免费之后，景区靠什么活下去？

最近北京、浙江、江西、贵州、重庆等多地部分景区出台政策进行免门票优惠，从前依靠门票的景区，如今免费开放，这是赔本赚吆喝，还是新的财富密码？

实际上，景区争相推出免门票政策是一场经济、政策和行业之间的共振，向上是景区经济的全新模式，向下则是给予游客们更多选择和优惠，将景区打造成流量入口，吸引人流带动全域经济。

在经济层面，从前有了门票的壁垒，导致游客停留时间短，特种兵式旅游无法拉动二次消费，在旅行规划中，很有可能不会有住宿的消费，饮食方面也仅仅停留在尝试小吃上，同时，因为有了门票，导致游客对于景区的期待值拉高，因此景区有任何瑕疵，都会导致游客反感，在网络发达的今天，任何优缺点都可能会被无限放大。

所以，景区选择门票免费有三大好处：首先就是拉长停留时间，杭州西湖自2022年免费开始，游客的平均停留时间从1.5天拉长到了3天，游客量增长了4倍，同时带动周边的餐饮、住宿、文创等综合收入增长了数十倍，从前的走马观花变成了如今的深入感受，不但提升游客体验，同时更能为景区带来更多经济效益，这也是门票免费的第二个好处，二次消费提振。最后则是在游客自发的分享下，提升口碑，进一步吸引更多人流来到景区，在“来都来了”的心态下，只要景区能够保持创新，就能引爆客流，进一步辐射全城，拉高整体经济。

在政策层面，文旅部在2023年发布的《国内旅游提升计划（2023—2025年）》中明确建议要改善旅游消费体验，其中第九条就有提到要降低景区门票，推动更多景区向公众免费或者低价开放。

部分省份为了响应号召，对于4A级以上的景区会给与每张门票3-5元的财政补贴，一方面让景区能够体验到免门票带来的经济拉动，另一方面也是真正让利于民。

在行业层面，由于消费者近年来的消费趋势变得更加理性，“性价比”成为了游客出游的优先考虑项，免费门票则成为了吸引游客的第一道钩子，游客因为免费来到当地后，出行、饮食、住宿、娱乐都是消费增长点。

同时，部分地区采取的淡季免费，同时叠加特色文旅项目，让淡季不淡，成为新的盈利点，如庐山冬季免费，同时还设置了温泉体验、滑雪等收费项目，让游客不再是简单地观景，而是融入深度体验，据报道，庐山免票首周游客量增长了210%，周边酒店入住率高达85%。

另外，尽管景区外门票免费，但是进入景区之后，丰富的体验项目，有趣的文创产品以及数字化领域的赋能都能够为景区带来收入，比如西湖就推出了9.9元的数字纪念票，不但能够带回家留念，同时纪念票里包含的AR特效，也能够吸引部分游客进行购买。

实际上，免费并非是吸引游客的唯一手段，“性价比”才是其中关键，近年来爆火的万岁山就是性价比的代名词，2014年，以60元的低价门票+小型乐园+实景演出在十一黄金周当周吸引了5万人次的游客，随着媒体报道以及各大媒体平台推荐，2019年首次以“60元看70场”全国性出圈，游客量再次爆发，2024年由演出之一“王婆说媒”，进一步在自媒体平台上爆火，当年黄金周单周游客达59.67万人次，复合增长率约为28.2%，到2025年上半年，入园人数已经达到了1024.2万，同比增长了239.33%。

景区内单日设置有上百场实景演出，并且还有上百名npc可以随时进行互动，玩法丰富多样，引发了在自媒体平台上的大量讨论，进一步出圈，另外景区内餐饮、文创产品几乎和景区外没有价格上的区别，而且景区还在不断扩建，形成更加丰富多元化的场景，拍照+互动+体验成为了万岁山的三大王牌，但是随着游客暴涨，景区中的一些问题也逐渐暴露出来，例如厕所爆满、拥挤程度高，热门演出预约不上等问题。

可以说，景区免费并不是吸引游客的唯一正解，免费之外，还需要景区完善相关的配套设置，如休息区，卫生条件、安全保障等，另外，在餐饮、住宿、文创、娱乐等消费领域都可以有更多创新，如文创不要只局限于冰箱贴，娱乐层面可以增加人与npc的互动等。免费之后，景区要靠的是更加丰富多元的消费体验留住游客，深度游、特色游将会成为未来的出游主旋律。