老铺黄金36店年赚15亿!古法工艺引爆财富，高端定位创奇迹!

老铺黄金：36家店年赚15亿背后的商业密码

在金价高企、多数黄金消费品牌遇冷的2024年，老铺黄金却以黑马之姿突围。财报显示，其36家自营门店实现净利润近15亿（14.7亿），销售业绩达98亿元（含税），同比增长166%，毛利率稳定在41.2%。这一成绩不仅刷新行业认知，更让老铺黄金成为黄金市场的现象级存在。

一、差异化产品：古法工艺铸就核心竞争力

老铺黄金的逆袭，始于对产品的精准定位。区别于传统黄金饰品，它主打古法黄金，将搂胎、锤揲、錾刻、镶嵌等非遗制金工艺融入产品。每一件饰品都兼具实用价值与艺术收藏价值，满足了消费者对国潮文化、高端定制的需求。截至2024年底，老铺黄金拥有境内专利249项、作品著作权1314项及境外专利228项，原创设计近2000款。这种对传统工艺的传承与创新，使其在同质化严重的黄金市场中独树一帜，吸引了高净值人群及追求独特性的消费者。

二、高端定价与渠道策略：锁定高净值客群

老铺黄金采用“一口价”销售模式，每年仅2-3次价格调整，避开金价波动对消费者心理的影响，锁定价格不敏感的高净值客群。在渠道布局上，它对标奢侈品模式，36家门店均位于一线及新一线城市核心商区，如SKP系、万象城系、广州太古汇等26家知名商业中心。2024年，其单个商场平均销售业绩达3.28亿元，北京SKP门店坪效每月44万元/平方米，是商场平均值的24.8倍。线下收入占比87.6%（85.35亿元），线上平台收入12.6亿元，同比增长192.2%，形成全域收割态势。

三、市场表现：会员与业绩双增长

老铺黄金的会员体系同样亮眼。截至2024年底，会员人数达35万，同比增加15万，核心会员年均复购1-5次，贡献72%的营收。高复购率与高客单价，使其在金价波动中保持稳定增长。2024年足金产品收入97.87亿元，占比99.9%，凸显其在黄金饰品领域的绝对优势。

四、未来展望：国际化与规模扩张

2025年，老铺黄金将进军海外市场，首店定于新加坡金沙湾购物中心，同时计划日本开店，瞄准亚洲高消费客群。创始人徐高明提出，未来平均店效要超10亿元，店效5亿以下的店铺将逐步优化。这一目标虽具挑战性，但凭借其品牌影响力与产品优势，老铺黄金有望在国际市场复制国内成功经验。

老铺黄金的成功，是传统工艺与现代商业的完美融合。它以差异化产品打破行业僵局，用高端定位重塑黄金消费逻辑，在金价波动与市场竞争中开辟出一条独特的增长路径。未来，随着国际化布局与产品创新，它能否成为“世界黄金第一品牌”，值得期待。而其商业模式，也为传统珠宝品牌转型升级提供了宝贵借鉴——在消费升级时代，唯有以文化为内核、以创新为驱动，方能在激烈竞争中突围，书写属于自己的商业传奇。