让自己表现得笨拙一些

英国有一家老牌幽默杂志，名叫《笨拙精神》。人要有点儿笨的精神，这种笨是不是生理思维和行为上的笨，而是我们所说的大智若愚、大巧若拙。

美国有一部电视剧叫《哥伦布传奇》。电视剧的主人翁是一名警察。他每天身穿破雨衣，嘴里叼个烟斗，一脸愁容。他是一个成功的警察，他聪明，但是看起来一点儿都不精明。因为他总是表现得对什么都不在乎，而且一副傻乎乎的样子，看起来总是丢三落四，却又迷糊地不知道自己到底丢了什么。他不具威胁性的样子让那些残忍的杀手都忍不住对他产生同情。如果他表现得很精明，老谋深算，那么他就把自己放在了一个不利的位置。

一般人们对笨一点儿的人都抱有同情、帮助和支持的心理，这是一种心理学同情弱小的表现。有个小孩，他很文静，也很内向。他学校附近有一家杂货店，老板是个乐善好施的人，每当放学后，孩子们都会一窝蜂地跑到杂货店等着老板给他们发一些将要降价处理的零食。孩子们每次都争先恐后“哄抢”一番，然后一哄而散。只有这个小孩，他每次都在最后静静地看着，不争不抢。老板很喜欢这孩子，在他们散了后，专门给他打开一罐糖果，让他自己拿，男孩却没有任何动作。老板越发喜欢他，于是亲自抓了一把糖放到小孩口袋里。

小孩不想吃吗？或者说他真的能抵住糖果的诱惑？不是的。小孩之所以静静地看着是让老板觉得他“抢不过其他小孩”，而剩下他一个人时他为什么不抓一把糖果呢？因为他觉得老板的手比他的大，如果自己一如既往地表现害羞、文静，老板肯定会帮他抓一把。

所以，要想办法让自己表现得笨拙，有时候要用行动来表示。要经常说一些谦虚和赢得对方好感的话，比如“这个地方我不太清楚，能麻烦你吗？”“我非常想请你帮我一个忙”“我还是不明白，再麻烦你一下”……

有一个词叫“能者多劳”。办公室经常有人抱怨“为什么我要做那么多的事情！”，边抱怨，手边的工作还在飞速结束，另外一个继续开始。这些工作，你都是一个人干，干得非常利索。因此赢得了上司的肯定，他对你放心，会把更多的工作放到你这里。从而，你的工作量越来越大。但因为你在工作的时候抱怨，影响了上司的心情，你又不能“多劳多得”，得不到相应的报酬或者晋升，只能让你继续做更多的工作，相应的，抱怨也更多。

这个时候，如果你向旁人求助，或者把某一个活儿的时间稍微往后拖，让上司看到，也有你干不完的工作，也有你能力外的工作，他就会找到合适的人把这些事情解决掉。

如果你一如既往，不但不能“能者多劳”，还会树立更多对立面的职场“敌人”。即使你没有获得更多的报酬，但是因为上司对你的信任，激发了其他同事对你的“仇视”，你的工作在其他环节也会被阻碍。

总之，你不要表现得那么干练，对方的好胜心也就会减弱，甚至对你产生同情。在大多数情况下，人们总是喜欢帮助那些在智力或者其他方面不如自己的人。

香港有个电视剧，叫《谈判专家》。里面的谈判专家，个个都是精英，在警署的时候，他们很干练，但是在跟罪犯或者一些轻生者谈判时，他们会以情动人，比如亲情、爱情、友情等，这就是一种示弱。有时候甚至还把自己的陈年往事、旧伤疤揭露出来，展现在这些对象面前。

谈判高手非常清楚在谈判过程中装傻、示弱的好处。

谈判专家首先要求对方给自己足够的时间，从而可以想清楚接受对方建议的风险，以及是否还有机会提出进一步的要求；然后，再告诉对方自己需要征求上级的意见，从而可以推迟作出决定；希望对方给自己充分的时间准备对方的要求；某些要求短时间达不到，恳请对方换要求，作出更大的让步；在不制造任何对抗情绪的情况下给对方施加压力；通过情感示弱为自己争取更多的时间。需要提醒的是，一定不要犯常识性错误。

只有最笨的或者生手谈判高手才把自己表现得很精明。这样，他们就要经历很多挫折，有时候甚至是心理折磨，因为也许一个活生生的生命，就这样死在他眼前。

因为过于精明、自负，不会驾驭他人，其真正的困难就是：过于自负，老认为自己是最能干的。我们应该有这种感觉，过分自信和表现聪明的人，人缘都不太好。

迪斯雷里是一位犹太人，他出现在英国下议院的时候，穿着白色马甲，系着黄金链，他的装扮成为了笑柄。他演讲的时候，他们嘲笑他、讥讽他。面对这种没齿难忘的耻辱，迪斯雷里沉默不语。他心里暗暗对自己说：“总有一天，他们会认真听我讲的。”于是他开始计划。在连续几次的演讲中，他总表现得很笨，推理不清，逻辑有点儿混乱，又拖沓、琐碎，把所有评估统计的项目都如数家珍般一一列出来。几个月，他都如此表现。

突然有一天，他发表了一次漂亮的演说，让下议院的议员瞠目结舌。这一次，他讲得十分流利，条分缕析，重点分明，逻辑清晰。

他们十分安静地听他演讲，并自此以后开始用另外一种眼光看迪斯雷里。后来，迪斯雷里做了英国首相，还成了欧洲少数著名的大政治家之一。尽管他的演说并不算好，可他却凭借自己的策略在英国下议院得到了所有人的认可。毫无疑问，这种策略的神奇效果是十分明显的。

装笨可以化解对方的竞争心理，同时打开双赢结局的大门。