华夏长寿：构建百年黄金“长期复利化现金流”战略投资机会

导 言

精华亮点：

掌握长寿养老核心运营技术的养老产业的隐形冠军，如何做商业模式创新，从重资产运营到轻资产运营；

2）每一个万亿级的市场，都有一次产业互联网商业模式创新的机会，养老产业是一个10万亿级别的巨大市场，存在这一次巨大的商业模式创新机会，我们称之为“贝壳级”商业模式创新机会。

3）深刻地洞察长者与子女的两大需求，长者要尊严、长寿；子女要孝心、体面，以“长寿养老”创造长者生命质量福利盈余，子女面子花钱孝心盈余，从最底层解决目前养老住养老院等于晚景凄凉，把父母送到养老院等于子女不孝的社会文化冲突。

4）深刻洞察养老机构生意的底层逻辑：长寿化持续福利盈余型入住率，即养老机构要满足三方价值，即用户价值、客户价值及企业价值，“用户福利盈余+客户孝心盈余+企业持续盈利=三方价值”，实现三方价值共赢。

5）开辟中国养老产业“智慧长寿养老”新品类，赢得解释权，定义新品类，从而能跟随品类一起成长成为中国智慧长寿养老产业创领者。

6）确立品牌核心价值“掌握中国智慧养老核心运营技术”。

7）中国养老产业资源分散、供需矛盾突出，行业存在“需求大但支付弱”、“医养科技不足”、“结构矛盾突出”、“专业人才少”的“难、缺、低、少”的结构性痛点，华夏长寿通过S2B2C商业模式创新，实现行业的“易、先、高、多”。

8）协助华夏长寿从构建“中国智慧长寿养老产业创领者”的战略高度，来规划企业一组独一无二的经营活动，包含事业理论、品类理论、产品结构、符号系统、语言系统、赋能模式、会员系统。

9）借力华夏文化认知母体，将战略视觉化，长寿可视化，品牌符号化，打造华夏长寿战略视觉系统：战略符号、战略色彩、战略纹样“长寿线”、战略IP“长寿鹿”。

10）华夏长寿品牌自带长寿基因，把长寿共识化、特性化、符号化，建立华夏长寿管用100年的品牌资产。

11）协助华夏长寿打造“1+3+3”的综合服务解决方案，有效赋能养老院，“1”指一大产品，即“5-31-115”整院赋能模型，包含5大模块、31子板块、115支项；“3+3”指，通过1大整院赋能模型，统领“3套系统+3大平台”支撑赋能体系，将华夏长寿成熟的经验标准化、规范化，封装成可商业化操作的产品。

12）协助华夏长寿规划了七层营收体系，包含单项咨询赋能服务收入，整案咨询赋能服务收入，运营收入分成收入，人力资源支撑及输送收入，供应链分成收入，平台合作商分成收入，SAAS系统使用费收入，AI看护系统使用费，品牌使用费、标准认证费收入，彻底打开华夏长寿盈利的大门。

面临挑战：“养老产业是蓝海市场，却难以规模化”

据前瞻产业研究院数据，2030年中国养老产业规模将达到20万亿以上，养老产业已经进入了“黄金10年”。同时，双职工家庭的人口结构以及老年性疾病的高发，使得家庭养老的压力骤然增长，养老难即将成为潜在的社会性问题。

项目三大背景：

2、中国从中度老龄化向重度老龄化发展，每年新增1000万老人，长者发病率逐年提升

上述背景背后有三大原因：

1、用户端固有负面认知

2、供给局限、需求难配、成本高企

3、两重一长，扩张困难

华夏长寿集团，拥有东北地区规模最大的单体养老机构，已经取得了良好的经济效益与社会效益，在千载难逢的历史机遇面前，期待成为中国养老问题的创新破局者。

但是，养老机构的商业形态，天然存在着极高的进入门槛。其“重资产、重人力、强服务、低毛利、慢盈利”的五大产业特性，带来的是极高的复制难度。

正是在这样的背景之下，华夏长寿找到了欧赛斯，期待依靠欧赛斯的专业能力破除迷雾，实现“快速规模化扩张”的核心目标。

养老机构快速发展的底层公式是“长寿化持续福利盈余型入住率 X 轻资产杠杆复制能力”。

欧赛斯以超级品牌新引擎的强大力量开启华夏长寿的三重进化：品类进化、品牌进化、模式进化。

通过上述三重进化 ，实现了创新体系化升级、引擎增长！

03 欧赛斯助力华夏长寿具体的核心动作是什么？

核心策略：构建“轻资产裂变”商业模式，创造“战略投资性、持续稳定、长期复利化”的现金流的100年黄金产业投资机会，创新建立“智慧养老”产业互联网商业模式，确立品牌核心价值-“掌握中国智慧养老核心运营技术”。。

