老张的逆袭之路，5次创业失败后，，他能否翻身改写命运？

大家好我是老张，今年四十多了。想起小时候，那趣事可不少。有一回，奶奶让我去买盐，我麻溜地就去了。回来路上跑得太急，摔了一跤，盐袋破了，盐撒了一地，沾满了土。我怕奶奶骂，灵机一动，心想：衣服脏了能洗干净，盐应该也能洗吧？我赶忙跑回家，拿了个盆，接上水，把脏盐一股脑倒进去，学着奶奶洗衣服的样子，又是搓又是揉。可没一会儿，盐居然不见了，我急得快哭了。奶奶回来后，看到这场景，笑得眼泪都出来了，边笑边跟我说：“傻孩子，盐遇水就化啦，不能这么洗！” 这事儿现在想起来，还觉得自己当时太天真。

小时候的我们，总是凭着一股天真劲儿，干出些让人啼笑皆非的事儿。可如今，人到中年的我，面对生活的难题，却没了儿时那份无畏。就说创业吧，本以为能闯出一片天，可现实却给了我重重一击。我满怀热情地投身其中，本想着能收获成功，可没想到，困难一个接着一个，就像那怎么也翻不过去的大山，把我压得有些喘不过气。到底该如何在这艰难的创业路上继续前行呢？这成了我每天都在苦苦思索的问题 。

我这第 5 次创业，本想着能顺风顺水，狠狠赚上一笔，可谁能料到，现实给了我迎头一棒。眼瞅着资金链 “哗啦” 一下就断了，那些天，我整个人都懵了，像只无头苍蝇，四处乱撞，到处找钱填补窟窿，可结果都是竹篮打水一场空。

这边资金链刚断，债主们就像闻到血腥味的鲨鱼，纷纷找上门来。他们可不管我难不难，扯着嗓子喊着让我还钱，那架势，恨不得把我生吞了。我好说歹说，求他们宽限几天，可他们根本不听，还威胁我，要是再不还钱，就去法院告我，让我身败名裂。我当时心里那个急啊，就像有一团火在烧，可又无计可施。

不光债主来催债，那些曾经跟我称兄道弟的合作伙伴，一看形势不妙，也都脚底抹油，跑得比兔子还快。他们把项目一扔，拍拍屁股就走人了，有的甚至还带走了重要的客户资源。我看着他们离去的背影，心里又气又恨，可又能怎样呢？真是 “树倒猢狲散”，人心呐，在利益面前，变得如此不堪一击。

我感觉自己就像掉进了一个深不见底的黑洞，四周一片漆黑，看不到一丝光亮。所有的努力都付诸东流，未来的路该怎么走，我完全没了方向，满心都是迷茫和无助。这创业失败的打击，就像一座大山，压得我喘不过气来，难道我的人生就要这样完了吗 ？

我不能就这么被打倒，得重新振作起来。我开始调整心态，告诉自己，失败只是暂时的，这不过是人生路上的一个大坑，爬过去，前面说不定就是康庄大道。

我决定先去市场好好调研一番。每天一大早，我就穿梭在县城的各个市场里，这儿瞅瞅，那儿看看，跟那些摊主们唠嗑，打听各种消息。我发现，现在人们的生活水平越来越高，对健康和品质那是越来越看重。就拿吃的来说，那些绿色、有机的食品特别受欢迎，价格卖得也高。

我又分析了之前创业失败的原因，主要是对市场需求把握不准，产品没特色，再加上营销没做好，东西再好，别人不知道也白搭。

在调研过程中，也碰到了些小挫折。有一回，我去一个村子考察农产品种植，想找些优质的货源。结果到那儿一看，路特别难走，坑坑洼洼的，车差点陷进去。到了村里，跟农户们谈合作，他们一开始对我不太信任，觉得我是个外地人，怕我不靠谱。我费了好大劲，又是给他们看我的证件，又是讲我的想法，好说歹说，才让他们稍微松了口。

不过，这一趟也不是白跑，我有了新发现。村里有种叫 “黄金果” 的水果，口感清甜，营养丰富，而且在市场上还比较少见。我心想，这说不定就是个商机。要是能把这种水果推广出去，肯定能赚钱。可怎么推广呢？怎么打开市场呢？这又成了摆在我面前的难题 。

我满心欢喜地带着 “黄金果” 的项目计划，到处找投资，可现实却给了我狠狠一巴掌。那些投资人，一听我是个小县城来的，之前还有创业失败的经历，看都不看我的项目计划书，直接就拒绝了我。有的甚至还嘲笑我，说我异想天开，就凭我这点想法，还想拉投资，简直是白日做梦。

我又想找银行贷款，可银行那边要求一大堆，什么抵押物、担保之类的，我根本就凑不齐。跑了好几家银行，得到的都是同样的答复，贷款没门。

市场竞争也激烈得很。那些大的水果供应商，早就把市场瓜分完了，他们有成熟的销售渠道，还有雄厚的资金做后盾。我一个小创业者，根本就没法跟他们竞争。我想把 “黄金果” 打进超市，可超市的采购经理根本就不搭理我，说我的产品没名气，他们不敢冒险引进。

