地摊买玉石无漏可捡？摊主都是人精藏玄机，一句话让他主动降价！

今天听听和玉大叔讲真话，玉友们都爱问的话题：地摊淘玉，真的能捡到漏吗？是不是像武侠小说里江湖奇遇，花小钱买回稀世珍宝、神功典籍？地摊寻宝就像“和田玉籽料到底枯竭了没”一样，隔三差五就得被拉出来遛遛。和玉大叔很能理解，谁心里没揣着个“一夜暴富”或者“慧眼识珠”的小火苗呢？想象一下，你的随意逛逛，在不起眼的角落里一眼相中一块蒙尘的璞玉，三、两句话，用买白菜的钱抱回一块传世美玉……啧啧，这剧本，想想都带劲！

许多玉友怀揣着“捡漏”的梦想，专程跑到和田去淘籽料，想象着能一次遇见“宝玉出世”。可现实往往是心头平添了几分懊恼。

和玉大叔早年也确实在这类井巷弄里流连，见识过无数摊主套路和心思。听过的悲惨故事也比捡漏传奇更真实。说道说道这地摊买玉的门道，希望能给那些怀揣着“淘宝梦”的玉友们提个醒，也算是我这个过来人的一点经验分享。

在地摊淘玉，时间的选择有门道。这里有两种“黄金时段”：

其一是清晨初市。许多资深玩家和行家里手，都会赶在市场刚开门的时候到场。此时多数摊主还没开张，心里想开门红，往往更容易被吉祥话打动，讨价还价也有点余地。你看着摊主在摊位后喝着热茶跟你随意闲聊几句，虽然嘴上说着“随便看看”，其实心里巴不得赶紧开张。会说话的玉友，常常在这个时段能拿到相对实惠的价格。

另一种时机刚好相反，是傍晚闭市前。摊主做了一天生意眼瞅着太阳落山，如果今天运气不好还没开张，心里多少有点急。这个时候原本要价几百的玉石，或许五十就能成交。和玉大叔见过不少摊主收摊前，抱着“多卖一单算一单”的心态，不太在意赚多少，价格也更松动一些。时机虽好，捡不捡得到漏靠的绝不是“早起的鸟儿、晚归的牛马”，而是你的眼力、经验，甚至一点点运气。

在地摊淘玉杀价是一门必修课。摊主开价高，买家还价低，双方像下棋一样试探。真正的高手，从不觉得摊主开价“合理”——你能给多少，摊主心里清楚得很。我们首先要给看好的宝贝定一个“底价”，但别轻易出手。和玉大叔见过太多因为“心里没有设限也没谱”，问着问着就被套路进去，最后买了高价货还自以为捡了漏。

说到底地摊上的“白菜价”玉石，大多品质一般、市场认可度不高。比如“公斤料”，那些几十元、一百元能随便挑的“籽料”，多半是品质极差、毛病一堆的韩料、岫玉、卡瓦石、石英岩卵石仿制品。个头不大，形状各异，皮色更是五花八门，价格却便宜得惊人，共同特点就是窜僵、窜棉、水线、黑点、结构粗大等等，几乎集所有缺点于一身。还有一种热门货品是人工合成手镯。看起来可能很通透，而且没有天然玉石的棉、绺、絮状物，质地也均匀得过分。

行家只要拿在手里一掂量就知道份量明显偏轻。这种“玉镯”在每个地摊都长得一模一样，缺乏天然玉石的灵动和变化。用放大镜仔细观察，还能看到里面有细小的气泡。其实就是树脂或者是玻璃做的，成本极低几十块钱就能买到，但摊主可能会当成几百甚至上千的“天然捡漏玉镯”来卖给不懂行的人。

大叔总结八个字：“漫天要价，就地还钱”，这可是地摊交易的精髓。摊主开的价，您听听就好，千万别当真，也别觉得他要得不高就不好意思还价。他敢狮子大开口，您就敢拦腰一刀再打个对折。别怕抹不开面子，买卖嘛一个愿打一个愿挨，东西是他的钱才是您的，公平交易。他要是嫌您还价太狠，直接不理你了，您就乐呵呵地回一句：“老板，结个善缘呗”一句话就能把他噎回去。真心想卖的摊主总会跟您好好商量价格。

所以说心理价位可太重要了！别看地摊老板们穿着朴素，有的甚至其貌不扬，但个个都是人精，在玉石圈里摸爬滚打多年，练就了一双“贼眼”。他们看人下菜碟的本事比您想象的厉害多了。您一个眼神或一个细微的动作，人家就能猜出您对这件东西的喜爱程度和心理预期。

所以还价时，既不能压得太狠，也别轻易松口。第一次还价，建议在你心理价位的半价偏中上，既显诚意，也给进一步博弈留空间。如果摊主坚持一分不降说明价格已接近合理。真正的议价高手从不死缠烂打，而是懂得取舍。只要价格到心理价位果断出手；还不下来，就多转几圈再回头。多次交流人熟了，话也好说，价格自然更有谈头。

有赌料的摊位也不罕见，所谓的“赌”其实是赌自己认知和运气，大多数都是料子搞“开窗”做局，水蜡涂得油光发亮，实际质地一般。真正的好料至于放到地摊上让你“捡漏”？地摊常见的玉髓、岫玉、普通玛瑙反而是主力，看上去光鲜，但市场价值并不高，百元就能买到不错的料子；岫玉号称“四大名玉”，产量大、稀缺性低，市场认可度有限；普通玛瑙更是量大价廉，几十块钱就能起步，升值空间不大。

市场一直有句话：“贪心是被骗的开始，学习是利益的保障。”也不是说地摊一定都是西贝货，不过想要在地摊淘玉少吃亏，最重要的是不断学习、提升眼力，别老想着一夜暴富、捡天上掉下的漏。地摊上或许没有“漏”，主要是转来转去的闲逛，但见无数人生百态，也挺有乐趣的。