针对华夏长寿的问题，欧赛斯团队经过长期深度的行业调研后，得到了一个关键性的洞察——养老机构规模化增长的底层逻辑，在于单店模型的轻资产化运营。

养老机构想要实现快速规模化扩张就必须跳出传统的“机构运营商”身份，转而向“平台运营商”身份转变， 通过重构整个集团的商业模式，实现战略目标。

因此，华夏长寿必须需要进行商业模式创新！

华夏人寿基于新商业模式，将自身打造成“科技+产业互联网”智慧长寿养老平台”

核心关键动作01：商业模式创新

商业模式创新：掌握长寿养老核心运营技术的养老产业的隐形冠军，做商业模式创新，从重资产运营到轻资产运营，具体见下图；每一个万亿级的市场，都有一次产业互联网商业模式创新的机会。养老产业是一个10万亿级别的巨大市场，存在这一次巨大的商业模式创新机会，我们称之为“贝壳级”商业模式创新机会，华夏长寿可以充分利用并掌握这次百年难遇的战略机会。

欧赛斯为客户做的商业模式创新，最终都可以总结如下，即：

分析——我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？

问题——解决什么问题？提供什么产品与服务？

目标——实现什么效果？用多长时间？如何盈利？构建什么壁垒？

华夏长寿智慧长寿养老S2B2C商业模式创新，这一句话是：

华夏长寿，在智慧长寿养老行业，选择“掌握智慧长寿养老核心运营技术”的价值点，借用S2B2C的商业模式创新及政府资源，为“想深度投资养老产业、赚取长期持续稳定现金流”的投资型运营商，提供“整案/半托管”深度赋能解决方案，帮助养老运营商实质持续稳定收益；用3年的时间，通过“服务费+运营分成”的业务模型实现盈利，以“整案+培训+人才”强大实力，构建“品牌、品类、数字化技术、数据资产”四大壁垒。

华夏长寿商业模式总图（中国智慧长寿养老综合服务平台）如下：

核心关键动作02：改变社会认知：

经过项目组长达2个月、对近百家各地具代表性的养老院详细深入调研，我们深刻地洞察到长者与子女的两大需求：长者要尊严、长寿；子女要孝心、体面；以“长寿养老”创造“长者生命质量”福利盈余，子女要面子花钱获得孝心盈余，从最底层解决目前“养老住养老院等于晚景凄凉，把父母送到养老院等于子女不孝”的社会文化冲突。我们深刻洞察养老机构生意的底层逻辑：长寿化持续福利盈余型入住率，即养老机构要满足三方价值，即“用户价值、客户价值及企业价值”，“用户福利盈余+客户孝心盈余+企业持续盈利=三方价值”，实现三方价值共赢。

长寿养老创造两大盈余——福利盈余及孝心盈余，能提升机构服务价格，同时通过构建智慧长寿养老体系，建立竞争优势，创造全局性的价值增量（企业/客户）。

强化长寿认知，长寿是目的，以“长寿”为核心价值，以养老运营技术支撑；智慧是手段，以长寿养老的数字化支撑，双剑合璧；运营技术是目前的基础优势。

核心关键动作03：定义“智慧长寿养老”新品类，赢得解释权

欧赛斯项目组助力华夏长寿，成功开辟中国养老产业“智慧长寿养老”新品类，赢得解释权，定义新品类，从而能跟随品类一起成长成为中国智慧长寿养老产业创领者。以品类作为行业切入口、突破口，实现抢占“智慧长寿养老”的流量权、话语权、品牌资产收益权。

核心关键动作04：确立品牌核心价值“掌握中国智慧养老核心运营技术”

