从负债2.5亿到商业教父，史玉柱靠洞悉人性封神！

在风云变幻的中国商业史上，有一个名字始终如雷贯耳，他就是史玉柱。他在商业棋盘上纵横捭阖，演绎出无数惊心动魄的故事。从创业初期的豪情万丈，到遭遇挫折时的跌落谷底，再到东山再起后的辉煌腾达，史玉柱的经历深刻揭示了人性在商业运作中的强大力量与复杂影响。

1990年，怀揣着创业梦想的史玉柱，带着一堆方便面，再度踏入深圳大学。此前，他刚从这里的研究生毕业，满心热忱地投身商海，却因无处可去，只能偷偷溜回深大宿舍蹭机房电脑写程序，结果被保安无情地赶出校门。

即便遭遇挫折，史玉柱并未放弃。他以独特的商业思维，说服电脑公司老板同意他延期付款购买电脑，转身又成功让《计算机世界》编辑部同意他先刊登广告后付款。就这样，他推出了汉卡产品M-6401，并亲自撰写广告语。这一产品承载着他的全部希望，史玉柱孤注一掷，将身家性命都押在了上面。13天后，幸运女神眷顾了他，汇款单纷至沓来，他成功在悬崖边实现了翻盘。

赚到钱后，史玉柱展现出非凡的果敢，将资金全部投入宣传，M-6401的营业收入在短短4个月内就超过了100万。随后，他回到深圳大学闭关研究新产品M-6402。然而，在他全身心投入工作时，家庭却出现了危机。妻子生病他未能陪伴，最终妻子选择离开，史玉柱也选择净身出户。

1991年，史玉柱决心注册一家属于自己的公司。受IBM的启发，他将公司命名为“巨人”，寓意着自己的野心与抱负。在珠海，巨人公司凭借对渠道威力的精准把握，迅速崛起。史玉柱以几十万的代价，打通了全国销售渠道，使巨人汉卡成为全国销售额第一的产品。短短3年，他便成为亿万富翁，彼时的他，年仅30岁，少年得志，意气风发，成为无数青年追捧的商业偶像。

随着巨人的名声威震全国，史玉柱决定建造一栋属于巨人的总部大楼——巨人大厦。起初，计划很简单，但随着他的野心不断膨胀，大楼从38层加到54层，最终定在了70层，成本飙升至12亿，工期也延长至6年。这一决策也为巨人集团的未来埋下了隐患。

与此同时，计算机市场格局发生巨变，国外大厂涌入，国内厂商遭受重创。史玉柱敏锐地察觉到保健品领域的市场空白，果断投身其中，推出了脑黄金。在宣传上，史玉柱展现出了天才般的营销手段。他开创了软文营销体系，通过前期铺垫，引发公众对脑黄金的兴趣，再配合极具冲击力的广告语“让一亿人先聪明起来”，成功吸引了大众的目光。尽管广告法很快毙掉了这句广告词，但脑黄金依然火爆全国，市场占有率不断攀升。

然而，史玉柱的野心并未就此满足。1995年，巨人一次性推出电脑、保健品、药品等多个系列共30个新品，投放广告一个亿。这场声势浩大的营销战，虽在初期取得了3亿订单的佳绩，但很快就暴露出诸多问题。内部管理混乱，员工吃回扣、贪污等现象层出不穷；宣传重点错误，未能突出产品优势。两个月后，史玉柱不得不宣布整顿，此次出击不仅未能达到预期收益，反而让巨人集团的财政状况雪上加霜。

巨人大厦的建设还在疯狂吞噬着资金，由于史玉柱前期选择卖楼花筹集资金，且未向银行贷款，当资金链出现问题时，巨人集团陷入了空前的危机。债主上门讨债，媒体负面报道铺天盖地，巨人的商业帝国摇摇欲坠。尽管史玉柱采取了一系列措施，如集中推广减肥药巨不肥，但仍无法阻止巨人集团走向衰落。1998年，巨人大厦彻底停工，巨人集团解体，史玉柱从商业巅峰瞬间跌落谷底，负债2.5亿，成为众人唾弃的失败者。

面对人生的巨大挫折，史玉柱并未一蹶不振。他来到江苏江阴，深入市场调研，发现了老年人对保健品的特殊需求。随后，他从朋友处筹得50万现金，推出了脑白金。这一次，他依然凭借对人性的深刻洞察，修改脑黄金的广告词为“今年过节不收礼，只收脑白金”和“孝敬爸妈，脑白金”，精准击中了消费者的心理。同时，他采用流水线式的软文写作模式，引发了消费者对脑白金的浓厚兴趣。脑白金一经推出，便迅速畅销全国，史玉柱成功实现了东山再起。

此后，史玉柱又涉足网游领域。在玩《传奇世界》时，他深刻体会到了玩家的虚荣和攀比心理。于是，2004年，他成立征途网，打造了《征途》这款游戏。他抓住了小城市年轻人对免费游戏的需求以及土豪们无处展示财力的痛点，通过免费运营、玩游戏发工资等策略，吸引了大量玩家。游戏中的各种攀比机制，如排行榜、城主争夺等，让有钱玩家为了满足虚荣心疯狂氪金，使得《征途》大获成功。2007年，征途网络在纳斯达克上市，史玉柱再次站在了商业的巅峰。

纵观史玉柱的商业生涯，他无疑是一位善于利用人性的高手。他的成功与失败，都与对人性的洞察和把握息息相关。他的故事不仅是一部商业传奇，更是对人性在商业领域中复杂作用的深刻诠释。在当今商业社会，利用人性漏洞似乎已成为一种常见策略，而史玉柱的经历，无疑为我们提供了一个深入思考的范本，让我们在追求商业成功的道路上，不得不重新审视人性的价值与意义。