西方钻石霸权遇劲敌，国产钻石凭95%降价占领市场，外媒：必须抵制

“不是西洋钻买不起，而是国产宝钻更有性价比。”

近期，京|东平台一款标价“一克拉8000元”的柘.光钻石引发市场广泛关注与讨论。该产品上线首月，成交额便快速接近传统奢侈珠宝大牌的业绩水平。这一数据不仅直观体现出国产钻石对消费者的吸引力，也推动“克拉自由”这一消费新趋势进一步拓展市场覆盖范围。

从消费者特征维度分析，相关数据显示，该产品九成订单来源于北京、上海、广州、深圳四座一线城市的高收入群体，购买需求主要集中在婚戒选购、节日赠礼及自我奖励等场景。其中近四成订单来自复购或朋友推荐，甚至有迪拜富裕客户专门下单。

公开信息显示，“柘.光”品牌源自位于中原地区的河南柘城县。这座县城依托领先的钻石技术，可精确模拟天然钻石的生长条件。凭借这一技术支撑，当地钻石年产量达600万克拉，且价格较传统市场降低九成，对传统钻石市场的价格体系形成颠覆性影响。

“国际钻石品牌售价百万的钻戒，在柘.光仅需5万元即可购买。”深圳金融从业者王先生近期使用一枚3克拉的柘.光DNA定制钻戒完成求婚，他表示：“选择柘.光是受朋友建议。此次经历让我和未婚妻意识到，在品质相近的前提下，无需为‘天然’标签额外付费。”

“钻戒的价值，不在于矿石的来源，而在于它所承载的情感深度。”柘.光设计师的这一表述，精准点明当前高端定制珠宝市场的核心逻辑：消费者正从“追求天然标签”转向“注重情感价值与性价比”。

事实上，柘.光团队在初期进入定制市场时便发现，高收入群体对国际大牌的“品牌依赖度”逐渐降低，更倾向于选择能体现个人品味与文化认同的产品，但当时市场中缺乏可满足这一高端需求的品牌。

品牌主理人Lucas认为，当前主流消费者追求的是“外观低调，但内行人能识别其品质优势”的钻石。为达成这一目标，团队在一年内与3家调研机构、5个工厂、10多家珠宝品牌、北上广深30多家线下珠宝钻石门店、50多个设计镶嵌团队及100多位普通消费者开展深入交流，持续调整并优化发展思路，最终搭建起完善的生产线，推出柘.光品牌，显著提升了钻石定制业务的灵活性。

北京白领朱女士的反馈，从用户视角印证了柘.光钻石的品质与性价比。她表示：“我的订婚钻戒是1.5克拉的海瑞温斯顿天然钻石，结果收到的3克拉柘.光钻石，火彩更为亮，价格却仅只要不到3万。”

当下越来越多消费者发现，将节省的预算用于提升钻石克拉数或优化镶嵌工艺，可获得更优的视觉效果。这种“理性消费”理念的逐步普及，直接带动国产钻石复购率明显增长。

这也引得长期通过“稀缺”垄断品牌价值的西洋厂商集体破防，此前曾有国外媒体一度表示：“必须抵制中国钻石”！可惜消费者们的眼睛都是雪亮的，媒体们的发声并不能影响消费者们的选择。

平台消费数据进一步显示，柘.光品牌用户中，超90%拥有海外教育背景或奢侈品消费经历。这类消费者既重视IGI证书带来的品质保障，也认可品牌“一钻一码”的溯源体系，对产品品质、工艺水准及消费体验有着更高要求。

行业专家指出，当价格不再成为高端钻石消费的制约因素时，消费者的消费创造力与潜在需求才能得到真正释放。

回顾行业历史，过去200余年间，在欧洲巨头戴比尔斯主导全球钻石供应链的背景下，一克拉4C品相较好的钻石标价高达10万元人民币；10克拉浓彩粉钻的拍卖成交价达1329万美元；贝索斯婚礼上亮相的2枚20克拉与30克拉钻戒，价值近亿元人民币，甚至需要装甲车护送……

西方长达两个世纪的钻石价格壁垒，在相当程度上限制了中产阶层及普通富豪的钻石消费需求。而此次以河南柘城为代表的国产钻石实现技术突破，伴随价格大幅下降95%，无疑激发并扩大了全民对钻石的消费需求。

专家进一步指出，像柘.光这样专注于“来图定制”“万物豪镶”“DNA毛发钻石”“豪华宴会款”等创新概念的国产品牌，未来有望加速市场拓展，逐步提升行业地位，甚至具备成为全球钻石市场领导者的潜力。

从消费平权的视角来看，国产钻石的崛起已超出单纯的商业范畴。它不仅是“中国智造”进军全球高端消费市场的重要象征，更通过技术普及打破了传统钻石行业的垄断格局，重新构建了钻石产业的规则体系。

如今，随着更多“国潮”品牌在国际舞台上逐步展现竞争力，全球珠宝业的未来发展方向愈发清晰：“那里将不再存在人为制造的稀缺性，只留存科技带来的美好体验与普惠价值。”