3万人小镇如何拿捏世界淡水珍珠“命脉”？一年就实现财务自由？

探访“疯狂”的珍珠

山下湖，这个人口不足3万的浙江小镇，出产的淡水珍珠却占全球的70%。据说，世界上每两颗淡水珠就有一颗产自这里。其中，就有最被人们熟知的“爱迪生” ，这是山下湖的自主开发品种。

从上世纪70年代起，诸暨山下湖开始养殖淡水珍珠，50余载光阴，山下湖已经将珍珠生意做成千亿级产业。一个小镇如何脱颖而出，成为全球淡水珍珠产业的集散地和交易中心？淡水珍珠市场为何火爆？从传统到新颖，山下湖如何寻求突破？本期《近观中国》特邀英国观察员大牛，带您探访“疯狂”的珍珠。

“

开蚌一条街

两年前，诸暨山下湖的新桔城村村民，尝试开设开蚌体验店。如今，这里形成了远近闻名的珍珠开蚌一条街。今年十一假期，来新桔城村的游客超过10万人次，开蚌总数超过20万个，创造销售额超1500万元。

这里摆放着各种各样的蚌供人们选择，大牛很好奇，为什么会有珍珠叫“爱迪生”？

这里的村民詹建表告诉他，“爱迪生”代表的是创新与发明，这是一位诸暨老板创造出的有核珠品种。此前，诸暨出产的都是无核珠，而有核珠基本都来自国外。现在，“爱迪生”的品相，甚至可以媲美知名品种南洋珠、大溪地和澳白。

开蚌这种充满“开盲盒”刺激感的活动，吸引很多人参与。这不，大牛就亲眼见证了一对小情侣，98元开出了直径14毫米的“大龙珠”。当然也有人收获不佳。

看着大家“开盲盒”，大牛也心痒难耐，决定体验一把。全流程包括坐船选蚌、开蚌、出珠，还可以将自己开出的珍珠做成首饰。

大牛玩的很开心，他也收获了一颗自己很喜欢的“爱迪生”珍珠。

体验完开蚌，大牛更好奇，这样的珍珠到底是怎样养成的？

“

珍珠是如何养成的？

大牛和魏国松

魏国松，今年59岁，他从16岁开始养殖河蚌，是山下湖的第一批养蚌人。近些年来，由于山下湖养殖河蚌的水域有限和成本增加，魏国松把他的蚌塘选在了浙江湖州。目前，他养殖的面积在3千亩左右。

珍珠养成的第一步是“把核放进去”，魏国松带着大牛来到了加工间。

这些手术蚌都不大，大约都是一年左右的蚌。需要先用夹子将壳打开，然后将珠核放在其中。

魏国松（山下湖珍珠养殖户）：“在这个针的顶端有一个小球，是蚌壳做的，要把小球种进蚌肉里，它才能长成珍珠。而小球的上面有一个发红的小点，它是细胞片，必须要有它珍珠才能成长。细胞片的珍珠蚌是什么颜色，成型的珍珠就是什么颜色的。”

接下来就是珍珠蚌的养殖，这其中也大有学问。

魏国松（山下湖珍珠养殖户）：“养蚌和水质、土质、光照、湿度都有关系。我们现在所的地方，钱塘江上游的潮水会带来丰富的养分和养料，堆积了很多珍珠蚌生长需要的微量元素和矿物质元素。”

在山下湖，像魏国松这样的养殖户有300多户。随着珍珠产业的发展，山下湖不仅把珍珠养殖带到了其他省市，甚至还养到了国外。魏国松也没有止步于此，他还对珍珠品种进行了创新。

魏国松（山下湖珍珠养殖户）：“中国古代传说有夜明珠，它晚上反射微弱的光线。我就想这个也可以放在产品上，就是让它有白光、白亮。在片的技艺上进行了大量改良，包括核也用适宜的配方去研发，基本上投资是在1000万以上。我试了10多年，就定了几个品种。前段时间，有几个日本客户看了也惊讶，觉得这么好的光泽度跟Akoya有一比。”

十月开始，天气转凉，珍珠蚌迎来了它的丰收季节。大牛来到了全诸暨最大的开蚌厂，工人们正在进行着忙碌的开蚌工作，他们来自全国各地。

当地人告诉大牛，这家开蚌厂已经有12年的历史。据说湖南、湖北、安徽等外地珍珠蚌也会运输过来这里开蚌，最忙碌的时候，一天有100多个工人同时工作，开60多万个蚌。

大牛在采访中了解到，开一个蚌的价格是一毛钱，旺季时，这里有的工人一天的破蚌数量可以达到一万个。

“

淡水珍珠市场为何火爆？

何惠英，是一名山下湖珠商，今年50岁，从小接触珍珠，家里几代人都从事珍珠生意。她带着大牛来到手工制作间进行参观，在这里大牛看到了珍珠是如何变成珠宝的。

何惠英告诉大牛，目前这里有30到50个手工师傅。现在正在加工的异形珍珠就是国外顾客最喜欢的巴洛克珍珠首饰。这里出产的首饰，在一个平台上一天的销售量，就可以达到1000多单。

虽然现在销售业绩不菲，但在过去的几十年里，山下湖其实经历过三次珍珠危机，其中最惨重的要属2008年。受到经济危机影响，许多商户纷纷改行，但何惠英开始尝试转型，从养殖珍珠转向珠宝成品制作，寻找珍珠的出路。

何惠英（山下湖珠商）：“2008年大掉价，你100万的东西，最多值30万。因为珍珠是水里的，我们同行调侃说：‘又一麻袋扔水里了’。当时，政府出了很大的力，找了几家比较大的公司帮我们收掉一部分，珠农很感激。以前，只要香港客户来，每家都拉着请客，求着人家买，很被动。过去做外贸很吃香，你要接一个外贸单子就是大单，感觉很好。但对现在来说就算不了什么了，只算是很小的一单。现在你只要有货，就不愁卖。”

何惠英见证了山下湖40多年珍珠产业的发展，她觉得最大的红利是直播带来的。现在在华东国际珠宝城里，大概有3000名主播，平均每天直播近4000场。据说，去年他们仅靠直播，最高一个月就卖出了1.5亿元。

何惠英（山下湖珠商）：“最近几年直播暴富的人很多，有的人一年就可以买到房子、车子等等，甚至实现财务自由。五六年前，珍珠行业不好，但从直播开始老一辈有些负债的企业全部都变成盈利的企业。”

近些年来，许多艺人佩戴珍珠饰品出圈，让不少年轻人迷上了珍珠。当地人告诉大牛，今年诸暨的珍珠卖出了370亿元。这个数据让大牛惊讶，他来到全球最大的珍珠交易市场——华东国际珠宝城一探究竟。他会有哪些收获？更多精彩内容，敬请关注本期《近观中国》。

制片人：张小玲

编导：吴晓倩

编辑：于二丫