胖东来“黄金+玉石”组合是什么套路？

胖东来的“黄金+玉石”组合是一种商业策略，用低利润的黄金吸引巨大客流，再通过合理利润的玉石等珠宝实现整体盈利。当主流品牌金价逼近1500元/克时，胖东来在2026年1月推出的足金饰品，普通工艺克价仅1296元，比周大福等品牌便宜约200元，引发全国消费者跨省抢购。

黄金价格高度透明，是胖东来建立信任的“硬通货”。其定价策略极致压缩成本：

直接对接源头

：从上海黄金交易所采购原料，自建加工车间，砍掉中间商层层溢价。

工费几乎免费

：多数金饰免收工艺费，复杂款式也仅收25元/件，而传统金店工费动辄数百元一克。

这种透明让消费者感到“每一分钱都花得明白”。价差催生狂热购买——有人算过，买一个30克的金手镯，在胖东来能省下近6000元，相当于普通上班族一个月的工资。更夸张的是，即便在零下14℃的暴雪天，消费者也凌晨6点排队，门店每日发放的50个预约号10秒内就被抢空。

黄金在这里扮演了“价格杀手”角色，用极致性价比吸引客流，成为整个商超的流量入口。

与黄金不同，玉石、翡翠属于“非标品”，价格辨识度低，行业传统利润空间较大。胖东来声称其玉石毛利控制在

15%-20%

，远低于行业平均水平。但关键在于，消费者因购买黄金而对胖东来产生的信任，会自然延伸到玉石上。

玉石圈个体商家大猫哥说，“胖东来和田玉平均毛利未超20%”已经冲上了热搜，这对于不懂行的人来说，至少是个能安心买的地方。

一位来自江苏的消费者睡睡，专程跨省几百公里到河南，花两万多元购买了一款翡翠耳饰。她对比说：“大牌薄薄几片玉髓，配上k金，在品牌加持之下就能溢价到万元。但同样的花销，我却在胖东来买到的是足金和真玉，这怎么不能算是一种性价比？”

这种信任背书，让玉石在合理利润下也能获得消费者认可。此前，胖东来还因一场“打假”风波更显诚信——网红博主抹黑其玉石利润，结果市场监管部门突击检查证实所有商品明码标价，毛利率不到20%，反而让胖东来“封神”。

低价策略背后，是供应链和运营模式的硬实力支撑。胖东来通过垂直整合，大幅降低隐性成本：

供应链革命

：直连黄金源头，自建加工车间，从原料到成品全环节把控，使金饰定价仅略高于深圳水贝批发市场。

运营极简

：不依赖核心商圈奢华门店、不请明星代言，靠口碑传播节省巨额营销费用，将成本让利给消费者。

规模盈利

：尽管黄金单克利润微薄，但巨大客流带动了整体销售。2025年，胖东来集团销售额达234.09亿元，其中珠宝业态贡献24.41亿元，证明低价策略能实现销量与利润的平衡。

这种模式不是临时促销，而是持续多年的定价策略，用透明和性价比击穿传统行业的溢价泡沫。说到底，胖东来的“套路”，不过是把商品回归本质，让消费者买得放心罢了。