以热爱为壤，让小众珠宝绽放独特光芒——专访滴溪创始人

“花四位数买条小众项链，结果撞款比地铁口扫码还频繁。

”

昨晚刷小红书，有人晒出刚入手的欧洲设计师款，评论区一水儿“我也买了”。

我盯着照片里那条号称佛罗伦萨手工雕金的吊坠，脑子里蹦出三个字：滴溪的。

这家公司把欧洲工坊搬进中国手机屏，现在连我隔壁工位的小姑娘都在谈“模块化珠宝”，我索性把它的底翻了个遍。

创始人叫王潇，2018年去佛罗伦萨看展，被百年小作坊的灰扑扑大门震住。

门里老师傅用镊子把金片弯成蔷薇，门外游客排长队却买不到一件现货。

他当场算了一笔账：工坊月产三十件，亚洲买家占七成，物流加关税，到手价翻三倍，等三个月算快的。

回上海后他辞掉游戏公司市场总监，拉着两个做供应链的兄弟，2021年把滴溪注册在居民楼，名字土得掉渣，却暗含“滴水穿石”。

第一步不是找客户，先飞意大利签冷门品牌。

Percossi Papi家族1962年开店，专做文艺复兴雕金，老爷子一听“中国电商”直摇头，王潇把淘宝直播打开，当场五万人围观，老爷子看见弹幕刷“好美”，松口给独家线上授权。

THOT GIOIELLI更酷，米兰理工毕业的设计师，仓库里堆满没人懂的三角体戒指，王潇全包，换得国内三年首发权。

去年又逮到Atelier VM，巴黎新宠，主打“零废料”黄金，王潇把人家整组模块项链空运回国，海关以为他走私金条。

货有了，怎么让人相信“小众”不翻车？

他把工作室搬进外滩源老洋房，地板踩上去咯吱响，墙上挂着200倍显微镜拍的金箔纹路，顾客先上课再下单。

小程序里200支短视频，讲透“为什么18K金比14K更适合亚洲肤色”，看完自动弹优惠券，不用销售逼单。

最绝的是AR试戴，手机对准锁骨，项链像真挂在皮肤上，宝石反光跟窗外阳光同步，我试过一次，差点以为镜子里的自己是欧洲贵族，当场刷信用卡。

数据更赤裸：用了AR的人，下单率涨27%，退货少15%，因为“落差”被手机提前消化。

2023年他们卖出1.4亿，140%增长听着吓人，均单价才2600元，比商场里周福的硬金算盘珠还便宜。

复购43%，秘诀是“终身保养档案”。

买完收到一个黑皮小本，下次带着脏兮兮的戒指去店里，小姐姐先超声波洗澡，再补两颗微镶碎钻，全程免费，临走塞你一杯手冲，谁好意思不再买？

今年他们搞“东方桥”，选中国设计师去欧洲蹲半年，管吃管住，回来作品直接进巴黎时装周。

首期张芮把徽派窗棂做成耳骨夹，老外疯抢，国内卖1999，限量300对，小程序上线八分钟灰掉。

我问王潇：“不怕抄？

”

他耸肩：“工艺卡死，意大利老匠一天只能做两件，山寨厂机器一开，金料废一半，成本比我还高。

”

下一步更野：托斯卡纳租下整层修道院，中、意工匠同炉干活，定制周期从90天砍到45天。

NFT证书也在跑，每颗宝石的出生年月、切割师傅指纹、交易记录全上链，二手平台秒查，保值率直接写进代码。

我算了下，去年买的一条Percossi Papi蓝宝石戒指，二手市场居然溢价18%，比基金香。

说到底，滴溪把“买珠宝”变成“养珠宝”。

你花的钱不是换个闪石头，而是雇一群欧洲老头和上海小姐姐一起伺候你的小光泽，顺便给你讲故事。

下次再撞款，别急着吐槽“小众已死”，先查查对方有没有那张黑皮小本——没有？

那是她还没入门。