借力年轻消费趋势，得物赋能商家高效增长

当综合电商普遍面临增长瓶颈时,得物所展现出的增长势能格外引人注目。某黄金珠宝经销商在得物经营的多个品牌,去年总销售额达数亿元,同比增长超1600%;某潮玩商家入驻后,其首款迪士尼玩偶两个月售出30万个,销售额近2000万元,店铺更在两年内实现销售额百倍增长,2024年平台销售额达7000万元。

这一现象背后,折射出年轻一代消费观的深刻变革。当下消费者不再单纯追求低价,而是转向“质价比”,既要商品具备实用性与细分功能,更要满足精神需求与情绪价值。得物创始人杨冰对此洞察深刻,他认为只有在功能特性与情绪价值两方面做足功课的品牌,才能被用户喜欢,避免陷入低价竞争泥潭,实现可持续发展。平台数据也印证了这一点:2024年有6120个品牌销售额翻倍,每周超10万人主动浏览“情绪价值”类商品,平均每15分钟就诞生一个百万级爆品。

得物不仅踩准了消费趋势,更以独特机制破解了行业痛点。在黄金珠宝、服饰等行业普遍承受40%-90%高退货率重压时,得物平台综合退货率却能做到低至10%。某服装品牌坦言其在得物的退货率比其他渠道降低了60%以上。这一优势源于两大核心:平台聚集了目的明确、注重品质的年轻用户群体;“先鉴别,后发货”的模式构建了坚实的信任壁垒,让用户买得安心。

对商家而言,得物更意味着高效增长的新路径。其精准的年轻流量与极简运营模式(无需复杂店铺装修与庞大客服团队)大幅降低了经营成本。以潮流服饰品牌BIPOLAR为例,其在得物三年内销售额从800万飙升至1.5亿(今年预计销售额),人力投入仅为其他平台一半。更值得关注的是,得物平台商品平均生命周期长达138天,是行业的2.4倍,真正塑造了“长期主义”的良性生态。

历经十年沉淀,得物已构筑起难以复制的年轻用户壁垒,数据显示,得物累计用户已超5亿,男女比例接近1:1,且中国每2个95后中就有一个是得物用户。随着Z世代步入30岁消费黄金期,平台用户圈层更从一二线向四五线城市全面扩容。目前,得物已涵盖30多个大品类、32个十亿级别细分类目,为商家提供了广阔发展空间。为支持商家发展,得物推出多项扶持政策,如主动让利超10亿,下调30余核心类目费率,最高降幅达16%。

当商家们苦寻增长破局点,得物正以信任为基、趋势为翼,为品牌敞开一片低退货、高黏性、可持续的商业蓝海。在这里,百万级“长青爆品”的故事才刚刚启幕。