金蝶准备好迎接下一个“黄金十年”了

这两年国内又有不少人讨论SaaS模式还是不是一门好生意，脚踏实地的从业者正在用实际行动向外界宣布：SaaS大有可为。

8月16日，金蝶2024年中期业绩发布会在香港举办。金蝶云服务业务持续高质量增长，占集团收入达83.2%，云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币31.5亿元，同比增长24.2%，金蝶彻底转型为一家云服务公司。

01 中国企业软件SaaS服务的黄金十年来了

金蝶国际董事会主席兼首席执行官徐少春认为：“对我们软件行业，不是说到了‘最危险的时刻’，而是一个中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临了，当然这也是我们金蝶发展的黄金十年。”其理由如下：

第一，中国经济的发展，由过去“人口红利”向“管理红利”进行转变。每一个企业都重视管理，重视数字化管理，现在是中国企业软件红利的时候。

第二，SaaS软件成本更低。经济在调整，每个企业要降成本，SaaS公有云这样的软件，成本更低，这也是现在很多中小企业客户选择金蝶的SaaS软件的原因。

第三，SaaS更加易于维护，而且更加安全。金蝶的产品研发、运营服务方面的安全能力获得了国家信通院、CCRC等权威机构的认可，产品的SLA（服务承诺水平）达到了99.99%。

徐少春强调，现在经济不是在下行，而是在孕育新的增长。市场已经发生了改变，而伟大的公司孕育在大变局之中。

云订阅的模式带来了客户黏性，低成本和安全性也获得更多客户的认可。据悉，2024年上半年，包括金蝶在内，还有金蝶投资的几个SaaS厂商的云收入都实现了20%以上增长。金蝶云今年上半年订阅服务年经常性收入（ARR）同比增长24.2%；纷享销客（CRM SaaS）今年上半年SaaS收入增长23%；多点（零售行业SaaS）今年上半年增长24%；薪人薪事（HR SaaS）今年上半年SaaS收入同比增长24%。

面对企业降本增效和精细化管理的需求，SaaS有天然的优势。金蝶12年前开始云转型，如今也到了收获的时节。

据悉，金蝶旗下的多款云服务产品获得标杆企业的青睐，包括金蝶云·苍穹（新一代企业级AI平台）、金蝶云·星瀚（大型企业SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成长型企业SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企业SaaS管理云）等，已为世界范围内超过740万家企业、政府等组织提供企业管理云产品及服务。

02 清醒的金蝶迎来黄金发展十年

报告期内，金蝶集团录得收入约人民币28.7亿元，同比增长11.9%；毛利率继续改善，从61.9% 上升到63.2%；公司权益持有人当期应占亏损约为人民币2.18亿元，亏损同比缩减23.2%；公司权益持有人应占当期亏损之每股基本亏损约人民币6.12分。

亏损，是中国SaaS市场的通病，这是中国SaaS发展阶段所导致的。其实不只国内，国外的一些明星云厂商比如Snowflake也在亏损。我们更主要的是看增长潜力和发展势头，很明显，金蝶在营收方面不断高位增长，其亏损也在收窄，随着完成云端转型，阵痛也将过去。

金蝶的云业务发展势头也很不错，徐少春表示，上半年金蝶持续聚焦「订阅优先、AI优先」的核心战略，积极探索AI创新和中企出海，持续提升产品与服务质量，实现高质量增长。

在大型企业市场，金蝶紧抓中国大型企业加速数字化转型及国产化替代的机遇，在央企、国企及500强企业领域取得显著进展，成功签约和中标多家行业领军企业，如中国石油天然气集团、中国航空集团、东风汽车等。报告期内，金蝶持续推动AI应用创新。金蝶云·苍穹升级为新一代企业级AI平台，并推出了超级智能AI管理助手——Cosmic。目前，在海信集团、温氏股份、中国金茂、建发房产等大型企业中，财务和人力AI应用已得到验证。

期内，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得云服务收入约人民币5.46亿元，同比增长38.9%，合同签约金额同比增长约63%；苍穹和星瀚云订阅ARR同比增长29%，净金额续费率（Net Dollar Retention）为97%。实际上，苍穹&星瀚客户从签约开始到2024年，贡献的收入成倍增长。

在中型企业市场，报告期内，金蝶继续深化研-产-供-销-服一体化和业财深度融合的产品优势，抢占中企出海的市场机遇。报告期内，金蝶云·星空强化了GlobalEase全球化能力，有效助力中国企业出海，期内新签121家企业。在财务上，金蝶云·星空实现收入约人民币10.54亿元，同比增长14.3%；订阅ARR同比增长24%，净金额续费率为95%。

在小微企业市场，报告期内，金蝶在小微企业市场持续保持领先，小微财务云实现收入约人民币5.88亿元，同比增长17.3%，小微财务云订阅ARR同比增长31%；其中金蝶云·星辰收入同比增长70.8%，净金额续费率（Net Dollar Retention，NDR）为92%。

小结

以价值经营迎接黄金十年

中国企业软件市场很卷，这是公认的事实，但是恶性内卷并不能卷出好的产品和好的企业。反观金蝶，在持续拓展新客户的同时，不断提升老客户粘性，持续产生收入，让“新”和“旧”同时发力，这看似更接近高质量经营的最佳答案。

发布会上，金蝶也展示了自己的新使命：予力企业，成就不凡，而只有在成就客户高质量发展同时，也让自己实现高质量经营，才是正循环，走出做得越多亏得越多的怪圈。

看来，金蝶已经准备好了如何迎接自己的黄金十年。