抢商不如共建，今世缘·典藏凭何实现共赢？
发布时间：2025-04-01 11:02 浏览量：10
一位从春糖返程的湖南酒商昨日微信上问知酒君，“有没有产品推荐？”这位手握多个全国名酒的区域大商，并未寻得心仪的产品，根本原因是对产品盈利预期不足。就在前几天，一位年销数十亿的河南酒商在一家酒企恳谈会上炮轰行业痛点，“经销商需要共建共赢，从根本上解决盈利问题，才能追随品牌。”
好卖还赚钱的产品极度稀缺，这是当前所有酒商面临的难题。
在“选酒喝”的时代，行业本身不缺好产品，问题在于供需匹配和厂商同谋是否到位。当前要实现好卖，唯有在品质之上打造更独特的差异化风味；而要实现赚钱，则需要重构厂商合作机制，两大方向同等重要。
这样的产品存在吗？
上市半年的今世缘·典藏宝石系列值得关注，“柔雅兼香”“多级红利”“价值共生”三大特质，精准切中“风味+品质”产品与经销商可持续盈利的两大发展路径。
唯“宝石”，更能撬动真实消费
中国酒商正在面临“向左向右”的历史性选择，从库存角度看，几乎所有酒商都不缺产品，选品也并非当务之急；但从适配新消费和新市场的角度看，酒商基本上都处在同质化竞争的赛道，急需寻找新品。
岁末年初的这几个月，我们看到行业虽然谨慎推新，但供给侧改革却轰轰烈烈，通过品质升级、品类创新应对多元酒饮需求。但创新并非一蹴而就，非日积月累之功和强大自有团队不可实现。拥有中国中度白酒引领者、清雅酱香标杆企业等标签的今世缘酒业，是中国酒业品类创新的大本营，柔雅兼香是其创新的又一力作。
今世缘·典藏宝石系列由中国白酒大师吴建峰博士领衔研发，采用浓酱分型发酵的传统技艺，将黄淮浓香之“柔”与清雅酱香之“雅”，按照15年的清雅酱香与5年的浓香陈酿进行黄金比例勾调。再经过陶坛长时间的储存和二次陈化，最终形成“浓酱并秀，醇厚绵长”的独特风味。与传统浓酱兼香型白酒一味重香、重味不同，其核心在于“柔雅”——恰到好处的平衡。
从消费市场看，真实的消费场景正在发生变化：当前消费者对香型的需求正走向多元融合，不再满足于酱香白酒的醇厚浓郁、浓香白酒的绵甜爽净，更渴望拥有层次丰富的味觉体验。与此同时，追求“悦己”消费，传统白酒重味的特点，是消费者难以承受的负担。
从这角度看，今世缘·典藏宝石系列，正符合当前白酒消费向风味多元、愉悦低负担转变的趋势。
多个行业人士已经观察到这款产品，并对其发展确定性给出了两大理由。于瑞定位董事长于瑞形容这款产品创造了独特、层次分明的风味世界，前段是浓香的馥郁饱满、中段绽放的是酱香的醇厚深邃、尾韵交织出蜜香回甘。和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江表示，品质提升、品类升级，最大限度成为竞品无法超越的高配，是今世缘·典藏宝石系列获得市场接受的核心优势。
与浓香、酱香的单一味觉体验，传统兼香的味重相比，柔雅兼香或许是不容错过的风味好物。
打开共赢之门，“红利”是真正的密钥
经营管理的本质在于利益链的设计，而实现共赢则需围绕利益链展开。
上述所提及的“柔雅兼香”是针对利益链下游——消费者及其市场——最新需求洞察所作出的产品创新，知酒君认为，今世缘酒业本身是风味创新的先锋企业，基于中度白酒、清雅酱香和黄淮风土的深度理解，为柔雅兼香构建起了深且宽的品质护城河。
品质优势无忧之后，利益链的另一个核心环节，便是厂商合作机制的模式创新。
去年10月深圳首发时，今世缘品牌提出了厂商一体化的“多级红利”模式，与经销商共建共赢的优越性显而易见，短短半年时间内，今世缘·典藏宝石系列已经先后完成了深圳、青岛、南京、淮安、南通、镇江等市场的布局。
“多级红利”的模式是什么？
今年春糖，江苏今世缘酒业股份有限公司今世缘事业部副总经理高雁斌以“三把钥匙”阐述：
第二把钥匙，是赋能成长协销机制。为合作伙伴配备“四大武器库”：标准化动作铸就市场利剑，数字化工具锻造智慧盾牌，常态化培训磨砺实战锋芒，实战智囊团谋划决胜方略。
第三把钥匙，是长期主义保障体系。秉承“能省则省、该花就花”的原则，为优质伙伴构筑省心、放心、安心、贴心、暖心的“五心级”护航。
“三把钥匙”都是经销商困局下的金钥匙，借此可开启财富新局。
知酒君认为，这正是开头所说两位大商期待的产品和模式。相较于传统的、单一的经销模式，今世缘“多级红利”模式使得经销商的角色，从“做生意”向“奋斗事业”转型，高预期的财富回报，值得一生为之奋斗。
结语
如果我们细细梳理，能够发现今世缘·典藏宝石系列的全国化布局速度之快、所涉及城市之多，是今世缘酒业全国化的“生力军”。
在激烈的白酒竞争中，今世缘·典藏宝石系列为何有这样的定力和勇气？总结起来就是三句话：创新带来市场无界；企业后百亿重要一极和文化自信。
首先是创新突破了诸多界限，传统白酒竞争，名酒、香型都是重要要素，但当前个性化风味的优先级明显提升，柔雅兼香的品质特点，使得该产品有信心满足消费者悦己消费的需求。
其次企业后百亿的重要支撑，上市初，今世缘酒业党委副书记、监事会主席倪从春就在深圳表态，“今世缘品牌必须做大做强，成为今世缘酒业新的增长极。”最新表态更加明确，今世缘·典藏宝石系列是实现今世缘酒业三大品牌协调发展，顺应多元化消费需求的时代答卷。
最后是文化自信，今世缘的品牌主张是“这一生，今世缘”，将“友缘”“情缘”“亲缘”凝练为极具感染力的文化符号，场景生动、文化鲜明，为消费者提供足够的购买理由。
三者相辅相成，共同成为该产品走向全国的强劲动力。在具体执行层面，又加以“多级红利”，解码美酒的物质美和商业美发展之路。
