周大生：解释一口价与克重计价黄金并行的产品定价策略
发布时间：2026-03-09 16:25 浏览量：6
投资者提问：
请问贵公司一口价黄金占比多少？既然克价黄金相对水呗不占优势，为什么不采取全部一口价？还是说对自己产品没有信心
尊敬的投资者您好，目前一口价黄金相比克重计价黄金占比还较低。根据公司的品牌定位和渠道特点，基于中国黄金消费市场多层次结构的深刻理解，结合不同消费者的细分需求，公司黄金产品采用的是“以克重计价”与“按件计价”并行的产品定价策略。目前一口价黄金多以3D硬金、5G黄金等对工艺和设计要求较高或具有IP联名加持的轻量化黄金，这类产品件单价亲民但毛利率较高，对年轻消费者颇具吸引力。而公司在广阔的大众化市场实现全客群覆盖，克重计价黄金有其刚需的消费场景（如婚庆、礼赠），在这类消费场景中毛利率较低、性价比较高的克重计价产品更受欢迎。金价高度透明是本行业的信任基石，因此克重计价黄金是吸引客流、建立品牌信任的入口，能够维系广泛的客群基础和品牌信任；而一口价黄金产品可以捕捉年轻时尚趋势和高毛利空间，两种定价策略互为协同补充。谢谢您的关注。
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