“不如摆摊”，金店老板套现400万转行买房

“现在开金店，真不如摆摊！” 张雪苦笑着，语气里满是无奈与感慨。为了及时止损，她刚关掉了经营三年的黄金店。至此，她家经营多年的 9 家门店，已经关掉了 8 家，只剩一家还在勉强支撑。

国内金价一路飙升，本应是黄金行业的利好消息，可在张雪这样的黄金店主眼中，却是愁云惨淡。金价越来越高，消费者观望情绪愈发浓厚，销售额大幅下滑。同时，金价上涨还推高了进货成本，门店经营压力与日俱增。月亏损成为常态，不少品牌黄金店都在这波浪潮中纷纷关闭。

金店一天收入 200 块，房租都付不起

金店倒闭，在很多人看来似乎不可思议，可张雪却实实在在地经历着。春节前，她不得不忍痛做出关店决定。

自 2022 年张雪的黄金加盟店开业，金价就一路攀升。那时国内黄金价格 420 多元一克，如今已涨到 680 多元 / 克，涨幅超 60%。在普通人眼中，金价上涨是好事，可对于加盟店来说，消费者观望情绪变浓，生意愈发难做。

张雪回忆起刚开业时的火爆场景，脸上闪过一丝怀念。商场做活动，门店第一天业绩就做到了 30 万，一个月下来销售额有 100 多万。扣除黄金成本、人工和房租等费用，一个月净利润能有十几万。可到了 2024 年，情况急转直下，门店单月业绩下滑 75%。“黄金品类利润点低，只有几个点，主要靠镶嵌产品赚点利润。但门店一天固定开支就要 3000 块，不算黄金成本，一个月就要十万块。” 张雪无奈地说。

张雪家做珠宝生意已有 20 多年，父母从打金店起步，发展到如今的品牌专卖店，陆续开了 9 家金店，加盟了周六福、中国黄金等品牌。疫情期间，门店业绩曾一落千丈，关闭了几家。熬过疫情，本以为迎来转机，可从 2023 年下半年开始，业绩再度大幅下滑。2024 年的五一和国庆节，更是黄金行业 20 多年来最惨淡的黄金周，业绩只有往年的四分之一。张雪清楚记得，2024 年国庆节后，有一天店里只入账了 200 块，连房租都不够付。

到 2024 年下半年，门店一家接一家关闭，只剩两家。最近，地下商场的这家店也关门了，如今张雪手里仅存一家金店。

这并非个例，受金价冲击，00 后刘宇家里的金店也突然倒闭。刘宇一直在国外上学，很少参与门店经营，只知道月租金太高，线下消费者大多只看不买，持续亏损下只能闭店。如今，家里留下不少金饰、翡翠、天然钻石库存，还有外债要还，刚毕业的他瞬间感受到生活的沉重压力。为了处理待转手的钻戒和柜子，他在网上发帖，自我调侃 “梦想中的大少爷生活胎死腹中了”。

大品牌门店同样不好过。2024 年，周大福在内地净关店 315 家，仅上半年就净关闭 180 家，平均每日关闭一家。近日赴港 IPO 的周六福，2024 年净关闭门店 250 家。某知名品牌区域经理透露，五一这类黄金周，原本大区能轻松卖出上百套黄金，去年五一却只卖出三四套，销量骤减。今年三八妇女节，很多门店推出 “零工费调换” 活动，希望吸引顾客，通过以旧换新增加小克重黄金的流转，提升业绩。

几天拿货没结账，就亏了 8 万

张雪笑称，为了把握金价走势，她一天要关注八百遍特朗普，因为后者的举动和决策直接影响黄金走向。

生意难做，归根结底还是金价太高。近期金价波动剧烈，再次挑动人们神经。COMEX 黄金期货刚结束连涨八周的行情，上周（2 月 24 日 - 28 日）累计跌幅达 2.91%，这周 3 月 3 日、3 月 4 日两日又大涨 2.23%，截至发稿前，COMEX 黄金为 2924 美元 / 盎司。2025 年开年仅 3 个月，金价又上涨了 10%。六福、周生生、老凤祥的金价，如今均逼近 890 元 / 克。

春节前，张雪去进货，拿了近两公斤的货，当时金价 630 元 / 克。行业内常见做法是先拿货，隔几天再打钱，打款金额由当天金价决定。过完年张雪去结算时，金价已飙升到 670 元 / 克，一克相差 40 块，这一单成本就涨了 8 万块钱，“相当于我直接亏了 8 万”，张雪心疼地说。

