爆单！广东百家连锁抢滩儿药“流量王”，这款黄金大单品如何撬动药店流量？

转自：葵花药业

在中小药店经营承压，市场份额争夺愈发激烈的当下，“品牌+流量”驱动已然成为破局增量市场的重要路径。3月29日，由中国医药知名企业葵花药业主办的“聚流量之力，焕药店生机：小葵花露年销6000万瓶流量渠道破局峰会-广东站”于广州重磅启幕。峰会齐聚广东近百家连锁、医药行业精英，针对目前行业困境，展开高层次对话，深度剖析了药店黄金大单品小葵花露的流量密码，共话中小连锁的破局之道。

葵花药业集团精品儿童药事业群总经理魏胜利、葵花药业集团品牌公关与媒介招采中心副总经理李丽、葵花药业集团精品儿童药事业群广域事业部总经理徐昆鹏、葵花药业精品儿童药事业群广域事业部粤东省区经理伍丽杏、粤西省区经理陈丽静、中康科技零售市场研究中心高级经理韩佳佳及广东近百家连锁高层等嘉宾出席现场。

在一段直击小葵花露智能化工厂溯源的震撼视频中，峰会正式启幕。葵花药业集团精品儿童药事业群总经理魏胜利先生首先对小葵花露的超级流量做了深入解读：“小葵花露的诞生，源于对儿童‘阳常有余，阴常不足’体质特征的精准洞察——这一传统医学智慧，正是产品直击家庭健康痛点的基因。我们坚持‘用户第一’的底层逻辑，不仅体现在产品本身的设计上，更贯穿于品牌与消费者互动的全过程，在用户体验、品牌营销、产品设计的每一环节都展现出企业对用户需求的深刻洞察和尊重。”

在用户体验层面，小葵花露率先实现了常温储存的突破，极大地提升了产品的存放便利性。而且有效期长达三年，体现出葵花药业的担当与远见。

在产品包装与口感设计方面，充分考虑了儿童使用的安全性和便利性，专门打造出了儿童款外观专利设计，抽拉式运动功能瓶盖，符合儿童口腔结构，防撒漏，易吸食，不呛口，有效避免呛咳等意外情况的发生。同时，清香甘甜的口味研制，真正做到了从儿童的需求出发。

在用户投资领域，以社媒种草、梯媒投放、品牌IP活动组合拳出击，打造儿童祛火品牌的用户心智认知。同时在用户链接上，以试饮、地推、爆破等动作不断与用户进行有效链接，最终成就黄金大单品的成长。

据中康CMH数据，在零售市场渠道金银花露品类中，自2018年起，小葵花露已连续七年稳居全国销冠宝座；更在2024年实现品类市占率突破50%，在零售药店渠道露市场占有率更是逼近70%，高出第二名三倍以上，成为儿童祛火赛道当之无愧的佼佼者。金银花露作为儿童清热市场中的大众需求产品，其整体会员渗透率达77%，小葵花露渗透率远高于同类产品，展现出强大的流量吸引力与市场盈利能力，持续在儿童清热祛火市场光芒四射。

“儿科中成药在成分和安全性等方面，已形成了成熟的社会认知，市场份额持续攀升。以金银花露为代表的头部品种，精准契合常态化清热解毒场景需求，且金银花露品类在清热解毒祛火市场的集中度高达89.2%，是重要的流量入口。其中小葵花露流量获取能力尤为突出，它不仅拥有强大的品牌力支持，还具备全方位渗透的媒介资源，以及高效的动销和运营能力，在儿童清热祛火赛道中盈利表现非常强，是驱动未来药店增长的优质合作样板。”中康科技零售市场研究中心韩佳佳女士针对小葵花露对中小连锁增长空间所起到的赋能作用，提出了深刻见解。

