玩和田玉淘边角料DIY设计，几百块成本秒变万元质感，美到窒息！

这样的场景是不是很常见：玩玉石刚入坑，几百、几千扫了一堆，以为自己“捡了漏”。结果过了一阵眼光上去了，这些当初觉得划算的东西，反倒成了抽屉里的“黑历史”。有读者留言问过：“和玉大叔，如果不问性价比，我去店里该怎么说话？一开口就露怯，不会被老板宰客吗？”

确实如此，您要是开口就问：“老板，这玉性价比高吗？” 恭喜您，这叫“送人头”。这句话潜台词就是：“我是小白我啥也不懂，但我又傻爱贪便宜，快来忽悠我。”贵的料子不好找，便宜的还不容易吗？编个故事这利润就到手了，所以今天大叔教您几招，虽然不能保证您立马成专家，但至少能让商家不敢轻易下刀。

第一、别谈虚的，直接整细节。
看到心仪的料子别急着问价。这几个关键词：“油性、细度、皮色、僵、棉、沁色。”咱们可以用这几个词去问问商家，让商家反过来给你介绍一下，只要把这几个词蹦出来，商家心里想：“哟这不是小白，还是先别乱报价。”

第二、心里要有杆秤。
正规商家报价通常有个范围。您问了价后觉得高，可以砍，但别瞎砍。人家报1万，您给1千脚踝斩，这时候问题就来了，因为每个人对玉石的估价不同。玉友之间估价偏低，多少有想捡漏的心态；商家估价偏高，是因为要留下砍价的空间。假如您多找几个懂行的朋友，大家都说值万八千的，那商家报价不超过15000就是合理的。这时候您再发动温柔攻势，砍个30%左右这交易就成了。女性朋友们习惯了商场的促销节奏。换季打折、店庆大促、双十一满减。但在和田玉圈子大叔得提醒您：张嘴就是脚踝斩还能成交，一定有坑。

和田玉是不可再生资源，品质一定和价格成正比，您见过黄金打一折卖的吗？您见过爱马仕搞“打包清仓”吗？所有挂着“原价100000，现价千元”的直播间，或者是商场里抽奖“中奖一折”购买金镶玉的套路，无非就是先涨高价再打折，在行为经济学上叫“锚定效应”，充分的利用人的心理学，真正的性价比，从来不是靠打折打出来的，而是靠眼力挑出来的。

人的生活质量，不应该因为打折而降低；您的收藏品位，更不应该因为贪图那点折扣标签而变得廉价。但玉石确实很贵，在和田玉里玩出真正的高性价比，其实有个简单的办法：多学DIY。

这里的DIY不是让你自己动手雕玉——那是专业玉雕师的活。用大白话讲就是：自己动脑子设计、找对的人来执行。圈子里也是这么执行的，叫“三分料、七分工”。一块普普通通的料子到了好师傅手里，可能变成一件惊艳的艺术品。所以买和田玉未必非得买成品。很多时候，也可以选择淘一块玉质不错的原料或者半成品，然后找个靠谱的工作室定制设计，可以获得更加个性的饰品。

和玉大叔有个朋友，就简称她阿雯，阿雯是美术出身，现在是平面设计师，审美在线。她买和田玉的策略就很聪明：喜欢首饰的她从来不买现成的挂件、吊坠，她经常在网上到处淘，专门找一些玉质过硬但料形不太规整的“边角料”——这种料子因为不好直接出货，价格往往比同玉质的成品低很多。然后她根据料子的形状，自己设计个草图，然后找工作室来雕。

这样做的好处是什么？首先就是省钱——因为找的料子价格比较明确，毛料的价格比成品浮动要小；其次就是独一无二——市面上找不到第二件一样的，辨识度极高；第三，有参与感——从选料到设计到成品，全程参与，戴在身上的时候那种满足感是买成品比不了的。

还有些朋友觉得还是太过专业了，实在是没能力没精力，咱们也可以玩珠串的DIY，因为网上各种配饰很容易买到，而且非常的好看，最不济到网上学学别人的风格，也可以轻松的搭配出来很多种，只需要在网上专门淘一些比较漂亮的珠子就可以，同样的道理，既然都买散珠了，咱们尽可能买价格最贵的，这样才能保证成品的优秀。

当然，这条路只适合有一定审美基础、愿意花时间精力的玩家。如果你觉得麻烦只能买成品也没问题，只是记住一点：好工的东西，永远比普货更有价值。这个世界上永远都有更便宜的玉石，最缺乏的是“用同样的钱，买到别人一辈子都买不到的体验”。

学会DIY可以把主动权握在自己手里，也许在某个不经意的瞬间，你会被某块玉石所吸引，暂时停下脚步，心里忽然涌起一股“就是它了”的笃定。那一刻，什么性价比、什么投资回报统统都不重要了。特别是对于预算有限的美女们来说，学会与瑕疵和解，就是您在玉石圈最大的“DIY”能力——用包容心修补了它的不完美，用自己的创意悦己，换来了实打实的价值。