佛山美飒珠宝广交会首秀，以潮饰与国风叩击年轻市场 | 关注广交会

第139届中国进出口商品交易会（简称：广交会）第二期4月23日在广州开幕。本届广交会首次设立的“时尚饰品”专区成为展会新亮点，吸引了60多家珠宝饰品企业入驻。

在来自佛山顺德的

美飒珠宝有限公司

展位前，海外销售负责人冯颖贤正手持一款新品，一边面对手机镜头用流利英语进行讲解。这既是向现场客商的介绍，也是一条即将发布在海外社交账号的短视频。镜头之外，她向记者坦言：“今年是我们正式启动外贸拓展的第一年，广交会就是我们的第一站。”

聚焦“每日可佩戴”，设计研发与制造功底融合

此次参展，拥有16年品牌发展历史的美飒珠宝带来了300余件新品。面对国际金价高企带来的行业共性挑战，这家长期服务国内品牌商的制造企业，正积极调整航向。冯颖贤拿出一条精致的925银海芋花珍珠拉丝项链说道，“相比同行业，我们的

第一个差异化优势，是‘多品类、全材质’的工艺积累

。我们同时擅长贵金属、天然与培育宝石乃至古法掐丝等多种材质工艺。这意味着品牌客户可以在我们这里一站式解决多个产品线的需求，降低管理成本。”

此次主推“Freefall”和“Chic”两个系列，均瞄准了年轻消费者“无负担每日佩戴”的需求。冯颖贤认为，这背后依托的是企业的复合能力。“我们的

第二个优势，是‘代工厂底子+设计研发能力’的结合

。”她介绍几款新品项链和戒指，将培育帕拉伊巴色碧玺、培育薄荷绿宝石等，镶嵌于925银镀金材质上，批发价仅在200至400元人民币区间，为终端消费者，尤其是年轻女性提供了丰富的时尚选择。

这种从制造向服务延伸的思路，构成了美飒的

第三大优势——“端到端”的品牌解决方案

。“我们不只接受图纸代工。”冯颖贤解释，“我们可以帮助品牌客户从零开始，提供包括产品规划、迭代、材质建议、包装设计乃至品控标准制定在内的全链路服务。这种从概念到货架的解决方案，在业内是比较稀缺的。”

“三步走”开拓海外，B端核心与开放心态并存

首日展会上，接待了来自美国、澳大利亚、泰国、印度、马来西亚等20多个国家的采购商，让冯颖贤更坚定了外贸

“三步走”策略

：第一步，通过广交会接触海外品牌商、采购代理，建立联系；第二步，针对重点市场如北美、中东等，提供差异化的OEM/ODM方案，比如为中东开发重工款，为北美开发培育宝石轻奢银饰；第三步，是逐步建立海外客户对‘美飒制造’的信任，成为其长期合作伙伴。

尽管积极拓展外贸，作为国家高新技术企业、创新型中小企业，美飒对自身定位保持清醒。冯颖贤明确表示，

公司目前市场仍以国内为主，纯B端模式，并将坚持以此为核心

。“我们的基因和优势在制造、在供应链。短期内不会直接做终端消费者品牌。”但她随即话锋一转，展现了开放的合作姿态：“不过，如果在广交会能遇到有缘的海外设计师或合作方，我们也不排除以联合品牌等方式，一起探索终端市场的可能性。”

“我们会珍惜机会，努力把佛山制造、中国设计带给全球客户。”冯颖贤特别补充道，这次企业能参加广交会，非常感谢国家政策和地方政府的支持。作为佛山企业，深切感受到了政府对制造业品牌出海的推动。

文、图、视频 | 记者王靓、黄锦成