企业会或者不会塑造价值，直接关系到产品能否卖好和卖得起好价格
发布时间：2024-09-01 14:58 浏览量：7
很多生意人认为，只要有产品logo，就是品牌，就是可以价格卖高一点。这是不对的，因为这不是产品价值的塑造。
产品价值的塑造对生意人来说意义非常大。不会塑造产品价值，再好的产品也卖不起价格；再一般的产品，只要你把产品价值塑造到位，同样也能卖得起一个好价格。
案例：黑珍珠
最初黑珍珠上市销售时，卖得并不好，甚至很多人还认为黑珍珠色泽不好，又灰又暗，不好看。后来，有一位商人将黑珍珠放在美国纽约的第五大道橱窗里展示，并用钻石和宝石映衬黑珍珠，再标上难以置信的高价，同时连续刊登广告，就这样，一夜之间黑珍珠被捧为稀世珍宝。
案例：褚橙
褚橙其实就是云南冰糖橙，褚时健开始时放在超市里销售，结果是“三进三出”，既卖不起价格，也卖不好。后来，放到本来生活网销售，经过营销策划，褚橙不仅连续很多年实现火爆销售和断货，而且价格比一般云南冰糖橙高很多。原因就在于：褚橙不是卖橙子，而是卖励志、卖故事、卖名人。因为褚时健和王石等都是名人，同时从褚时健75岁开始种植橙子，挖掘出励志，从而提炼成了励志橙，很符合时代的精神和需要。从而，推动着褚橙的火爆销售。