怎样通过面试5分钟看穿一个人适不适合干销售？

有朋友在后台问我怎么招聘销售，我这里展开聊一聊。

因为自己经历过很多面试，也面试过很多销售。

所以，希望在座的销售朋友也可以看一看，以后自己面试的时候有所注意。

招聘销售最怕什么？

不怕面试的时候支支吾吾，就怕面试的时候吹得天花乱坠，结果上岗连单子都找不见！

销售，不是嘴巴快就行，更不是胆子大就够。

真正适合干销售的人，5 分钟就能看出端倪！

怎么判断？

看 3 点：形象、举止、谈吐。

别小看这 3 点，一个合格的销售，往往第一印象就能决定客户买不买单！

销售的第一张名片是什么？

不是产品，不是话术，而是自己！

试想一下，你走进 4S 店，看见一个销售穿着皱巴巴的衬衫，头发油腻，还懒洋洋地靠在桌子上，连眼皮都懒得抬，你敢跟他买车吗？

再换一个场景，进了房产中介，一进门，一个西装笔挺、笑容得体的业务员迎上来，语气自信地问：“先生，想找什么样的房子？”

光是这两秒钟，你心里的信任感就已经天差地别！

销售的形象，不需要长得像明星，但必须具备 3 个特点：

销售最怕形象让人不舒服，一开口客户心里就想：“这人要坑我。”

牌面，真的很重要！

你以为这些不重要？

我有次面试一个销售，进门坐在座位上就比较懒散，没有任何对职位对机会的渴望，我为什么要把机会给这样的人呢？

有个朋友做高端珠宝销售，说有次客户刚进店，看到一个销售懒洋洋地靠在柜台上，当场掉头就走！

为什么？

客户买珠宝图的是精致、专业、服务好，结果销售自己都一副不值钱的样子，谁还敢信你？

销售的举止，就是在向客户传递一个信号——“我专业、靠谱、值得信赖。”

所以，想干销售的，先照镜子看看自己站得像不像个干正事的！

销售，最关键的是什么？

是说话的方式！

谈吐好的人，既能让客户听懂，又能让客户愿意听。

怎么看谈吐？2 点：精气神 + 逻辑性！

① 精气神：听你说话费劲，客户早就跑了！

销售的声音，要清晰、有力，语速适中，不拖沓，不含糊。

最怕那种有气无力、吞吞吐吐的销售，一张嘴就让客户想快进。

还见过有些人，面试时小声说话，像蚊子哼哼。

拜托，你连面试官都不敢大声说话，怎么敢跟客户谈成交？

② 逻辑性：能说清楚 1、2、3，而不是绕来绕去！

面试的时候，问一句：“你为什么想做销售？”

如果回答是：“呃……我觉得销售还不错吧……然后就……想试试……”

对不起，下一位。

但如果回答是：“第一，我喜欢和人打交道；第二，我想挑战高收入的行业；第三，我对产品销售有兴趣。”