63岁营销天才再出山！收割老人钱，再将对准00后，狂揽100亿！

人的大脑可以开发多少？

不妨看看63岁的史玉柱，二次开发的商业大脑对准00后，锋芒对准00后。

短短几个月时间，他所合作开发的巨人网络早已是疯狂涨价，一股超过170%的增长，身价更是直接暴涨100亿。

上世纪80年代，史玉柱作为个一出学校就包分配到财政局的年轻人来说；原本有着大好的前途。

但是他在看到别人创业成功之后，开上豪车以及坐上独栋写字楼后；他那一颗平静的心蠢蠢欲动起来。

为什么自己不能弃政从商呢？

不就是没有背景，没有伯乐吗？那我就做自己的千里马，27岁的史玉柱便开始了自己的豪赌之路。口袋只有4000块，烂命一条便开干。

于是他开始开发汉卡，钱不够买设备就半夜蹭一下大学机房。那个时候的他连电脑都买不起，就敢赌上全部身家。

1989年，史玉柱便开始在深圳研究开发M-6401桌面中文电脑软件；8月2日，他更是利用在《计算机世界》报“先打广告后收钱”的时间差。

用4000元为M-6401做了一则8400元的广告，而这短短的13天就有三笔汇款到账，而他仅用四个月狂澜100万。他从此便有了豪赌大王的称号。

之后史玉柱的野心不止如此，随后推出了熟知的M-6402汉卡。之后史玉柱开始产生创办公司的念头，便以“巨人”来命名公司。

1991年4月，史玉柱创立巨人新技术公司；担任公司总经理。共有员工15人、120万资产；8月，他所开发的M-6403桌面印刷系统投放市场。

短短三个月后，销量位居全国同类产品之首，实现利润3500万元，确立了汉卡市场的领先地位。

而在1992年7月，巨人公司总部从深圳转移至珠海；升格为珠海巨人高科技集团公司，史玉柱担任总裁，公司规模扩展到100人，注册资金1.19亿元 。

同一时间，38层的巨人大厦设计方案到设计好再到后来这一方案一改再改。从38层直升70层，可谓是当时中国的第一高楼，则需资金也超过10亿元。

史玉柱便以基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元；而且并未向银行贷过一分钱。

就在下一年巨人集团便推出了M-6405、以及中文笔记本电脑、中文手写电脑等等。其中仅仅是中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业！

史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子；同年，因美国的王安电脑公司宣布了破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。

他那个时候并没有想到仅仅因为这个想法，会让他从亿万老总，变成负万富豪。

那时正是史玉柱意气风发的时候。

就在1994年的时候，他在珠海毅然决然的拍板建72层巨人大厦，而他公司账上那个时候明明只有1个亿流动资金，却敢喊出12亿的预算。

哪怕是对于整个巨人集团来说，这笔钱；也不是可以随随便便能拿得出来的，史玉柱的这一次豪赌，也悄悄给他埋下了危机的隐患。

然而在巨人大厦开建前一年，欧美国家便解除了对华的电脑出口禁令；像大家所熟知的惠普、IBM这样的大厂一股脑地涌入中国市场。

他们有技术、有品牌、有能力；刚成长起来的国产电脑品牌根本不是对手，巨人集团自然也避不开接受被冲击的命运。

史大胆是谁？他怎么能坐以待毙？

他在发现此路不通，我就转型开辟新道路。因为那个时候的保健品风靡一时，为了跟风且抓住机会。他果断的跳出电脑行业，把目光投向了当时正火的保健品和药品市场。

那个时代的保健品可谓是数不胜数，而在当时的这个行业都靠以广告推广。

如太阳神、飞龙这些品牌一个比一个会吆喝，短短几年市场规模从十几亿涨到三百多亿。而他不惜去农村考查究竟从哪里下手。

就在调研时发现好多老人觉得68元一盒太贵都舍不得买，既然大家不舍得买，那我们就定价低不就有我们的一席之地了。

那个时候他觉得一定不是卖给老人的，是老人的孩子心甘情愿的买。

1995年，史玉柱推出三个保健领域的30个新品；带着团队在城市的大街小巷推广，再到央视CCTV1。并投放广告花费1亿元人民币，当时的主打产品是脑黄金。一时间，便成为了大众的新贵。

