珠宝品牌潘多拉去年关了100家店，曾经火遍全网 现在为啥不行了？

丹麦珠宝品牌潘多拉，去年在中国一口气关了100家门店，比最初计划的50家翻了一倍，不少城市商场里的门店都不见了踪影，曾经“人手一条”的串珠手链，现在没那么受欢迎了。

潘多拉刚进中国那几年特别火，2019年最风光的时候，全国开了240多家店，一年能卖20多亿。它的卖点很特别，一条基础手链能搭配各种小串珠，每颗珠子都能赋予纪念意义，年轻人觉得既个性又有仪式感，几百块一颗的珠子也愿意买。

可慢慢大家就发现不对劲了。潘多拉的首饰大多是925银做的，戴久了容易氧化发黑、掉小石子，虽然能免费清洗，但也没法恢复原样。而且这些首饰看着是“轻奢”，二手市场根本不值钱，几百块买的串珠，回收价才十几二十块，等于买了就贬值。

更关键的是，现在大家买珠宝越来越理性，更看重材质和保值性。黄金首饰变得越来越年轻化，同样花两三千块，买周大福、老铺黄金的古法金，既能戴又能保值，比买容易坏的银饰划算多了。加上国内不少原创珠宝品牌冒出来，设计更新颖，还会玩直播、社交平台营销，把年轻消费者的注意力都抢走了。

潘多拉自己也没跟上节奏，产品一直靠“讲故事”溢价，材质没优势，线上渠道也没做好，还撤出了很多核心商圈的好位置，门店越开越偏，大家自然不爱去了。现在它在中国的营收占比已经从巅峰时的11%降到了1%，关店也是没办法的调整。

说到底，不是潘多拉不火了，而是市场变了，大家买东西更看重实用和价值，光靠情怀和营销，已经留不住消费者了。