从2956亿到7641亿！黄金珠宝行业的十年巨变

中国黄金珠宝这个行业，从上世纪80年代初发展到现在，已经走过了四十多年。

这些年里，市场经历了好几轮起起伏伏，有高峰也有低谷。

现在这个行业的竞争，用“白热化”三个字来形容一点都不夸张。

就拿市场规模来说，2010年的时候还只有2956亿元，到了2020年就涨到了6470亿元。

虽然因为口罩的影响，市场规模下降了8.5%，但2021年马上就反弹到7641亿元，涨幅达到18.11%。

这个数字背后，其实有着不小的行业的变革。

现在的黄金珠宝市场，基本上被三股势力瓜分了。

内资品牌像老凤祥、潮宏基这些，主要做低端市场，一线品牌还好，渠道控制能力强，赚钱也相对容易。

但二线及以下的品牌就比较惨了，只能靠走量来维持，产品做得都差不多，没什么特色。

港资品牌就不一样了，周生生、周大福这些牌子，瞄准的是中高端市场。

它们的毛利率普遍比较高，品牌影响力也大，管理上更是有一套。

外资品牌就更厉害了，蒂凡尼、卡地亚这些，直接占据了高端奢侈品市场，品牌溢价能力强得吓人。

这种三足鼎立的格局，对国有黄金企业来说压力不小。

中国黄金企业虽然是中国黄金集团旗下的七大公司之一，2006年成立到现在也有十几年了，但在这样的竞争环境下，日子并不好过。

2013年到2016年那几年，行业集中度在稳步提升。

头部企业凭借品牌、工艺和管理优势，不断扩大市场份额。

到了2018年到2020年，金价开始上涨，地缘政治动荡加上经济下行，消费者对黄金价格持续走高有了预期，销售量跟着涨。

大企业趁机加快渠道扩张，抢占市场份额。

2020年“口罩”来了，短期内对行业造成了不小的冲击，但防疫措施优化后，行业回暖趋势很明显。

更何况，这段时间还加速了行业洗牌，那些实力不够的小企业被淘汰出局，长期来看对行业发展反而是好事。

中国黄金企业在2017年被列入第一批混合所有制改革试点单位，2018年又入选“双百行动”试点企业。

这两个身份，外界对它的期望值很高，也说明它确实需要通过改革来解决问题。

这家企业的定位是大型专业黄金首饰制造商和贸易商，秉承“精诚所至，金石为开”的企业精神，贯彻“黄金为民，送福万家”的服务理念。

听起来挺好，但实际操作中遇到的问题可不少，十几年发展下来，中国黄金企业确实形成了一些核心竞争力。

品牌建设上，以“中国黄金”为母品牌，“珍·如金”等为子品牌，多品牌并举。

产业链布局也比较完整，整合了设计、加工、批发、零售、服务等环节。

销售渠道更是多元化，直营、加盟、银行、大客户和电商五大类型都有涉及。

全国设立了30家品牌服务中心，2000多家品牌专卖店。

运营模式上也在创新，引入“互联网+实体”模式，线上线下经营并行，还开展贵金属投资和个性化定制业务。

但问题也很明显。

行业竞争这么激烈，细分市场分割得很厉害，三分天下的格局下，中国黄金的市场占有率面临下降危机。

消费者现在对产品设计工艺的要求越来越高，企业必须从"制造型"向"创造型"转型，摆脱低附加值的外包体系，线上销售的冲击也不容小觑。

互联网和移动终端普及后，消费习惯变了。

线上销售成本低，方式灵活，传统线下销售模式受到很大挑战。

中国黄金虽然也搭建了B2C网上购物商场平台，但转型速度还是慢了点。

内部治理问题可能是最棘手的。

股权结构单一，黄金集团及其一致行动人持股85.78%，流程效率低下，投入产出不协调，法人治理结构也比较单一。

这些问题不解决，企业很难有大的突破。

我们对黄金的战略地位一直很重视，在经济进入高质量发展阶段后，黄金市场供求短缺，“一带一路”黄金产业发展前景广阔。

在这样的背景下，改革政策体系也在不断完善，2013年《关于全面深化改革若干重大问题的决定》启动了新阶段的改革。

黄金集团推动中国黄金混改，坚持政府主导、市场运作的原则，坚持市场经济的发展方向。

把供给侧结构性改革作为主要工作内容，将混改作为企业改革的关键切入点，混改对企业发展的意义很明显。

它能深化企业体制改革，加速形成相互制约的公司治理结构，开辟新的业务领域，培育新的利润增长点。

对中国黄金来说，混改是改善经营业绩、突破产业瓶颈、提升发展质量的必由之路。

国有黄金企业要想在港资、外资的夹击下杀出一条血路，不改革是不行的。

股权结构要优化，引入战略投资者，让决策更加市场化，流程要简化，提高效率，降低成本。

产品要创新，从低附加值的加工制造转向高附加值的设计创造，线上线下融合也要加快步伐。

现在年轻人买东西，第一反应就是上网搜，如果线上渠道做不好，就等于放弃了一大块市场。

中国黄金虽然有电商平台，但用户体验、物流配送、售后服务这些环节还需要进一步优化。

品牌建设更是重中之重，老凤祥、周大福这些品牌，消费者一听就知道。

中国黄金虽然也有品牌，但影响力还不够大。

如何通过营销推广、产品创新、服务升级来提升品牌价值，是企业必须思考的问题。

很显然，混改不是一蹴而就的事情，从2017年列入试点到现在，已经过去好几年了。

改革的效果如何，市场会给出答案，

但有一点可以肯定，不改革就只能等死，改革了至少还有活路。

中国黄金珠宝行业的发展，经历了从无到有、从小到大的过程，现在市场规模已经达到7641亿元，但竞争也越来越激烈。

国有黄金企业面临的内外部挑战，需要通过混合所有制改革来破解。

只有改革创新机制，释放资本活力，推动企业市场化发展，才能扭亏为盈，成为混改标杆企业。

在国家政策支持和市场竞争倒逼下，国有黄金企业应该抓住混改机遇，实现高质量发展。

这不仅是企业自身的需要，也是行业发展的需要，更是国家战略的需要。