和田玉手串卖爆了，靠的不是油性？女性玩家如何重塑和田玉市场！

昨天和玉大叔在整理工作室的时候，突然翻出了一块五年前收的籽料。记得当时花了不到两千块钱，现在市场上类似的料子已经涨到了上万。看着这块料子和玉大叔不禁想起了那位卖料子给我的阿达西的“馕言文”：“好料子嘛你就等着吧，它在等对的人，也会给你回报高高的。”

玉石到底还有没有捡漏的机会？这个问题问到了点子上，让和玉大叔总会想起自己刚入行时的那份憧憬和好奇。今天，和玉大叔直白一点，聊聊这个行业里最赚钱的三大玉件——籽料原石、手串、手镯的玩法。

大叔必须实话实说，这几年籽料市场确实出现了一些让人看不懂的现象——在和田的玉都城，你会发现一个奇怪的情况：新料子越来越少见，而那些在摊位上摆着的料子，似乎翻来覆去就是那些东西，一问价格却一个比一个离谱。

这背后的原因其实不难理解。随着开采成本的水涨船高，真正的好料子在料场的拍卖会上就被瓜分一空了。剩下流入市场的，很多都是在阿达西之间转了好几手的存货。和玉大叔认识一位叫艾力·吐尔逊的料商，他跟我透露过他们的玩法：经常跑内地去收原料，有些料子在不同的商贩手里转来转去，可能到北京、上海，苏州“旅游一圈”最后又回新疆，每转一次手就加一次价，最后放到和田巴扎上，价格虚高得离谱，其实这块料子可能已经在全国市场上漂了好几年了。

如此操作结果就是优质籽料的价格分层越来越严重。高端的红皮白肉、光白籽料子被疯狂炒作，价格水涨船高；而那些肉质稍带青色的籽料，哪怕是正宗的和田籽料也无人问津。曾经被视为中坚力量的青肉籽料，如今几乎没有销路，市场出现了“空心化”——高端料子被哄抢，普通料子无人问津。那我们还有捡漏机会吗？

第一个捡漏方向是关注那些被市场冷落的青白籽料。这类料子虽然不如羊脂白玉那么耀眼，但油性和细度往往都不错。和玉大叔去年就收了一块青白手把件料子，皮色虽然不是最抢眼的红皮，但是一层淡淡的洒金皮，配上明显露出的细腻青肉，上手的感觉特别好。

第二个方向是留意那些有明显瑕疵但是玉质不差的原石。网络市场追求完美无瑕，但和玉大叔始终认为，玉石的美在于它的自然和独特。

手串这两年的火爆程度，连和玉大叔都有些意外。走进任何一个玉石市场，你都能看到各种各样的手串摊位。因为买手串的主力军是年轻女性。她们不像老玩家那样纠结于产地和油性，更在意的是颜值和搭配。

其实女性玉友对和田玉的“油腻感”并不敏感，她们更在意的是手串的珠型、搭配方式和美观程度。因此玉石手串的火爆，离不开多样化的设计和搭配。一串普通的羊脂白珠子，中间配上一颗高档蜜蜡和一些彩色的背云配珠，立刻就能提升整体档次，价格也随之进入一个模糊地带。玉串首饰化既满足了女性消费者对美的追求，也为玉商们提供了更大的利润空间。

在短视频平台上，许多女性玉商以穿搭佩戴+高P精美图片，专注亲和力和审美眼光，成功吸引了大量女性粉丝。主打一个“平价高颜值”，通过不断上新、互动，极大地提高了复购率。对于和田玉这样一个传统的收藏品类来说，高复购现象极为罕见。手串的流行不仅带动了整个行业的年轻化，也让和田玉走进了更多普通人的生活。

手镯什么时候都是玉石圈里的硬通货。手镯贵道理很简单，一块料子能不能出手镯，要求可太苛刻了。不仅要料子够大，还要内部结构均匀，不能有裂也不能有杂质。每次切镯子的时候，玉商的心都是悬着的，因为谁也不知道切到看不到的内圈的时候会不会出现问题。

市场上54-58圈口的大众手镯最受欢迎，价格自然也水涨船高。想要捡漏只有两条路：一是选择53以下的小圈口，二是接受部分瑕疵。对于预算有限的玉友，和玉大叔建议可以从青海料的晴水手镯入手。晴水料价格相对亲民，只要挑选一条通透偏冰、少水线的手镯，就能兼顾美观与性价比。如果预算充足其实也不必一味追求籽料手镯，可以多关注糖白玉、碧玉等社会接受度较高的品种，后期的升值空间也比较明确。

反观男性玩家钟爱的无事牌、把件等传统玉器，市场反而有些冷清。反倒是各种适合女性佩戴的首饰类玉器，销量节节攀升。这说明什么？说明和田玉的消费群体正在发生变化，从以前的收藏把玩为主，转向了日常佩戴装饰。这种转变对普通玩家来说其实是个好消息。因为装饰性的玉器，更注重整体效果而不是单一指标。一件设计巧妙的玉饰，即便用料不是顶级，只要工艺精湛、款式新颖，同样能获得市场认可。

只有真正懂行的人，对和田玉的全面认知和对市场行情的精准把握，才能在茫茫玉海中发现被低估的宝藏。和玉大叔最近就挑了一批俄料的小挂件，虽然不是新疆籽料，要么就是雕工、题材新颖，一起拿货价格也不贵。拿到手里把玩，那种温润的手感一点不输给籽料。更重要的是，这些小件的价格只有同等工艺籽料作品的三分之一左右。

玩玉的乐趣，本来就不应该只是关注升值空间。每一块玉都有自己的故事，都承载着大自然的神奇。当你真正爱上一块玉的时候，带给你的愉悦感，远比账面上的数字更有价值。女性消费者的崛起，更是近几年行业最显著的变化。她们更注重佩戴的美感和时尚感。和玉大叔始终相信，在这个浮躁的市场里，依然有很多美好的玉石在等待有缘人。