三年不开张，玉商还能笑呵呵？和田玉行业贵的料子就一定好吗？

周末在工作室偶遇一位内地的客人，拿着手机给和玉大叔分享在别家看中的一块籽料，开价不到一万。客人显得犹豫不决，一直问和玉大叔“值不值，我预算有限，不下手是不是就和好玉无缘了？”

其实你这个场景特别经典，让和玉大叔想起了刚入行听到社会上说的老话：“肥羊不是天天有，好玉还需处处寻”。许多玉友初入玉门，下意识觉得价格越高的玉石品质一定越好，殊不知在这个市场里，价格与品质的关系远比想象的复杂，不是价高就一定好的。

相信几乎所有买玉的人都听说过“三年不开张，开张吃三年”的说法。第一反应就是这行当水这么深啊？大叔真的进了玉石行业才明白，都是误解罢了！真要三年不开张，那店早关门大吉了，谁还撑得下去？别说三年，三周都够呛！任何生意的基础点就是利润和现金流，买玉就像您去菜市场挑选，难道非得挑那最贵的才觉得是好菜？当然不是！

关键得看菜新不新鲜，水灵不水灵对不对？买玉也是一个道理，不能光看价格，还得看玉本身的品质。和田玉属于收藏，它不像工业品没有一模一样的。每一块玉都有自己的特点，哪怕是同一块料子上切下来的，也可能出现天差地别的肉质。

咱说的“同等质量看价格”指的是两块玉质差不多的情况下去对比，比如一块有点礓，一块有点内部微裂，或者其他小瑕疵在自己能接受的范畴内，都差不多的情况下咱们才干比价格。和玉大叔建议无论面对何种选择，都要记住两个核心原则：同等质量比价格，同等价格比质量。这两条看似简单，却是玉市淘宝的不二法门。

大叔也明白，大部分读者并没有机会逛专业的玉石市场，独特的乐趣在于不期而遇的惊喜。和玉大叔从不带着固定想法出门，而是保持开放的心态，遇到好料子缘分到了，就带回家。

如果你心仪特定题材，比如观音挂坠，那么货比三家就显得尤为必要。市场上神佛件题材的那是琳琅满目，各种姿态、各种材质应有尽有。这时候咱们从兜里掏出神器——玉石手电，您可别小瞧这手电筒，它可是看玉的“照妖镜”！很多玉商为了让玉看起来更漂亮，会在玉的表面打蜡或者上油。通过这层蜡或者油，掩盖玉石本身的瑕疵，比如绺裂、棉点等等。玉商看料子都是随身带个玉石手电筒，再带点纸巾。先把玉表面的蜡或者油擦干净，然后用强光手电筒辅以一定角度仔细照射，360度观察有没有隐藏的瑕疵。

和田玉市场的构成格局很明确：普品占据大半江山，精品则是凤毛麟角。但从成品来说，其实大部分成品都是来自小作坊和中小工作室（无论是不是机雕，也有很多作品是机雕+手修），和大师作的差距不仅体现在价格上，更体现在工艺水平上。工艺与玉质同样重要，缺一不可。

想要捡漏除了常规市场外，和玉大叔建议关注这个渠道——专业的玉雕工作室，相比较专业的玉石店铺，即使是普通材质，经过合格的玉雕师巧手雕琢，也可以换发新生，最关键的是玉雕师都有存货，可能就随便放在柜台里了，对玉雕师来说这就是一些展示品，如果你肯出价，谈价的空间远比直接在玉石店铺要好谈的多，如果题材对眼了，这是目前市场上最便宜的渠道。

这年头挣钱不容易，咱可不能乱花钱，当“冤大头”！人家喊一万，您给八千，看似老板赚了，其实属于合理的砍价；人家喊一万，您给八百老板还卖给您了，那您可真的“买个药”回家了！做玉生意不容易，学一门玉雕手艺没个三、五年功夫难以出师。玉商付出这么多前期成本，赚取合理的利润无可厚非。“买的永远没有卖的精”，这不是简单的市场博弈，而是对专业知识的尊重。

好的玉商不仅是卖家，更是收藏顾问和引路人，他们的经验和眼光往往是玉友成长道路上的宝贵资源。玩玉看的就是个眼缘。第一眼的喜欢，第一眼的感觉，第一眼的热爱。那种第一眼的心动感，那种难以言喻的吸引力，往往比所有专业术语更能指引我们找到属于自己的那块玉。

您别管它是升值还是贬值，别管它有没有瑕疵，也别管别人怎么说。关键您喜欢，它就是最好的！玩玉比人生选择简单多了，只要你喜欢，它就在那里不离不弃。抛开投资考量，玩玉的乐趣就在于与它建立情感连接。贵的玉不一定就是好玉，便宜的玉也不一定就不好。关键在于您是从哪个角度欣赏它的美，是否能够从中获得乐趣。

回到文章开始的问题：玉石是否必须买贵的才行？和玉大叔的答案很明确：不是。最重要的是买对的，适合自己的。买玉就像找女朋友，白富美的未必适合你，实在持家的才是你的知己，这就是对自身需求的认知。