如何认清自身产品的核心卖点

产品卖点又称产品的核心概念（或独特的卖点主张Unique Selling Proposition，简称USP）。

产品卖点是产品核心价值的直接体现，不仅将产品信息简洁、快速地传递给客户，而且将产品与同类的其他产品区别开来，赢得客户关注。

接单员在推销产品之前，应认清产品的核心卖点。对卖点进行提炼时可遵循以下四项原则。

1.以产品品质为依托

产品的核心卖点必须依产品的实际功效而定。提炼产品核心卖点时，应考虑客户和市场需求，而不是产品的功效排序。

例如，一款手机的功能排序是音乐、游戏、智能输入、待机时间长，市场需求排序是待机时间长、智能输入、游戏、音乐，产品的发展方向无疑要以市场需求为准进行定位。

2.产品“卖点”与“买点”相契合

产品的功效和卖点必须有足够数量的受众（客户或潜在客户数量要足够庞大），否则难以保证销量，盈利空间相对狭小。

3.卖点应根据产品的生命周期进行调整

不同发展阶段的产品，传达给客户的信息不同，因此，要考虑产品的生命周期，并制定不同阶段的卖点提炼策略

4.核心卖点要易于传播、记忆

在提炼核心卖点时，避免使用拗口的学术用语，要让客户听得懂、易于记忆，同时语言生动、亲切，富于联想。

例如，脑白金生产企业将健脑安神药物“松果体素”（也有音译为美乐托宁）变成“脑白金”。“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”的产品诉求极易使消费者听懂。书刊、小报、媒体广告等立体式传播，使产品卖点深入人心。

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