产品只是一个载体，真正吸引人的，是它所传递的价值和感觉
发布时间：2025-03-20 19:04 浏览量：8
这是营销的黄金法则：没有人购买劳力士是因为他们需要知道时间，没有人购买保时捷只是为了从A点到B点，他们购买的是这种产品带给他们的感觉。劳力士销售的是地位，苹果销售的是创造力，保时捷销售的是性能。你的产品只是传递情感的工具，所以真正的问题是——你在销售什么样的感觉？
这句话说明了一个重要的营销道理：消费者购买的不是产品本身，而是产品带来的情感体验和身份认同。产品只是一个载体，真正吸引人的，是它所传递的价值和感觉。例如：
劳力士 代表地位与成功，佩戴它的人想要展示自己的社会身份。
苹果 代表创造力与个性，用户购买它是为了表达自己的品味和创新精神。
保时捷 代表速度与激情，车主购买它不仅是为了代步，更是为了体验驾驶的快感和尊贵感。
这个道理告诉我们，成功的品牌营销不只是推销产品功能，而是要挖掘产品背后的情感价值，触动消费者的心理需求。
