京东外卖把美团砸出的，是深坑还是黄金坑？

最近京东高调进军外卖，砸下百亿补贴，咱们老百姓又梦回曾经1块钱吃外卖的好时光。

当然，时光没那么好哈，还是不止一块钱的~哈哈哈~

这一举措，也成为了美团的鬼故事，导致美团（HK3690）从3月份的高点下跌25%。

之前投资小米的经验告诉我，这是又一次我们普通百姓可以把握住的投资机会，所以值得研究研究。

我们先看看京东的打法：“0佣金+品质外卖”，当然，还叠加了刘强东的个人特色，给骑手兄弟们买上五险一金。

我们拆一下这套打法哈，0佣金+品质外卖完美击中了商户和消费者的痛点，五险一金的设想应该是打骑手的痛点，这样，给产业链上商户-骑手-消费者三方都释放了吸引力，但是，效果会怎样？

第一个，商户。

这个没得说，之前商户们一致吐槽，外卖平台佣金过高，山东省滨州市饭店烹饪餐饮协会发布的《关于呼吁外卖平台降低佣金助力本市提高消费质量的倡议书》指出“外卖平台20%-26%的佣金费率大幅度挤压商户利润空间”。

但是，美团曾在2024年12月25日在官网发文解释了，美团外卖实际商户佣金为6%至8%，之所以商户觉得佣金高，是把配送费等也算在了“佣金”里面。

如图所示，其实就是各方对“佣金”的理解不一样，商户可能简单理解消费者花了10块钱，他只收到8块钱，就是美团中间收了2块钱。但是美团解释说，虽然你商户只收到了8块钱，但是我也只收到8毛啊，中间还有一块二给骑手了。

要我说，商户理解肯定有偏差，但是美团说自己只拿不到8%，剩下都给骑手了，我也不是很信。

现在京东打着0佣金的口号进来，自然能吸引到一大批商户，那么美团该怎么反击？

反击姿势一，最简单的，我也降佣呗，这是最简单也是最直接的战略反击。

你0佣金，大不了我也先0佣金，把你挤出去再说。反正大家都是大企业，我8千亿的美团还熬不过你4千亿的京东？

反击姿势二，叠加美团的本地生活优质资源回击。

我们想一下，京东自身拥有的是什么资源？不过是个电商平台而已，但是美团可不止哦，美团永远完整的本地生活服务。

在同样佣金的情况下，美团来一句：“你商户不要去京东了，来我美团，我推到店的客流给你”，你说商户选谁？

要我是商户，哪怕你美团佣金高一点我都愿意来，毕竟美团能推的到店客流可是京东所不能比的。

这一点，京东可谓是完败。因为京东所现有的资源没办法给商户赋能，而美团可以，美团可以据此获得更大的战略优势。

第二个，骑手。

给骑手兄弟们买五险一金，我很感动，但是兄弟，如果可以，能不能直接把钱给我？

各位观众，你们可能都是大佬，但是我们这种民间挣扎生存的小卡拉米，本来就是朝不保夕，我们不奢求跟那些坐办公室的白领一样，退休后去跳广场舞，我们只想现在多挣一点，能多给家里的孩子吃点好的，穿点好的，至于退休？干不动了就退休，退休就等死。

虽然可能悲观了一点，但是做骑手的，可谓是底层了，底层人民，更愿意多拿点在手里。

之前对骑手的采访骑士也直白的表示了，要是买五险一金不需要他们额外交钱，那是好事，但要是导致他们现有的收入降低，他们肯定不愿意。

所以，刘强东是好心，但可能骑手不需要。哪怕不降低骑手现有收入水平，全靠平台贴补，但如果美团让骑手选择，不交五险一金，把费用的一半直接发给骑手，你猜多少骑手会选择不交？

所以对这一招，就直接把刘强东架起在那就行，你东子“兄弟”喊的凶，可以，你全额交呗，我美团不跟，但是每一单我多给骑手几毛钱，你看骑手是选你五险一金还是选我眼下的高收入。

咱们就这样耗着，反正你五险一金成本那么高，看谁耗得过谁。

哎，说到这里自感惭愧，屁股坐到美团股东上，就漏出资本家的丑恶嘴脸了。

第三个，消费者。

品质外卖，哈哈哈，这个咱们最有发言权，咱都是消费者。

同样的价钱，我肯定选品质好的，但是十块钱少肉的拼好饭和二十块钱满满肉的品质外卖，我肯定选便宜的啊。

是消费者不喜欢高品质吗？是钱包不支持啊！

这一点我们再说说，你觉得市场上为什么都用地沟油，劣币驱逐良币？很简单，因为高级油他贵啊！

同样的黄焖鸡，只要你便宜，大多数的消费者都会选你。

拼好饭的爆火就说明了这个道理，你以为我不知道拼好饭的分量少一些？

退一步说，大家食品安全的观念提高了，想吃品质外卖了，那么我想问，品质外卖是你京东的吗？

都是平台而已，品质的不是平台，而是商户！

比如西贝这些品质好，我想高品质我就买西贝呗，美团便宜我在美团下单，京东便宜我在京东下单，但是消费者认的是商户的牌子，而不是你外卖平台！

好，我再退一步说，你京东想占领用户心智，在你平台就是品质更好，美团可能不太靠谱，但是你这样吸引到的，都是有钱人，最终落到收入上能有多少？

有钱人一天也就吃三顿，哪怕我吃10块钱他吃100块钱，但是耐不住我们这些穷人比富人多十倍不止啊。

如果这个高端策略有效，那你京东为什么干不过拼多多？

综上，京东的这三招，压根打不死美团。我要是王兴，轻轻松松应对，所以美团王莆中说京东不是第一家，也不是最后一家做外卖的。

京东入局外卖，做一条鲶鱼，能提高外卖品质、提高骑手收入，那自然是最好的，我也非常支持，但也可能就是贪外卖这份流量入口。

不管怎样，京东入局外卖，不会赢。

美团的应对，中规中矩。美团宣布即时零售品牌独立，打击京东的基本盘，这是典型商学院的战略应对策略——进攻性防御。

当初京东侵犯当当的领地时，当当就是这样回击的。

曾经的抖音要入局本地生活，给美团的股东描绘了恐怖故事，稳如张坤都跑路了。

强如抖音都打不死美团，更何况一个京东？

所以，面对京东的搅局，美团肯定不会输。

现在看美团的走势，应该要在120日线下待一段时间了。如果坑位较深，我会不断加仓。

当然，同时我也会关注市场动态，咱们消费者更能切身感受到，在这场京东美团的斗争中，谁属于上风。你作为消费者的选择，同步可以作为你成为谁股东的选择。

这一场战斗很快也就有结果了，不用到年底等年报，看看半年报三季报就知道战况了。

要是战线不利就抓紧撤，毕竟战报会骗人，战线不会。