亚马逊品牌新品开发的黄金圈法则

中国目前是世界上最大的生产制造国，可以说中国具备制造世界一流产品的能力。但中国走向世界的品牌并不多，很多制造业的企业尝试向产品品牌方向转型，但最后往往失败，为什么？这个与从事制造业的大多数企业家的思维有很大关系。国内制造业企业面对的都是商务客户的需求，客户需要什么，工厂就制造什么，制造业企业基本上按需生产。长此以往，制造业企业管理人员的思维就变成了纯粹的产品制造思维，主要的特点就是如何实现客户产品设计的可行性，如何选择产品材料和控制产品成本，而不思考为什么要这样做，这样做的真正意义是什么。我要说明的是新品开发逆向思维而非产品思维。

中国制造业发达，很多企业做出了行业里质量好且性价比高的产品，但受欢迎程度相比竞争对手相差甚远。比方说苹果公司为什么可以引领世界智能手机行业的发展方向？苹果公司在创立之初很多其他团队或公司与之相比更有资源和能力，但这些企业却没能成功，而苹果公司成功了。这里不得不详细分析产品开发的逻辑思维，独特的思维造就了非凡的结果。

我们会看到这样的案例：有些企业的产品质量并非特别好，价格还更高，却比另一些价低质更优的产品卖得贵，并取得成功。其成功可能是营销推广、渠道资源或资金雄厚等，但这些都不是核心。这里一定有很多一般人看不到的因素在起作用。

分析了众多成功的案例。这里不得不提到西蒙·斯涅克著名的法则，即“黄金圈法则”。

第一个层面是 what，就是呈现出来的现象，具体做的事情或开发出来的产品。

第二个层面是how，就是如何完成想要做的事情或如何设计制造产品。

第三个层面是 why，就是为什么做这样的事情？理念或信念是什么？这一层面能激发大众激情和梦想，而不是仅仅满足个人利益。

生意人卖的只是产品：产品(what)，怎么做的(how)？为什么要这样做(why)？

企业家卖的是梦想：我有一种理想和执念(why)，为实现理想我是怎么做的(how)，我做出了什么(what)。

黄金圈法则是认知世界的方式，可以用于产品开发。这里逆向选品思维就是why→how→what 的过程。

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