保健品为什么越来越不好卖了呢？大家说一下自己的看法

保健品为什么越来越不好卖了呢？

一、保健食品曾经的地位：

保健食品曾在10年前是各药店主卖的黄金品种，顾客不论买什么药，有什么疾病，如果没卖出几瓶保健食品，显得销售能力多么的差。

二、保健食品功能作用。

保健食品对人们的作用也是有的，一般是属于营养品、营养素、为病者提供食物中获取少量的营养，而这类产品在提炼后，更能帮助患者，重病者针对性补充营养，快速帮助病者身体机能恢复。

保健食品不是药，但能帮助病者缓解病情，辅助恢复，帮助药品解决药品不能达到的地方提供营养。

三、保健品在药店的地位

同时保健食品的利润也是全药店最高的，一般毛利在80%或200%左右，更有药店将卖保健品当成对员工绩效考核的指标，早在2010年前后，药店的毛利50%的利润来自保健品。而保健食品的价格一般在10元左右，如果是礼盒装可达200元左右。

四、药店的现状：

再加上保健品的功能开发，或一些商家增加治疗作用下，许多中老年人一般在促销的引导下，都会大量购买。但随着这几年互联网的火热后，保健品好像一夜之间没了销量，是大家不需要还是什么原因。

五、保健品不好卖的原因：

1、早些年的会销：

一些厂家/组织，制造三无产品称为保健食品，组织中老年人听课，然后连忽带骗让许多人买了大量保健品，用现在的话说，那些完全就是食品面粉加色素做出来的，吃了完全没用。就算儿女们发现劝说不要购买，而中老年人已被洗脑，完全不听，好多人拿养老金买，人人至少购了上千上万元的产品。

2、销售人员夸张功能：

一些厂家或部分药店销售人员，为了完成销售多拿提成，夸大保健品的作用与功能，居然有的产品能吹到治疗癌症的效果，后被官媒报道后，大部分人不再相信这类产品。

3、网上低价销售卖：

随着网络的普及，不论大人小孩每天都会手机上网，而中老年人也会看到直播卖货，对比现在的保健品，好多其它品牌的同样的产品，实体店卖100左右，而网上只卖几十或更低。

即是同样品牌保健品，实体店158.00一瓶，而线上可能88元3瓶。在这样的对比下，谁还会线下买呢？

那么实体药店要如何卖保健食品，我们下次再分享。