胖东来如何用黄金引流？对超市其他商品销售有多大带动？

胖东来通过将黄金打造成极致性价比的引流品，吸引跨省消费者抢购，从而显著带动超市及其他商品的销售。在金价高企的2026年初，当主流品牌金饰每克逼近1500元时，胖东来以每克便宜约200元的价格销售足金饰品，引发凌晨排队、代购跨省扫货的热潮。

这背后是一套成熟的商业逻辑，绝非简单的促销。

胖东来的黄金能比周大福、老凤祥等品牌便宜200元/克，核心在于供应链的硬实力。它直接对接

上海黄金交易所

和

深圳水贝供应商

，跳过省代、区域批发等中间环节，从源头拿接近原料价的批发价。同时，自建加工车间，把控从原料到成品的全流程，进一步压缩成本。

这种模式下，胖东来放弃了高额品牌溢价，坚持“薄利多销”理念。2025年，其集团销售额达

234.09亿元

，其中珠宝业态贡献

24.41亿元

，占集团总营收超10%，证明低价策略能实现销量与利润的平衡。更关键的是，定价透明：

黄金作为价格透明、高价值的“硬通货”，天生适合扮演引流角色。每克200元的价差，对消费者意味着实打实的省钱——买1公斤黄金能省下近20万元，足以吸引跨省客流。

胖东来还通过信任背书强化吸引力：承诺“假一赔十”、支持现场复检，价签上罕见地公开进货价等信息。这种透明彻底打破了传统金店的“价格迷雾”，让消费者买得放心。

结果就是流量爆发：门店预约号

10秒抢空

，二手平台代抢号炒到50元一个，甚至催生了跨省拖行李箱抢购的景象。

黄金引流的核心目的，是将客流转化为其他高频消费。数据显示，胖东来许昌时代广场店在类似活动期间，

日均客流增长40%

，

超市销售额环比上升25%

。

消费者在买金之余，往往会顺带购物：

在超市购买生鲜食品、地方特产（如河南烩面、道口烧鸡）。在餐饮区解决用餐，带动熟食、烘焙产品销售。选购日用百货，如洗衣液、洗洁精等必囤品。

这种“消费溢出”效应形成了闭环：黄金以低毛利吸引客流，而超市、百货等高利润品类则补贴整体盈利。类似模式在胖东来帮扶的门店也得到验证，如新疆汇嘉时代超市调改后，首周销售额同比增长272%，并为百货带来24.3%的销售增长。

胖东来的策略，用一件人人都认的“硬通货”重塑了零售的流量逻辑。