王漫妮签下400万珠宝订单、工作8年，为何还是输给了26岁的黛西？

王漫妮在米西亚奢侈品店是妥妥的金牌销冠：月月业绩第一、深得店长信任、凭一己之力签下价值400多万的珠宝订单。

在副店长离职之前，几乎所有同事都认为王漫妮会成为下一任副店长。

偏偏黛西横空出世，直接空降成她的顶头上司，硬生生阻断了她的晋升之路。

所有人都以为黛西是背景硬，才夺了王漫妮的副店长之位，并不是心服口服。

看到最后才发现，王漫妮之所以输给黛西，并不完全是因为背景差，真相藏在她在晋升面试的回答里。

店长在王漫妮晋升面试时，提出了一个很关键的问题：“咱们集团有这么多的分店，有这么多的销售，每一个基础销售都在相同的赛道里。

想要从中脱颖而出，你认为，最终拼的是什么呢？”

这个问题，直接关乎了王漫妮是否能够晋升。

表面上，问的是王漫妮如何在同行中脱颖而出；实际上，店长真正想问的是，王漫妮对于销售和管理层的理解。

王漫妮沉思片刻，自信地回答：“我一直认为的是，拼客户资源，拼销售业绩。”

店长眼里闪过一丝失望，显然对王曼妮的回答并不满意，这依旧是销售的思维，而不是管理层的思维。

店长最后还是提点了漫妮：“做亮点，比拼业绩更有效。”

王漫妮显然没有反应过来，以为只要勤勤恳恳做业绩，就能晋升。

此时的王漫妮听不懂店长的暗示，等她和黛西交锋过程中，落于下风时，反应过来已经迟了。

王漫妮和黛西的第一次交锋，就是给豪门王太太推荐裙子，看看谁能赢得这位大顾客的青睐。

当时的王漫妮是占据优势的，她有顾佳在一旁助攻，优先获得了给王太太推荐裙子的机会。

王漫妮手拿一件藕粉色的长裙，真诚的向王太太的介绍这套裙子的特点：不限制身材、穿着舒适、显气色。

王太太越听眉头皱的越紧，显然不耐烦听她推荐，端起茶杯就想赶人。

此时，黛西立马见缝插针的介绍，拿起一套白色的袖款长裙给王太太推荐。

她没有过多强调裙子的特点，重点强调了一个点：这条裙子是新上的秀款，全上海只有这一条。

王太太瞬间被捕获了，她要的就是独一无二、要的就是一条能够凸显自己身份的战袍，而不是一件舒适的居家裙。

其实，黛西和王漫妮拿的裙子价格相差无几，品质也不会有太大区别。

黛西的高明之处就是抓住了顾客的心理，凸显出裙子亮点，才能赢得王太太的青睐。

这也再次验证了店长的那句话：做亮点，比拼业绩更有效。

如同我们耳熟能详的经典的广告词，“钻石恒久远，一颗永流传”，你想要卖钻石，不能只宣传坚韧程度，而是把它和爱情挂钩。

王漫妮的确是一个很优秀的销售，但作为管理层来说，她的眼界、见解仍然需要修炼。

黛西显然更懂有钱顾客的心理，而且她不会一味打压王漫妮，反而在漫妮辞职时，劝她别高估爱情，抓住事业。

这样一个有能力、有肚量、有背景的上司，王漫妮和她打好关系的好处，远胜于暗指较劲。

大家觉得呢？