我这边急得像热锅上的蚂蚁，新技术也掌握得磕磕绊绊。为了让 “黄金果” 保存得更久，卖相更好，我想学习一种新的保鲜技术，可那技术太复杂了，我找了好几个专家请教，自己也买了一堆书来看，可就是弄不明白。尝试了好几次，水果还是烂了不少，这可都是钱啊，我心疼得要命。

资金短缺更是让我寸步难行。为了收购 “黄金果”，我已经把自己的积蓄都搭进去了，可还是不够。没有钱扩大规模，我就只能看着商机白白溜走。我感觉自己就像陷入了一个死胡同，到处都是墙，怎么撞都撞不出去，难道我的创业梦就要这样彻底破碎了吗 ？

我并没有因为之前的失败就一蹶不振，而是咬着牙，继续在市场里摸爬滚打。终于皇天不负有心人，我发现了一个极具潜力的新兴市场 —— 线上农产品直销。现在网络这么发达，城里人都想吃到新鲜、绿色的农产品，可市场上的选择要么不够新鲜，要么价格太贵。我就想着，要是能搭建一个平台，直接把农户们种的 “黄金果” 等优质农产品卖给消费者，那肯定能行。

有了想法，我就赶紧行动起来。我先是四处奔走，跟村里的农户们谈合作，说服他们把 “黄金果” 交给我来销售。一开始，农户们都不太相信我，觉得我一个外乡人，说不定是来骗他们的。我就一家一家地跑，给他们看我的调研数据，讲我的销售计划，还承诺会给他们一个好价钱。经过好一番努力，总算是打动了一些农户，他们愿意跟我合作。

为了让这个项目顺利启动，我还得找投资。这回，我做了充分的准备。我把项目计划书做得详细又精美，还找了专业人士帮忙评估，确保万无一失。我到处打听，找到了几个对农业项目感兴趣的投资人，带着我的计划书，一家一家地去拜访。

在跟一个投资人面谈的时候，我心里特别紧张，手心里全是汗。我深吸一口气，开始详细地介绍我的项目，从市场需求、产品优势，到销售策略、盈利预测，我都讲得头头是道。投资人听得很认真，时不时还提出一些问题，我都一一做了回答。

没想到，这次居然成功了！投资人对我的项目很感兴趣，当场就决定给我投资。那一刻，我激动得差点跳起来，感觉自己就像在黑暗中摸索了很久，终于看到了曙光。

拿到投资后，我立刻组建了新团队，有负责技术的、有搞营销的、还有做运营的。大家都充满了干劲，准备大干一场。我心想，这次一定要把项目做好，让所有人都看到我的实力。可就在我们信心满满地准备大展拳脚的时候，新的问题又接踵而至，这线上农产品直销的路，真能走得顺吗 ？

本以为拿到投资，组建了团队，一切都能顺风顺水，可没想到，这线上农产品直销的路，刚走没几步，就碰上了大麻烦。

那些行业里的巨头们，一看我们这小团队也想在这市场里分一杯羹，立马就开始使手段打压我们。他们财大气粗，直接砸钱搞促销，把 “黄金果” 的价格压得低低的。咱小本买卖，根本耗不起，好多客户就这么被他们用低价给抢走了。看着原本跟我们下单的客户，一个个跑到了巨头那边，我的心呐，就像被刀割一样。

团队里的成员们，看着这情况，士气一下子就低落了。大家每天都垂头丧气的，工作也没了之前的劲头。我看着心里急啊，可又不知道该咋安慰他们。我用方言跟大家说：“咱可不能就这么熊了啊，这才哪到哪呀！可别灰心丧气的，得打起精神来！” 但说归说，大家心里还是没底，毕竟这对手太强大了。

为了留住客户，我们绞尽脑汁想办法。又是提高服务质量，又是给客户送小礼品，可效果都不太好。资金也越来越紧张，之前的投资快花光了，可业务还没什么起色。再这么下去，公司怕是撑不下去了。我感觉自己就像在暴风雨中的小船，随时都可能被巨浪打翻，难道这次又要失败了吗 ？

祸不单行，家里也因为我这创业的事儿，闹得鸡飞狗跳。那天晚上，一家人围在饭桌前，气氛却压抑得让人喘不过气。老婆忍不住开了口：“你看看你，这几年创业创得，家里都快揭不开锅了。咱孩子马上要上初中，正是用钱的时候，你就不能稳当点，找个正经工作，别再瞎折腾了！”

我一听这话，心里那股火 “噌” 地就冒起来了，大声回道：“我这叫瞎折腾？我是为了让咱们家过上好日子，才这么拼命的！你怎么就不理解我呢？”

老妈也在一旁帮腔：“儿子啊，你老婆说得对，你就听劝吧。这创业风险多大呀，万一再失败了，咱这个家可咋办哟。”

