何方珠宝：卖爆背后的高价与销量密码

【国货首饰品牌的高价策略与市场表现】 国货首饰品牌正变得越来越贵。中国设计师品牌价格高达数百甚至上千元，与年轻人追求性价比的习惯相悖，如潘多拉在中国市场销售额持续下跌，2019 年约 2.8 亿美元，2024 年第一季度仅 1587.3 万美元。 然而，一些国内设计师品牌却定价超高且销售火爆。2024 年 6 月天猫时尚饰品销售额 TOP10 品牌中，半数为内地设计师品牌，何方珠宝销售额位列第一，爆卖上千万，超过国际轻奢及金饰品牌。何方珠宝平均成交价超千元，店内饰品价格 299 元至 9990 元不等；素觉平均成交价 595.46 元，价格区间 89 元至 23500 元。 这些首饰成本不高，何方珠宝主要由 925 银、合成立方氧化锆和贝壳珠制成，材料成本极低。 消费者买单原因在于好看的设计，品牌通过明星同款与影视剧联名等营销手段吸引消费者。何方珠宝因刘亦菲在《玫瑰的故事》中的佩戴而受关注，电视剧播出后相关搜索率飙升。 何方珠宝消费者主要为 24 - 40 岁女性，消费能力较强，偏好中高端产品。 国产轻奢首饰品牌爆卖离不开头部主播带货和大促折扣。以何方珠宝为例，2024 年 6 月销售额最高的平台是天猫、抖音和小红书，其在小红书直播带货 GMV 超 110 万，天猫撑起销售额大头，品牌在每年 6 月和 11 月迎来销量高峰。 头部主播的低价策略和大促时的大幅折扣吸引消费者，如何方珠宝在 2023 年 618 大促中部分产品折扣力度逼近 4 折。 国货首饰品牌卖贵需有条件，靠明星背书和主播带货的同时，离不开精巧设计、高级质感和稳定质量，否则将被市场反噬。