但是生活总是喜欢给人当头一棒，就在1995年下半年，国家卫生部开始对市面上在售的200多种口服液进行抽检。

但是高达70%的不合格率直接引爆舆论，此时的巨人集团正筹划推出的12款新品；一下子全砸在手里，保健品行业一夜从高空跌进低谷。这次的柱子哥可以说栽了跟头。

到了1996年，因巨人大厦“抽血”用度过量，再加上管理不严格。保健品方面迅速盛极而衰，巨人大厦资金宣布断裂。

1997年初，巨人大厦也未按期完工，国内购楼者开始天天上门要求退款。

媒体也开始地毯式报道巨人财务危机，不久巨人大厦便停工了。而此时的史玉柱更是欠下了2.5亿的巨债。

信息来源：曾让史玉柱破产的巨人大厦 烂尾24年迎来终极命运。新浪财经

因为巨人大厦烂尾使史玉柱输的一穷二白，但是他收手了嘛？

1997年的他此时还在为躲避收债而苦恼，但是当他蹲在村口跟大爷大妈们聊天的时候。发现当时的自己营销策略也很成功，同时也发现个秘密。

老人家肯定都舍不得买保健品,但特爱炫耀子女送的，于是他就有一个大胆的销售思路。

于是1998年那个史大胆又一次杀了回来，带着朋友担保的50万；开始了下一个赌局。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的广告语，大家都不陌生。而这一句广告语从CCTV1到农村猪圈外都有来自他的身影，再配上洗脑的音乐舞蹈的轰炸。

信息来源：脑白金杀入新赛道，史玉柱够狠。新浪财经

直接火爆出圈了，而脑白金一时之间也成为了大家纷纷抢购的保健品。并且一火就是十几年，史玉柱也凭借此赚的盆满钵满。

根据数据显示，在2000年脑白金销售收入突破10亿元；于是在2001年，他用这笔钱还清了所有债务。难道仅仅靠这些就可以赚钱？

当然便是，而是当时他发现农村市场的奥秘，北京超市保健品众多；脑白金并不显眼，但村镇商店保健品选择少。

而脑白金往往占了村镇商店的半壁江山。因为凭借着他独特的眼光和突出的营销思路，迅速打开市场。

当然他的眼光，不仅仅于此。

当他发现许多年轻人喜欢游戏的时候，而且会为了游戏充钱的时候；他看到了大多数年轻人都有着很强的胜负欲，渴望在游戏里过关斩将。他便要牢牢的抓住人性。

2004年，史玉柱开始进军网游，发布完全依靠国内科技力量的研究、运营的民族网游《征途》；11月10日，《征途》开始推出首部资料篇“跨服远征”。

信息来源：万咖壹联：海外移动游戏市场前景乐观，全面加大“出海”力度，经济观察报2025-07-08

同月11日，《征途》同时在线人数超过68万人 ；18日，他便将上海征途网络科技有限公司成立，并担任董事长。

同时截至2006年12月23日晚7点34分，《征途》在线人数监控曲线达到75万人，一举成为当时国内同类网游同时在线人数第一名，也是2006年网游界最成功的一款网络游戏。

他所开发的游戏《征途》里面当然加入了“平民逆袭”的剧情，仅仅需玩家花费10元就可以在游戏中获得最高体验。

当然这个游戏并不是简简单单开发出来的，在开发这个游戏时；史玉柱每天至少要玩15个小时的游戏，发现需要优化改变的地方。则就会大半夜的将程序员叫起来一起修改程序。

因此他所开发的游戏《征途》，也就大胆采用一种新的模式。那就是“免费玩，氪金赢”，使穷学生能够在游戏中刷怪升级。

这不仅成功抓住年轻人的心理当然那些土豪则更愿意花大价钱买装备。

当然正是他一一次的努力；也是他擅长利用人性，将人性玩转到了极致的成功。

2023年，他则是带着他新打造的新游戏模式“杀回”市场，AI游戏重返杀回市场，AI给你生成个“赛博版自己”.

这还不够，只要肯花钱氪金就能在游戏里解锁“虚拟人生”——买虚拟房、开虚拟车、甚至结个“虚拟婚”！

《原始征途》仅仅上线半年，就涌进来2500万新玩家，一个月流水就冲上6个亿！平均每一个00后都花费了24块钱，这就成了巨人网络当时最赚钱的宝贝。

在2024年赚了14.25亿，比前一年多出三成不止。就在游戏推出的同时，巨人网络的股价一路向上，涨幅大到惊人，短短几个月，史玉柱就狂揽百亿的六旬老总。

信息来源：7月9日获融资买入1.89亿元，占当日流入资金比例为24.96%

2025-07-10

虽然现在的柱子哥隐居二线，但是他的理念：洞察局势，抓住人心。无疑是成功的，也是必取的。

当然除了有胆量，也要有谋略。同时，更重要的是守住底线。

如果光靠营销手段，确实能火得了一时。想要长长久久的发展也需真材实料，并非豪赌。