独立站月访问量100万，珠宝品牌出海销量每年翻两倍靠的是什么？

后疫情时代，消费者的习惯再次发生改变——不再需要长时间佩戴口罩和更自由的着装，让时尚行业再次迎来“返老还童”增长期，又成为新的“万亿级”赛道。

根据statista的数据显示，2023年时尚珠宝配饰市场收入达5511亿美元，预计2023-2026年复合年增长率为4.42%。纵览整个珠宝配饰市场，物美价廉的快时尚品牌更受普通消费者追捧，市场也有进一步扩大的倾向，中国珠宝品牌如何利用出海营销乘胜追击、用小配饰撬动大商机？

本文将带来配饰界出海营销佼佼者“Bryan Anthonys”的产品营销思路与社媒营销策略分析。从一个两人的工作室发展为销量破2000万美金的珠宝品牌，他们是怎么做到的？又是如何“捕获”Facebook上40万忠实粉丝？事不宜迟，马上开始！

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1、Bryan Anthonys品牌拆解

全球的时尚配饰市场分为北美、欧洲、亚太地区、南美以及中东和非洲。时尚珠宝配饰市场的行业竞争非常激烈，主要竞争者们有大品牌开云集团、LVMH等高奢品牌；也有像施华洛世奇、潘多拉这类偏快时尚定位的珠宝品牌。这些有力竞争者们现在专注于在社媒平台进行在线营销和品牌推广。业界知名品牌们在社媒平台“大乱斗”时，有一个快时尚新品牌异军突起，火速建立了自己的忠实粉丝群，它就是——Bryan Anthonys（以下简称“Bryan”）

Bryan Anthonys官方独立站

品牌的创建契机来源于一次购物，Bryan的创始人Amber在购买珠宝时觉得市面上的珠宝不具备“灵魂”与“含义”，并决定自己设计出更有温度的珠宝作品。Bryan的每一款产品都有自己的名字和独特的设计故事，这得益于设计师对动人故事与人性观察得到的共鸣与灵感，使得这些产品饱含温度，温暖着购买产品的每一个人。

Bryan Anthonys官方独立站

产品拥有独特性，也吸引着市场上的买家不断涌入，TA们大多数是女性消费者。Bryan为了吸引更多潜在女性买家，别出心裁在独立站中设置了“礼物”专栏，里面细致分类了哪些产品适合送给哪一类人群以及礼物的用途，加上独特精美的包装，让原本奢华程度不足的快时尚珠宝商品，摇身一变成为一份让人惊喜的礼物。深耕产品价值为Bryan出海营销之路打好基础，并通过网站商品内容与营销方式优化不断提高转化率。那么独立站月访问量超过100万的成绩，他们做了哪些引流策划？

2、独立站引流与用户分析

先来看看Bryan独立站的整体数据：今年8月以来，独立站的浏览量保持在60w左右，相比之前的巅峰期略有下滑，但相比同类型的独立站依然保持着较高的访问量。

独立站的大部分访问量来自美国，其次是加拿大和澳大利亚、英国等发达国家。可以看出Bryan的绝大部分出海目的地都是具有强购买力的国家中的高收入精致人群。

根据similarweb的数据显示，Bryan的受众群体中，有69.58%是女性消费者，她们之中有一部分购买需求是“自己佩戴”，一部分需求是“社交送礼”；而男性比例的消费者仅有30.42%，受众年龄主要分布在25-44岁之间，因为Bryan并没有针对男性的相关产品，合理推测男性消费者也是因为“社交送礼”的需求而来到Bryan的独立站。

从Bryan独立站的流量来源看，有27.9%是直接搜索，这得益于他们的谷歌SEO关键词布局和忠实顾客的重复购买；有33.7%来自于社交网络，从大盘表格我们可以看到，多数流量来源于Facebook，占85.68%。Bryan作为年轻品牌深耕社媒领域不足为奇，如今积累社交媒体双平台40w粉丝，它在哪些方面做了努力与尝试？

数据来源：similarweb

3、如何做好配饰社媒营销？

珠宝配饰行业需要根据珠宝首饰的价位和定位匹配不同购买需求的消费者。快时尚珠宝品牌受众更年轻潮流，在出海营销社媒渠道的选择上，Instagram、Facebook以及这几年流行的TikTok都能让Bryan接触到大量的目标受众。

Facebook作为一个综合性比较强的社媒平台，短视频和图片营销并不是核心，反而是引人深省的长图文内容以及互动性较强的内容更被推崇。Bryan从建号之初便坚持在Facebook上分享作品设计的背后故事，通过精巧的设计理念引起广大女性粉丝的共鸣。这使得Bryan的Facebook账号更像是一本“故事书”，在里面逛上一整天，你就能收获无数让人感同身受的小故事，账号至今已积累43万的平台粉丝量。

Facebook@Bryan Anthonys

除此之外，Bryan还会定期在Facebook上举办赠品活动，鼓励粉丝们也分享自己的故事，并获得赠品，一方面能增强品牌关键词在Facebook上的权重，另一方面高互动性也能带来更多曝光量。

Instagram的平台特点是好看并吸引人眼球的图片，这两年的REELS视频也风头正盛。Bryan的账号拥有49万粉丝，发布的内容几乎都是纯色柔和背景的图文和REELS视频，搭配不同肤色的模特，代表品牌包容、面向全世界的女性的定位。

Instagram@bryananthonys

在Instagram上还能看到Bryan的新品秀和新品预告，通过对于新品上市的营销和活动增强与粉丝之间的互动，加强粉丝对于新品的期待值，也通过赠品活动将新品发售的信息在平台进行传播。搭配红人营销、试戴活动等内容，进一步扩大品牌产品声量。

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（媒介管家saas平台展示界面）

Bryan在TikTok的社媒营销时间不算久，仅积累不到5000粉丝，但已经收获3万的点赞量。视频的内容种类繁多，有开箱视频、试戴视频、纯产品介绍视频等等。因为账号建立时间较短，还没能形成品牌自己的视频风格，较多点赞的视频是创意展示类视频。

TikTok@bryananthonys

虽然风格多变，但是Bryan的TikTok视频遵循配饰创意的基本法则——让产品与受众紧密联系，所以账号内的视频基本都是第一人称拍摄或是自拍视角，从多个角度展示配饰的佩戴效果，在短短的十几秒时间内，用产品与创意剪辑抓住用户眼球。

4、写在最后

Bryan的定位是快时尚珠宝品牌，在同类型的品牌中出海营销的时间不算早，并没有提前占领市场先机。但是Bryan凭借自身独特的品牌定位与对产品受众的精准洞察，创造性地推出独具创意的产品，并持续推陈出新；同时在社交媒体营销上运用每个平台的不同优势侧重不同的营销模式，使得品牌出海之路更加畅通。

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