5个月打下大半个中国，自称有范儿有脾气，2025备受关注大单品

这款单品，纳食去年就有关注到，他们只做餐饮渠道，自己有样板市场，今年3月20日成都春糖更是直接锁定西藏饭店和总府皇冠两个酒店一楼黄金展位，合作套餐包含送MPV、面包车，它就是只有一款大单品的———范小汽奶汽。

通过更深入的了解之后，我们也发现范小汽身上几个很有意思的点：首先与市面上大多饮品瓶身上宣传口感、功能、味道不同，范小汽瓶身上标写的却是“有范儿、有脾气”6个字，传递了一种鲜明的年轻化、有活力的情绪态度。其次，它只有一款330ml玻璃瓶原味，用一个条码走进千万餐饮终端。

种种反差让纳食不仅好奇：这个做奶汽品牌的范小汽到底什么来头？

差异化：

要做就做第一，不跟随，首创奶汽品类

在了解范小汽之前，我们先来看一组数据:

上市仅5个月便覆盖全国23个省份，

新增20万家餐饮终端，

销量同比激增300%，

复购率持续刷新行业纪录，占据餐饮市场“C位”。

通过种种数据可以看到，在众多的饮料新品中，范小汽做的确实不错，然而成绩背后，经销商关注的确实，它是怎么做到的？在快消行业里，有一个观点：想要成为消费者首选，要么做第一，要么成为唯一。

尤其是在餐饮渠道饮料这个大品类里，汽水、果汁、茶饮、豆奶等成熟品类巨头林立。如果后入者进入只是跟随，只有死路一条，这也是范小汽首创奶汽品类的原因之一：不跟随和模仿，将“范小汽=奶汽”牢牢刻在市场心智里。如今，提起奶汽产品，第一个想到的就是范小汽品牌。范小汽在奶汽领域的品类地位，也得到了尚普咨询集团的权威认证。

值得一提的是，范小汽的创新不是为了创新而创新的，而是建立在消费者真实需求上的有效创新。众所周知，当下消费者是“既要又要还要”，范小汽奶汽充分在精准洞察这一消费心理，为年轻人提供了一款既“好喝”、又“健康”、还“自带情绪价值”的创新饮品。

相对于传统饮料，范小汽奶汽保留了汽水本身清爽、解腻的特性，汽水本身的流行效应与乳酸菌具备的促消化、提升免疫力的健康功效价值相结合，让奶汽从产品力层面而言对传统汽水产品形成了降维打击。

从市场反馈来看，范小汽奶汽在餐饮市场的动销可谓是一骑绝尘：来自重庆的经销商江总原本经营园林企业20年，2024年因为对范小汽奶汽品类的认可，步入经销商行业，作为0基础，仅凭借「奶汽」一个单品，他在短短5个月时间里完成了从0到2000+餐饮终端网点的开拓，其中「奶汽」的差异化优势是其能够快速完成终端扩张的核心原因。

“如果今天拿着一瓶范小汽豆奶、拿着一瓶范小汽桔子汽水，我是不可能在重庆这么竞争激烈的市场开发出这么多网点的。谁能拿得到范小汽奶汽，谁就能轻松赚到钱”重庆经销商江总提到。

聚焦：

做好一个SKU，做长

线品牌

在市场上，我们经常会看到这样一个现状：为了扩大企业经营利润，大多数品牌在取得一定成绩后，就急功近利地盲目跟风到热门品类，或者渠道布局开启“广撒网”模式。但现实往往是，新产品在市场没泛起水花不说，还让经销商为品牌的决策失误买单。在这一点上，范小汽却尤为清醒和克制。

如范小汽品牌合伙人兼副总裁陆野所说：“增加5个口味，增加5个品类，可能让我们可以开发更多客户，企业有更大营收，但是范小汽不是一家招商型企业，也没有融资机构施加的增长压力，我们完全具备这个实力，去用最大的耐心，培育出一个超级单品。”

也正因此，坚持长期主义原则，范小汽始终坚持：一、不盲目追风，坚持将范小汽奶汽打造成超级单品；二、不盲目上量，坚持餐饮市场精耕，厚积薄发做长线发展。

在范小汽看来，在时机不够成熟时，“饱和攻击”的战斗力远远大于“广撒网”式的分散攻击，同时也将收获更大的市场收益与成长空间。也正因此，在即将到来的春糖上，范小汽也只展示一款奶汽产品，同时全面聚焦餐饮市场，将市场做透做精。

正所谓“得餐饮者得天下”，范小汽奶汽也与餐饮渠道有着很好的适配度：一方面，范小汽“奶汽”为餐饮渠道而生的一款产品，“气爽十足、解辣解腻”的产品特质与餐饮渠道天然契合；另一方面，范小汽过去三年始终精耕餐饮渠道，2023年仅在宁波市的餐饮渠道就热销百万箱，在宁波面馆、小吃店等大众餐饮渠获得了较好的终端覆盖率和品牌影响力。

市场永远属于长期主义者。不难看出，范小汽正在以做长线产品的思路，坚持长线经营，在为品牌赢得市场话语权的同时，为经销商开辟了一条高利润、低风险的经营路径。

赋能：

经销商不仅是客户，更是合作伙伴

经销商是客户，还是合作伙伴？这是很多企业至今没有搞清楚的事情。如果把经销商看作“客户”，那么生产企业和经销商之间就是交易关系，就是产品的买卖关系。如果把经销商看作“合作伙伴”，那么生产企业和经销商之间就是分工与合作关系，就能提高产品进入市场、进入消费领域的速度与效率。

范小汽在选择经销商上深谙经销商的重要性，和经销商不做“一锤子买卖”，而是选择拥有一批理念相同的经销商。作为一个拥有完善赋能体系的品牌来讲，范小汽对于经销商的选择不仅仅只看重体量以及渠道的适配性。通过范小汽负责人透露：范小汽更倾向于与拥有较高配合度、对产品有支撑、有渠道建设有主观能动性的经销商合作，大家齐心协力朝一个目标奋斗。

另外，“打铁也许自身硬”，在与经销商互相成就背后，范小汽团队的执行力、专业度也赢得了经销商们的大力肯定。甘肃、陕西等地区的经销商表示，范小汽不仅仅是只提供产品，而是会通过定期回访、市场调研等方式，深入了解经销商的需求与反馈，帮助经销商梳理在终端铺货时遇见的问题，提供针对性的解决方案，确保产品在终端能够获得足够的动销。

除此之外，充分考虑到经销商的利润，范小汽自问世以来，始终践行“厚利多销”的理念，给包括经销商、渠道商在内的各个环节留足空间。值得重视的是，作为新品类，奶汽品类仍处于蓝海阶段，竞品少，竞争小，因此经销商在餐饮渠道的操作空间更大，特别是对于拥有中高端餐饮渠道的经销商而言，这也是其在前期打爆市场的关键。

在开头纳食也提到了，随着食品饮料行业正式进入“春糖时间，”范小汽更是豪掷数百万，在西藏饭店和总府皇冠一楼布置黄金双展，如果去春糖的经销商届时可以去现场和负责人聊一聊。

同时，目前范小汽正在全国范围招商

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