如果中国钻石传奇真的终局，会给行业带来什么？

自上世纪90年代进入中国以来，天然钻石仅经过二三十年的发展，就成为绝大多数新婚夫妻的爱情见证，也让中国和全球无数的商家赚取了巨额财富。然而，随着中国黄金珠宝零售市场消费趋势的变化，包括天然钻石和培育钻石在内的中国钻石市场正经历着不断的衰退。

近几年来，中国钻石零售市场从原来上千亿元的年度销售总额下滑到800多亿元，然后是600多亿元，再后是400多亿元，估计到2025年甚至可以低到200亿~300亿元。

这背后原因何在？

中国的钻石传奇会就此结束吗？

若果真如此，中国钻石传奇的终局到底会给行业带来什么经验与教训？

这一切都值得我们去研究和探讨。

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中国钻石行业的现状与趋势

如果问中国钻石行业现状如何？我想答案一定是“传奇不再”四个字。

中国钻石行业正进入深度衰退期，无论是线上还是线下，无论是品牌连锁店还是草根小店，天然钻石的生意都实在难做。大量传统珠宝零售商彻底放弃了天然钻石生意，在深圳水贝，甚至见不到规模较大的天然钻石展厅。诚然，中国培育钻石正以较快的速度替代原有的天然钻石市场，但中国钻石零售市场整体萎缩的速度让培育钻石的增长变得毫无意义。

中国香港市场上的印度钻石商人基本撤离；深圳水贝的业者也改行的改行，收档的收档；全国数千家天然钻石定制店所剩无几，甚至直接成为了培育钻石定制和天然钻石回收店；珠宝品牌也在不断缩减天然钻石库存，市场上几乎没有了纯粹靠天然钻石生存的珠宝品牌；天然钻石衰退的趋势在天然钻石协会和大量头部珠宝品牌的努力下收效甚微，曾经推出的“钻石五年回购”的过度承诺式促销政策，这几年由于天然钻石不断降价，消费者大规模退回天然钻石，让一线零售商家损失惨重；尽管逐渐被消费者接受和喜爱，价格低廉的培育钻石对整体中国钻石零售的贡献杯水车薪。

不仅如此，随着新一代消费者对黄金的无限喜爱，以及对玉石、珍珠和水晶类产品的青睐，都让曾经的利润之王钻石无颜以对。

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中国钻石行业真的前途渺茫了吗？

作为老一代的天然钻石传奇的受益者和见证者，我们都对天然钻石充满了感情，也无法相信天然钻石今天的这种结局，尽管试图挽救，却早已无力回天。中国钻石行业大概率是真的前途渺茫，主要原因有三点。

第一，中国钻石消费者不再相信钻石。如今，消费者极容易通过新媒体了解到天然钻石的一切，以前通过传统媒体塑造起来的天然钻石神话被打破，天然钻石早已被还原成一种昂贵的石头，既不稀有，又真的代表不了什么。在连爱情都不相信的新一代消费者面前，在随手就可以买到培育钻石这种廉价替代品的今天，中国钻石消费者不再相信钻石，尤其是昂贵的天然钻石。

第二，天然钻石商家因无利可图正大规模放弃钻石。商人是逐利的，没有利润的产品即使再好也无人去推动，这是血淋淋的商业现实。如今，消费者越来越理性，更追求可以保值的珠宝，在天然钻石早就无法保值的今天，再继续经营天然钻石基本无利可图。

第三，中国和国外的天然钻石组织不得不放弃中国市场。国外的天然钻石组织因商业利益也试图拯救天然钻石，国内仍有一定数量的天然钻石商家在努力坚守，但珠宝零售的趋势改变正无情地吞噬着这些令人动容的努力。其实从2017年戴比尔斯不再大规模地全球投放天然钻石广告之后，消费者对天然钻石的关注就在不断降低。尤其是戴比尔斯在2018年还推出培育钻石品牌LIGHTBOX，新兴起的培育钻石无情地打击了天然钻石的价值。

综上所述，在消费者普遍抛弃天然钻石的消费趋势下，在大量天然钻石商家转型或关闭天然钻石事业的现实面前，再无巨头真正投入巨资推动天然钻石市场发展，奢望天然钻石强势崛起无异于痴人说梦。不仅如此，随着中国消费市场的国潮文化兴起，作为舶来品的钻石正无情地被大量具有传统文化内涵的珠宝品类所替代。

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中国钻石行业发展留给我们的经验教训

回首过去30多年的中国钻石行业发展，我们可以说感慨万千，更多的是不舍，更多的是遗憾，更多的是对中国钻石传奇时代的怀念。如今，我们只能总结中国钻石行业留下的经验和教训，让所有中国珠宝人在未来更好地砥砺前行。

第一，任何市场都需要战略眼光去经营。中国钻石行业发展过程中，最大的问题就是没有一个强大的天然钻石组织，绝大多数时间都是无序地自由成长。为什么这么说？因为中国没有一个真正意义上的天然钻石协会和商会，没有更具战略眼光的长期行业规划，没有统一的中国天然钻石营销推广，甚至没有最起码的天然钻石恶性竞争管控，这导致了今天中国天然钻石市场的现状。

第二，在仿钻和培育钻出现时无任何有效的反制。中国作为全球第二大天然钻石市场，在莫桑钻这种仿钻恶意攻击天然钻石时，天然钻石的商家们没有一人站出来以正视听，有的只是无效的小声谩骂。此后在培育钻石开始出现发展苗头时，天然钻石仍然无人挺身而出，更多的还是无动于衷。傲慢最终导致了今天这种多输的局面，培育钻石热度不再，天然钻石市场的整体颓势也早已无法逆转。

第三，在趋势发生改变时必须及时变革和止损。商业的本质是生存。卖了天然钻石就不能改行那不是情怀，靠天然钻石赚过第一桶金就不忍放手那也不是情怀，前者是固执，后者愚蠢，几代人的坚守是成功者给我们的心灵鸡汤，碰巧成功才是我们这一代人获得财富的赤裸裸的现实。我们这一代珠宝人能通过天然钻石赚钱绝对是历史给我们机遇，时代给我们的红利，我们个人的努力只是占了很少的一部分，甚至几乎可以忽略不计。

如果中国钻石传奇真的终局，会给行业带来什么？我想，首先是给我们留下了人生最美好的回忆，是我们这一代珠宝人让中国广大消费者见识到了钻石之美，同时我们也因此获得了不菲的物质财富，我们要感恩，我们要庆幸，我们要感谢所有使我们获益的人或组织，甚至是那个时代。

其次，我们要认真吸取教训，因为现在商业趋势变化太快了，使我们最终成功的是认知，而不是过时的经验。我们要在新的商业领域中用在天然钻石行业学到的一切，不断地提升我们的认知，从而更好地面对新的行业竞争。

最后，我们必须把天然钻石的成功当成一个传奇，而不是所谓的商业骗局，因为这是一个事实。我们不能因一个普通的宝石获得暴利就说其是骗局，这个世界不缺暴利的产品，但缺少化腐朽为神奇的能力，天然钻石绝对是一个成功的商业范例，而我们所有珠宝人都是这个商业范例的参与者和见证者。