爱奇艺亲情卡或将复制Netflix额外账户的成功经验

10月22日，爱奇艺宣布将于11月12日正式上线黄金VIP会员亲情卡服务：黄金VIP会员首月加8元可为亲友开通新会员——有独立账号密码的新会员。这性价比杠杠的，许多网友准备第一时间冲了。而实际上，这一模式也是被Netflix验证了的，爱奇艺或将迎一波会员新增浪潮。

亲情卡让费用降了三分之二

爱奇艺黄金VIP会员，单独购买一个月的费用为30元，连续包月费用为25元/月。没有亲情卡服务之前，两个爱奇艺黄金VIP会员等于25元/月*2=50元（这还是连续包月的情况下）；而有了亲情卡，首月仅需加8元，即可额外开通一个全新黄金VIP会员账号；次月起，主账号可以33元特惠价续订黄金VIP会员亲情卡套餐（含主账号25元/月的黄金VIP连包月卡权益+亲情账号8元/月的黄金VIP连包月卡权益）。

也就是说，每月多8块钱，仅仅用三分之一的价格，你的追剧搭子、有福同享的亲友就可以享受到黄金VIP会员全价服务。不到一杯奶茶的钱，就让你不用再痛苦于分享用户名密码乃至暴露观看隐私，可以说送长辈送闺蜜都好啊。

尤为贴心的是，亲情账号和主账号完全独立，拥有独立的会员账号、密码和播放记录，各自分别支持5台设备登录，两个账号的使用互不干扰。可以实现真正的同时追剧，但又保留彼此独立的观看历史、收藏记录、内容评价等等，比共享密码更加友好——更好的保护隐私、也让手机、平板操作不熟练的老人不再翻不到自己的记录。

爱奇艺黄金VIP会员亲情卡无论价格还是体验都颇具吸引力，比如本人作为现黄金VIP会员已经准备出手给老爸搞一个亲情号了。

Netflix已有成功经验、Disney +亦在积极跟进

近年来，密码共享、用户隐私泄露等成为全球流媒体平台及用户面临的共同问题。例如在Netflix的额外账户推出之前，Netflix曾表示至少有3000万客户共享密码，而花旗集团估计Netflix每年因密码共享损失60亿美元。

因此，2023年初，Netflix经过一些地区的测试之后正式推出“额外账户”，如今范围已扩大至其服务的多个国家。Netflix标准和高级会员可订购额外账户，在美国，这个额外费用是7.99美元。Netflix在2023年春季展开行动后，第二季度全球新增付费用户人数达到 589 万人，第三季度全球订阅用户量增近 900 万，这是2022年全年的增量，2023全年其付费会员数量达到 2.6 亿，同比增长 12.8%。2024 年第三季度，Netflix 全球付费会员数达 2.827 亿，较去年同期增长 14.5%，二季度增长更是达到16.5%。

额外账户服务给Netflix的收入也带来积极影响。例如，2024 年第三季度，Netflix 总营收 98.25 亿美元，同比增长 15%，净利润 24.46 亿美元，每股收益 5.59 美元，同比分别增长 58.7% 和 63%，利润率创纪录达 24.9%。

Netflix珠玉在前，Disney +也开始跟进，只是动作慢了些，2024年夏季在多地测试后，今年9月正式推出额外账户，Disney+的Basic和Premium会员每月多支付6.99美元和9.99美元可添加额外账户。爱奇艺则成为国内第一个吃螃蟹者。

低价添加额外账户有勇有谋

流媒体平台和付费会员之间是一体两面又相互依存的关系——平台依赖会员取得收入，会员依赖平台获取内容。而平台运营便是在两者利益之间不断取得平衡。

低价添加额外账户的好处显而易见：

首先是刺激消费意愿：例如爱奇艺黄金VIP亲情卡提供了一种新的消费选择，在消费降级席卷各个领域的当下，以较低的费用获得一个全新的独立账号，何乐而不为？

其次是提高有观看意愿的用户转化率：平台能够将原本不在目标范围的用户转化为付费用户，加速视频会员服务覆盖更多人群。

最终肯定是拓展收入来源：这些额外的付费会直接增加平台的收入。

截至 2023 年 12 月 31 日，爱奇艺的订阅会员数为 1.011 亿；2024 年上半年，腾讯视频会员平均存量达到 1.17 亿。几年前，这两大平台的会员数量已经达到亿级规模，这标志着它们在用户增长方面取得了显著成就。随着会员基数的扩大，未来的收入增长可能更多地依赖于商业模式的创新和优化。

爱奇艺选择“亲情卡”作为切入点，用低价格撬动用户心门，又很贴心的提供独立账户，可谓非常符合国内流媒体平台发展现状的有勇有谋之举。期待其获得Netflix一样的佳绩，毕竟，平台好我们用户也能吃得更好！