我当时气得脸通红，“啪” 地把筷子一摔，起身就回了房间，“砰” 地关上了门。那一夜，我翻来覆去，怎么也睡不着，心里满是委屈和迷茫。难道我真的错了吗？我只是想实现自己的梦想，给家人更好的生活，怎么就这么难呢 ？

过了几天，我冷静下来，觉得不能就这么和家人僵持下去。我主动找老婆谈心，跟她讲了我这些年创业的想法，还有对未来的规划。我告诉她，我发现的这个线上农产品直销项目，真的很有潜力，只要做好了，肯定能让家里的日子好起来。

老婆听了我的话，沉默了一会儿，说：“其实我也知道你不容易，就是担心你压力太大，身体吃不消。咱们这个家，不图大富大贵，就希望一家人平平安安的。既然你这么有信心，那我就再支持你一次吧。”

老妈那边，我也去道了歉，跟她保证会多注意身体，不让她操心。老妈拉着我的手，心疼地说：“儿子啊，妈知道你有志向，妈就是怕你累着。你要是真觉得行，就放手去干吧，妈在背后给你撑腰 。”

得到家人的理解和支持，我心里暖烘烘的，像重新充满了电。我暗暗发誓，一定要把这个项目做好，不能辜负他们的信任。可我也清楚，前面的路还长着呢，这线上农产品直销的市场竞争这么激烈，我真的能杀出一条血路吗 ？

我有个朋友，之前也是创业处处碰壁，可人家没放弃。他搞电商卖特产，一开始订单少得可怜，还老被客户吐槽包装不好、发货慢。但他没抱怨，一门心思改进。重新设计了超精美的包装，跟快递谈合作，提高了发货速度。还到处学习营销技巧，在网上各种平台做推广。慢慢地，生意就有了起色，现在订单多得忙不过来。

我就琢磨着，得跟他取取经。我虚心向他请教，他也不藏着掖着，把自己的经验一股脑都告诉了我。我照着他说的，对产品包装进行了升级。找了专业的设计师，设计出了既精美又能突出 “黄金果” 特色的包装。之前我们的包装普普通通，放在货架上根本不起眼，现在换了新包装，一下子就吸引了顾客的眼球。

在物流配送方面，我也下了大功夫。和多家物流公司谈合作，对比他们的价格、速度和服务质量，最终选择了一家性价比高的。还和他们协商，制定了专门针对 “黄金果” 的配送方案，保证水果能尽快、完好地送到客户手中。以前客户老反映收到的水果有磕碰，现在这种情况大大减少了。

营销推广上，我更是想尽了办法。利用社交媒体平台，发布 “黄金果” 的种植过程、营养价值等内容，吸引了不少粉丝关注。还搞了一些线上促销活动，比如打折、满减、买一送一等，订单量开始慢慢增加。

经过这么多的风风雨雨，我的努力总算没白费，公司的业务慢慢走上了正轨。咱的 “黄金果” 得到了市场的认可，越来越多的人知道了这个水果，都夸它口感好、营养丰富。订单像雪花一样，呼呼地飞来，业绩那是蹭蹭地往上涨。

看着公司一步步变好，我心里那股高兴劲儿，简直没法说。我用方言跟团队的小伙伴们喊：“咱这可算是熬出头啦！之前吃的那些苦，都值啦！” 大家也都笑得合不拢嘴，眼里闪着光。这一路走来，太不容易了，每一次的挫折，都像是一场暴风雨，差点把我们给淹没了，但我们硬是咬着牙挺过来了。

回想起那些为了找投资四处碰壁的日子，为了说服农户合作磨破嘴皮的场景，还有跟团队成员一起熬夜讨论方案的夜晚，我感慨万千。这些经历，就像一个个脚印，深深地印在了我的创业路上。现在，我们终于收获了成功的果实，这让我更加坚信，只要不放弃，就没有过不去的坎儿。

可我也清楚，这只是个开始，未来的路还长着呢。市场就像个多变的小孩，说变就变，竞争对手也在虎视眈眈。我得时刻保持警惕，不能有一丝一毫的松懈。接下来，我打算进一步扩大业务规模，把更多优质的农产品推向市场，让更多的人能吃到健康、美味的水果。但在这过程中，又会遇到哪些新的挑战呢？我又该如何应对呢 ？

那么大家觉得，我这次创业成功，是偶然碰上好运了，还是一步一个脚印、靠坚持打拼出来的必然结果呢？我这一路，失败了那么多次，被人嘲笑、被人看扁，可我从来没放弃。每一次跌倒，我都告诉自己，这是老天爷给我的考验，爬起来，就能离成功更近一步。

在生活里，咱们谁还没碰到过难题、经历过失败呢？有些人碰到点挫折，就打退堂鼓，觉得自己不行；可有些人，就像我一样，咬着牙坚持，想尽办法解决问题。这两种不同的选择，带来的结果也是天差地别。我就想问问大伙，要是你们处在我那些艰难的处境，是会选择放弃，另寻他路，还是会像我一样，死磕到底，绝不放弃呢 ？