如今，张雪的门店每月亏损三、四万已成常态。

黄金饰品有消费属性，价格一高，很多人不敢下单，金手镯销量受影响最明显。以前顾客一两万能买到 30 克的金手镯，现在同样价格买到的手镯又细又软，顾客看不上，转而选择空心显大的串珠手链。“大家过年喜欢买大件，以前临近过年门店一天能卖七八个金手镯，今年最好的时候卖了 4 个，有时候一天一个都卖不出。” 张雪无奈地说。

多家金店店长也表示，一两次价格波动对门店销售影响不大，但近年金价持续上涨，越来越多消费者持观望态度。

记者探访北京两家商场，通州区一家商场内 6 家金店，只有两家有零星顾客，其余柜员三三两两围在一起聊天。一名店长称，受商场装修影响，这几天顾客稀少。在菜百首饰，一楼黄金饰品区虽有不少人流，但附近一位消费者表示，和金价上涨前相比，人还是少了很多，“之前菜百一楼排队挤都挤不进去”。

消费者不愿为金饰高工费买单，纷纷转向金条投资。根据世界黄金协会数据，国内金饰需求大幅减少，2024 年全年国内需求总量为 479 吨，比 2023 年减少 24%，而金条和金币投资总需求达 336 吨，同比上涨了 20%。

但金条投资热情上涨对金店帮助不大。张雪表示，门店终端以首饰为主，金条业务占比小，大部分人还是会选择去银行购买金条。

高位闭店套现

为维持门店运营，张雪想尽办法。在微信上用心维护顾客，一有新货就发朋友圈，还做微信线上特卖价引流；金价上涨过快时，门店定价维持一段时间不变，希望留住消费者；通过卖一克黄金只赚几块钱的小金豆引流，可顾客依旧挑挑拣拣，下单很慢，还总觉得店家赚了很多，张雪对此十分无奈。

2024 年是张雪经历过行情最差的一年。关店，是她想趁着金价高，高价卖金料变现，减少损失。

张雪算了笔账，2022 年刚开业时，以 390 元的金价铺货，铺了 10 公斤大约 400 万的货。2024 年下半年，陆续把店铺里 6.5 公斤黄金以回收价 525 元 / 克处理，收回资金三四百万。“虽然这一年每个月都亏损，但最后几十万的装修费还是赚回来了。” 张雪说。

不仅张雪家如此，很多同行去年和今年都选择闭店，高位变现离场，转行去其他行业。一家金店根据存货数量，一般能套现 400 万到 600 万。张雪身边有同行开金店十多年，今年闭店，抛售存货黄金后，拿着钱买了一套房，还投资了一家量贩零食门店。

对于这类金店缩减，某知名品牌区域经理表示，很多金店老板会关店抛售黄金增加现金流，“老板开店时黄金进价三四百块一克，现在涨到六七百块一克，价值 400 万元的库存直接变成 700 万元，直接抛售关店，比零售回款快得多”。

金店倒闭容易，开店却难。如今金价波动大，老板们担心高位入手货砸在手里，不敢开新店。

在张雪看来，这也是行业洗牌。疫情期间很多金店圈地扩张，门店数量饱和，导致这两年金店数量缩减。公开数据显示，六福珠宝在 2023 财年净增长 296 家门店，周大生 2023 年半年净增加门店 119 家，周六福在 2022 年、2023 年每年净新增两三百家门店。

此外，水贝模式对传统门店冲击也不容忽视。深圳水贝是中国最大的黄金珠宝交易集散地，价格和黄金大盘价相近，去品牌化、低工费、高性价比。这种模式被复制，一些上游厂商跳过中间商，直接按批发价把黄金首饰卖给消费者，挤压了金店生存空间。

张雪去水贝拿货时，被那里的人流惊到。有朋友在深圳水贝租了两节柜台，出货量极大，两节柜台一天就能出货两三公斤，而张雪的门店一个月都卖不了这么多。

不过水贝模式主要靠低价竞争，缺乏竞争壁垒，近期也出现一批闭店潮 。

【本内容为故事类医疗健康科普文章，文中除了健康科普内容所出现的任何人名、地名、事件均为艺术加工，并非有意冒犯或贬低任何个人、团体或组织。如有雷同，纯属巧合，请理性阅读。】