随着夏季高温天气的提前到来，儿童消暑祛火的需求显著上升。广东，素有“火炉”之称，酷热的天气使得当地消暑祛火市场的需求极为旺盛。作为儿童消暑场景下的领军者，小葵花露通过深挖产品内涵，输出多样化的用户沟通内容，成功地将自身塑造成了药店连接育儿家庭的“黄金入口”，不仅最大化地激发超级品牌流量势能，更连续多年在夏季实现“淡季不淡”的销售奇迹，无疑是对广东当地连锁的流量赋能大单品。

葵花药业精品儿童药事业群广域事业部粤东省区经理伍丽杏女士，针对广东连锁合作伙伴，详细解读了市场营销规划。她指出：“据统计，广东省儿童人口数量达 2437 万，占全省总人口的 19.18%，而 16 - 59 岁具有小葵花露购买力的人群占比高达 67%，这充分表明广东市场蕴含着巨大的潜力。我们始终秉持‘用户第一’的服务理念，致力于通过一系列具体且可行的营销举措，借助小葵花露强大的品牌流量优势，助力广大连锁合作伙伴实现业务的新增长。”

活动现场，在和谐融洽的气氛中，葵花药业与数十家广东当地重点连锁达成战略合作，充分彰显了小葵花露对连锁药店，尤其是中小药店突破流量困局的巨大价值。

从左到右依次为：广州民信药业连锁有限公司李祎先生，广东日兴药品有限公司陈秀文女士，深圳市立丰医药有限公司杨素女士，深圳市南北医药集团有限公司郑少云女士，广东康美药业有限公司吴楚玉女士，广东扬帆药业有限公司江创永先生，葵花药业集团精品儿童药事业群总经理魏胜利先生

从左到右依次为：广东百源堂药业有限公司宾远先生，广东佛心医药有限公司张文秀女士，深圳市信立德药业有限公司林佳颖女士，深圳市俊龙医药有限公司黄拥定先生，深圳市瑞草堂药业有限公司林展浩先生，广东济和堂药业有限公司陈宏峰先生，葵花药业集团精品儿童药事业群广域事业部总经理徐昆鹏先生

从左到右依次为：深圳市民心大药房连锁有限公司吕国兴先生，广东仁正医药股份有限公司蔡炳练先生，广东柏恩医药有限公司庄小倩女士，惠州市瑞康医药有限公司徐运强先生，深圳市明华堂医药有限公司周帆先生，国聚医药控股(深圳)有限公司林思琪女士，葵花药业集团品牌公关与媒介招采中心副总经理李丽女士

多位参会嘉宾在峰会期间接受采访时，对小葵花露的赋能价值形成共识：既实现短期销售转化，更构筑长期增长动能。广州民信药业连锁有限公司副总经理陈金智以运营实证印证观点：“小葵花露通过高流量、强品牌、全渠道支持和场景化营销，可以为连锁药店提供了快速提升销售额与客流量的抓手，同时通过战略合作强化了长期品类扩展的可能性。”

广东佛心医药有限公司采购总监张文秀表示：“需要找到药店‘高频购买场景’做品种布局，儿科市场呈现需求旺、供给不足的冷热不均现象，儿科中成药在成分，安全性等方面有成熟的社会认知，以金银花露为代表的头部品种满足常态化清热解毒场景，小葵花露在对应赛道盈利能力凸显。”

这一转化效应，在广东国药医药企业连锁有限公司总经理张石凤的合作展望中也得到延伸：“2025年，小葵花露的合作规划会聚焦在渠道下沉、产品创新、品牌联动与数字化运营，同时借力葵花药业的研发资源与供应链能力，构建差异化竞争壁垒。长期来看，双方通过场景化服务与用户教育巩固市场领导地位，相互之间带来销量增长与品牌价值沉淀。”

小葵花始终以“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长”为使命，坚定不移地为儿童健康需求提供优质产品与服务。从敏锐洞察儿童消暑祛火需求，到缔造6000 万瓶的年销流量神话，小葵花露凭借流量之翼、责任之锚，与儿药市场与药店渠道一起迈向新增长极。期待更多药店携手小葵花，共同为亿万家庭构筑起健康美好生活蓝图。