黑龙江销售上演端午“粽”头戏

浓情

端午

一方米粽寄相思，一壶好酒诉衷肠。端午节前，黑龙江销售提前谋划部署，积极备货、铺货，品牌粽子、鸭蛋等促销“粽”头戏以“大单团购＋现场营销”的模式持续火热上演，让客户切实感受在中国石油便利店购物的品质和实惠。在“好客端午，粽情相伴”主题促销活动中，黑龙江销售的粽子礼盒、鸭蛋等节日商品实现销售收入500余万元，充分展现了营销策略的有效性。

借助积分打开销售之门。黑龙江销售所属各单位各加油站便利店里，整齐摆放着端午节热销商品，在商品下方贴着换购所需积分数量，客户可以根据自己“积分存折”中的积分数量，兑换心仪的商品。“先生您好，现在我们可以用积分兑换粽子和鸭蛋，让我来帮您查一下积分吧！”简单的话术让加油站借助积分营销工具打开了销售大门。以大鑫加油站为代表，该站抓住积分兑换有利契机，销售粽子1500余袋，端午节商品销售收入超万元。

先尝后卖开启营销之路。各加油站以重点单品营销为突破口，加油站经理自掏腰包为员工购买粽子，让员工品尝在售的品牌粽子并记下口感和味道，再制作成便签贴在商品旁。这些五彩斑斓的便签不仅吸引了客户驻足，还让员工能用真实感受向客户介绍商品，近距离引导消费，从而大幅提升端午节开口营销成交率。其中，富强加油站销售粽子1300余袋，端午节商品实现毛利近6000元，用创新与用心在节日营销中交出了亮眼答卷。

竞赛比拼掀起火热之势。黑龙江销售坚持定期在工作群中通报销售数据，及时总结分享各站成功销售经验、事例。通过集中座谈、到加油站指导等形式，积极帮助销售数据不佳站点分析原因，找出提量方法。同时，公司鼓励员工每日在工作群中晒销售、谈经验，提炼商品卖点，精简营销话术，提升业务技能，营造比学赶超销售氛围，激发各站销售热情，公司上下各显其能，屡创销售大单。其中，黑龙江销售为昆仑银行、润滑油公司、共享运营公司等多家单位提供了价值35余万元的端午节商品。

机关下沉筑牢服务保障。为切实提升服务质量，优化客户消费体验，黑龙江销售组织两级机关326名员工下沉一线，深入旅游沿线站点、汽油重点站点开展节日帮扶工作。帮扶人员立足岗位职责，协助一线员工做好油品保供、设备维护、秩序引导等工作，有效缓解基层运营压力，大幅提升客户加油效率，以实际行动为广大客户带来更加高效、便捷的消费体验。针对长途运输司机群体，黑龙江销售在各站点精心筹备特色服务，为长途司机送上香甜软糯的粽子、营养可口的鸡蛋等节日美食，以暖胃更暖心的服务，让奔波在旅途中的司机师傅感受到“宝石花”的温暖。同时，在各加油站点设立免费凉茶、绿豆汤供应点，让客户在炎炎夏日尽享清凉惬意，以优质服务擦亮企业品牌形象。

投稿邮箱：1029926159@qq.com

编辑：蒋伊湉

校对：张蕊

审核：常斐 卢向前