我们从战略高度，从构建中国智慧长寿养老产业创领者的战略高度，来规划企业一组独一无二的经营活动，如下：

协助华夏长寿从构建“中国智慧长寿养老产业创领者”的战略高度，来规划企业一组独一无二的经营活动，包含事业理论、品类理论、产品结构、符号系统、语言系统、赋能模式、会员系统。核心关键动作05：实现商业模式对行业终极赋能利益点中国养老产业资源分散、供需矛盾突出，行业存在“需求大但支付弱”、“医养科技不足”、“结构矛盾突出”、“专业人才少”的“难、缺、低、少”的结构性痛点，华夏长寿通过S2B2C商业模式创新，实现行业的“易、先、高、多”。易——让养老产业经营更容易；让养老院经营者更赚钱；先——为养老产业引入先进科技，让养老院成为科技集中高地；高——提高养老服务标准、质量；让养老产业更专业、更智能多——让专业、高素质人才进入养老产业；让养老成为羡慕的职业核心关键动作06：借力华夏文化认知母体，将战略视觉化借力华夏文化认知母体，将战略视觉化，长寿可视化，品牌符号化，打造华夏长寿战略视觉系统：战略符号、战略色彩、战略纹样“长寿线”、战略IP“长寿鹿”。核心关键动作07：协助华夏长寿打造“1+3+3”的综合服务解决方案协助华夏长寿打造“1+3+3”的综合服务解决方案，有效赋能养老院，“1”指一大产品，即“5-31-115”整院赋能模型，包含5大模块、31子板块、115支项；“3+3”指，通过1大整院赋能模型，统领“3套系统+3大平台”支撑赋能体系，将华夏长寿成熟的经验标准化、规范化，封装成可商业化操作的产品。核心关键动作08：协助华夏长寿规划了七层营收体系协助华夏长寿规划了七层营收体系，包含：1）单项咨询赋能服务收入；2）整案咨询赋能服务收入；3）运营收入分成收入；4）人力资源支撑及输送收入；5）供应链分成收入及平台合作商分成收入；6）SAAS系统使用费及AI看护系统使用费；7）品牌使用费、标准认证费收入，彻底打开华夏长寿盈利的大门。

04 助力华夏长寿创造了什么成果？

欧赛斯助力华夏长寿打破传统养老行业数十年的“重资产、重人力、强服务、低毛利、慢盈利”特征，构建了“智慧长寿养老”的创新商业模式，采用了体系化构建思路，将传统的1.0版“人力及资本密集型”养老模式，快速转变成3.0版本“品牌、品类、数字化技术、数据资产”的“轻资产、数字化、精细化运营”模式，即智慧长寿养老系统模式，摆脱了扩张受限于“重人力和重资本支撑”，成为行业创领者。

具体取得的实施成果：

欧赛斯助力华夏长寿开辟中国养老产业“智慧长寿养老”新品类，确立了品牌核心价值“掌握中国智慧养老核心运营技术”；赢得解释权，定义新品类，从而能跟随品类一起成长，成为中国智慧长寿养老产业创领者。协助华夏长寿从构建“中国智慧长寿养老产业创领者”的战略高度，来规划企业一组独一无二的经营活动，包含事业理论、品类理论、产品结构、符号系统、语言系统、赋能模式、会员系统。华夏长寿通过S2B2C商业模式创新，实现行业的“易、先、高、多”。助力华夏长寿为养老产业投资商提供100年持续盈利的黄金赛道的商业模式。借力华夏文化认知母体，将战略视觉化、长寿可视化、品牌符号化，打造华夏长寿战略视觉系统：战略符号、战略色彩、战略纹样“长寿线”、战略IP“长寿鹿”，实现了智慧养老体系核心竞争力的外显化、品牌化。华夏长寿品牌自带长寿基因，把长寿共识化、特性化、符号化，建立华夏长寿管用100年的品牌资产。协助华夏长寿打造“1+3+3”的综合服务解决方案，有效赋能养老院，“1”指一大产品，即“5-31-115”整院赋能模型，包含5大模块、31子板块、115支项；“3+3”指，通过1大整院赋能模型，统领“3套系统+3大平台”支撑赋能体系，将华夏长寿成熟的经验标准化、规范化，封装成可商业化操作的产品。协助华夏长寿规划了七层营收体系，包含：

单项咨询赋能服务收入，整案咨询赋能服务收入，运营收入分成收入，人力资源支撑及输送收入，供应链分成收入及平台合作商分成收入，SAAS系统使用费及AI看护系统使用费，品牌使用费、标准认证费收入，彻底打开华夏长寿盈利的大门。