六福珠宝：收入下滑，门店缩减，亟待破局

【六福珠宝在黄金珠宝行业困境中挣扎】 金价上涨致黄金消费量大幅萎缩，商家收入下滑，六福珠宝也未能幸免。2024 年第四季度，在国际金价上涨 34%背景下，其零售收入下滑 9%，第二、三季度零售收入同比分别达-25%、-23%，已连续三个季度下降。 随着零售额下滑，2024 年六福珠宝门店数量收缩。截至 2024 年 12 月 31 日，全球店铺数较 2024 年一季度末净减少 240 家，降幅达 7%。 2024 年我国黄金消费量为 985.31 吨，同比下降 9.58%。其中金条及金币消费量逆势增长 24.54%，黄金首饰消费量同比下降 24.69%。 黄金珠宝行业竞争激烈，六福珠宝频繁更换代言人，距离上一次官宣唐嫣为全球代言人仅过去一年多。 老铺黄金以“古法黄金”脱颖而出，2024 年仅 36 家自营门店就实现营收 85.05 亿元，同比增长 167.5%；净利润 14.73 亿元，同比增长 253.9%；毛利率超 41%。 黄金珠宝行业品牌名称高度相似，给消费者带来认知混淆。在行业现状下，企业可通过差异化营销和产品创新破局。 六福珠宝侧重营销“一口价”黄金，其一款莲花转运珠手绳标称金重仅 0.3g，一口价定价却高达 608 元。由于“一口价”黄金毛利率高，门店推销不遗余力，甚至引发投诉，黑猫投诉平台上相关情况屡见不鲜。