如何看待胖东来的黄金销售模式

胖东来的黄金销售模式，本质是一场用供应链效率和透明定价重构消费信任的商业实践。当主流品牌金饰每克逼近1500元时，胖东来以1296元/克的足金饰品价格引发抢购，这背后绝非简单的价格战，而是一套精密的商业策略。

低价并非“亏本赚吆喝”，而是供应链彻底优化的结果。胖东来直接对接

上海黄金交易所

和

深圳水贝

的源头供应商，砍掉了省级代理、区域批发等所有中间环节，大幅降低采购成本。更关键的是，它自建加工车间，将坯料运到许昌完成最后工序，省去了每克30-50元的代工溢价。

在运营端，黄金专柜设在自有商场内，省去了高额街铺租金和奢华装修费用，也不依赖明星代言，仅凭口碑传播就节省了巨额广告费。这种“掀桌式”的成本重构，让胖东来的金饰定价仅比深圳水贝批发市场高出约50元，相比品牌金店便宜了近200元。

工费方面更是良心——大部分素圈、光面款式直接免工费，仅少量复杂工艺按克收费，这与传统金店动辄每克数十甚至上百元的工艺费形成鲜明对比。

胖东来深谙零售逻辑，将黄金这一价格高度透明的高价值商品，打造成了完美的“引流品”。消费者凌晨排队、跨省抢购的热潮，甚至催生了二手平台

50元代预约

服务。但黄金本身并非利润核心，而是激活整个商超生态的钥匙。

数据显示，胖东来许昌时代广场店因黄金引流，

日均客流暴涨40%

，超市销售额环比攀升

25%

。

更精妙的是产品组合策略：

黄金用极致性价比建立信任，吸引海量客流。消费者在购买黄金时，往往会顺手带走生鲜、百货等高毛利商品。同时，店内利润空间相对较高、价格不透明的玉石等非标品，因消费者已建立的信任而接受度提高，形成了“黄金引流，珠宝玉石贡献合理利润”的平衡。

2025年，胖东来珠宝业态销售额达

24.41亿元

，占集团总营收超10%，庞大的销量即便每克利润微薄，依然创造了可观收益。

这套模式能持续运转，离不开胖东来多年积累的“信任资本”。它用制度化的透明打破了行业信息壁垒：

价签上不仅标注售价，还明确公示进货价和毛利率，让消费者买得明明白白。

这种信任直接转化为商业回报——胖东来的顾客复购率高达

78%

，客单价比同行高出

30%

。当消费者无需担心被“套路”，消费意愿自然大幅提升。

胖东来的黄金模式证明，在信息透明的时代，回归商业本质、用真诚换取信任，才是最可持续的竞争力。