赵旭州：打破“黄金地段”迷思，商业地产需“内容革命”

在2020年《旭述》节目中，阳明商道集团、恩次方集团总裁、龙冈书院执行院长赵旭州深入剖析商业地产的思维禁锢，呼吁行业摒弃套路化路径，拥抱创新变革。

赵旭州作为资深商业地产专家，长期关注行业痛点。他指出，

传统招商模式依赖主力店，却忽视市场变化，导致项目空置率高、转型困难。

当前，商业地产面临电商冲击和消费升级，亟需突破惯性思维，以灵活策略应对挑战。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

赵旭州在节目中强调，商业地产的最大禁锢是“轨道思维”——

企业被固有套路束缚，无法适应新环境。

他以招商为例，传统套路要求先招主力店带动小商户，但大品牌因苛刻条件往往拒绝入驻，即使免租补贴也无济于事。相反，应“化整为零”，吸引100个小商家组团进驻，依靠群众力量激活项目。例如，一个空置两年的商业楼，若先招小餐饮商户，能快速形成人气，再吸引大品牌跟进。这种策略打破常规，却常遭专家反对，如有人坚持“体验业态占比不能超过50%”，导致决策拖延数年。

这种思维禁锢源于“体制化”，赵旭州引用《肖申克的救赎》类比：专家如同训练有素的狗，被专业套路玩转，无法跳脱局限。他剖析诺基亚和柯达的案例，二者因轨道思维而衰亡——诺基亚不缺资源，却因路径依赖拒绝转型智能手机；柯达发明数码相机，却死于胶卷业务。这些巨头本可“另起炉灶”，成立新团队二次创业，但原班人马被套路锁死，开会辩论消耗时机，最终让对手抢占市场。

注：图片来自赵旭州老师的网络课程

赵旭州指出，

创新起点是“枪毙今天”，否定现有价值。

企业家常被得意蒙蔽，如传统百货公司转型购物中心时，纠结于“建什么样”而非“建不建”，结果错失机会。他建议广泛涉猎行业外视野，借鉴共享单车等打破常规的模式。实践中，说服企业家需激情辩论，粉碎旧思维，如调整商业住宅配比，提升体验业态至80%，但专家常以“新疆不如深圳”为由否定，凸显改革之难。

最终，赵旭州呼吁决策者成为“通才”，避免轨道思维陷阱。他总结，商业地产的革新不是技术问题，而是思维革命——只有另起炉灶、换新团队，才能从禁锢中突围，迎接消费新趋势。

赵旭州的洞见警示行业：打破思维紧箍咒，方能避免重蹈巨头覆辙。

在瞬息万变的市场中，唯有创新与勇气，才能引领商业地产走向繁荣未来。