竹山儿女扎根鹏城二十载 跨境珠宝年销近亿剑指国内新赛道

人物名片：陈正树、贺红意，湖北竹山县人，深圳市红正科技有限公司创始人。夫妇二人扎根深圳20年，深耕跨境电商珠宝赛道，带领企业实现年销售额近亿元，如今正布局国内市场，开启跨境+内销双赛道新征程。

12月26日，我们专程奔赴深圳，走进红正科技，与陈正树、贺红意夫妇面对面，听他们讲述二十载创业路上的坚守与突破，分享企业经营的硬核心法与流量变现的实战秘籍。

“算下来，我们在深圳已经扎根整整20年了，从始至终，只做珠宝电商这一件事。”谈及创业历程，陈正树的话语里满是笃定。

故事的起点，要追溯到2005年。彼时，夫妇二人率先嗅到互联网的商机，从搭建网站、入驻阿里巴巴摸索电商模式起步，一路稳扎稳打。2012年，深圳市红正科技有限公司正式成立，2013年开启接单运营，2014年业务便步入正轨。

创业路上从非一帆风顺，夫妇二人坦言，早年也曾吃过亏、上过当，2007年底还遭遇合作方黑掉5万美金订单的糟心事。但这些挫折，反而让他们更加坚定了自主创业、牢牢把控发展主动权的决心。

2020年，成为企业发展的关键转折点。随着海外客商全面转战线上，红正科技顺势发力，迅速铺开全球市场。如今，公司90%的业务面向海外，年销售额已将近1亿元。站在新的起点，夫妇二人目光坚定：“现在我们要全力布局国内市场，做跨境+内销双赛道并行的生意。”

走进红正科技，落座于推窗可见城市盛景的茶室，企业的大气格调扑面而来。谈及团队管理，陈正树带着竹山儿女敢闯敢拼、雷厉风行的性子，贺红意则在一旁默契点头，夫妇二人对团队的执行力与适配度，有着近乎严苛的要求。

“我要干直播，他们有摄像头恐惧症；我要做视频，他们不敢出去、不敢出镜，那就全部给我走！”贺红意直言，去年八月，他果断辞退了几位跟随自己两三年的老员工，只因理念不合、跟不上公司发展节奏。

在夫妇二人看来，想进红正科技，必须过两道硬关：“第一，直播能不能干？第二，让你出镜外出能不能行？这两点做不到，就没有共事的资格。”在他们的理念里，“企业养着员工，员工就得创造对应的价值，这是理所应当的事。”

正是这份严苛，筛选出了一批理念契合、执行力超强的核心团队成员，也让红正科技的团队凝聚力愈发强劲。

深耕互联网与电商赛道多年，陈正树、贺红意夫妇对当下企业的发展逻辑，有着极为通透的认知。

“现在做企业，不光要会做产品，更要会做宣传。”陈正树直言，上一辈老板只懂埋头做产品的思路早已行不通，“老板必须亲自上阵，自己的产品自己说、自己介绍，这才是硬道理。”

谈及线上引流，夫妇二人更是道出了关键秘诀：“光讲产品工艺、品质没用，越专业越没人看。没人愿意看枯燥的讲解，你得挖亮点、做内涵、融文化，还要找新玩法。”

而这一切的底层逻辑，都离不开兴趣电商的核心玩法。夫妇二人直言，兴趣电商的关键在于“内容”，通过打造有温度、有看点的内容，精准触达目标客群的兴趣点，让用户从“刷到内容”到“产生兴趣”，再到“主动下单”，形成完整的消费闭环。“做兴趣电商，不能只盯着产品，要盯着用户的喜好，用内容勾起他们的购买欲，这才是最高效的变现路径。”

同时，流量玩法的前提，是严守合规底线。夫妇二人坦言，如今平台规则与监管愈发严格，运营着十多个账号的他们，对此深有体会：“账号不能乱发内容，一旦触碰红线，要么发布失败，要么直接限流，更谈不上变现。”

而所有流量布局的最终导向，都离不开“变现”二字。“我们从不做无用的流量，哪怕是回乡联动，也只求精准引流、有效变现。”陈正树强调。为了做好流量运营，公司在这方面的投入毫不手软：一年运营费用高达数百万，仅抖音等平台的品牌合作、系统搭建就投入60多万，同时布局亚马逊、TikTok、Facebook等海外平台，斥资采购系统、邀请专业老师培训，包揽所有学习与住宿费用。这份投入，也让红正科技在跨境赛道站稳脚跟，更在国内直播赛道快速起量。

谈及产品与供应链，夫妇二人的底气更是肉眼可见。红正科技早已实现珠宝全产业链自主运作，从全球甄选原料，到自主设计开发、生产加工，再到成品落地，每个环节均由团队独立完成。

“我们的珠宝原料遍布全球，以欧美产地为主，美国、智利、墨西哥、泰国等地都是核心货源地，就连印度贵族的钻石矿、红蓝宝石矿，我们也有深度合作。”陈正树介绍道。

谈及为何暂未选取湖北本地原料，夫妇二人坦言，核心原因是本地货源难以满足批量订单需求，“做生意终究要兼顾利润与效率。”

在公司的产品展区，成色纯净的美国绿松石、质感上乘的美国睡美石格外亮眼。“这类睡美石市面批发价在500-1000元区间，单是一公斤的睡美石，市价就高达30万元。”陈正树指着展品介绍，公司热销的“满天星”系列珠宝，更是原创设计款，凭借独特工艺与设计，收获了市场的不俗口碑。

随后，夫妇二人热情带领我们参观了公司的办公区与国内直播间。办公区内，团队伙伴各司其职、干劲满满；直播间里，24小时不间断直播的火力，正全力冲刺着市场的销量。

“当下做消费生意，早已不是拼高端、拼噱头，而是要做老百姓家喻户晓、有烟火气又有格调的产品。”贺红意补充道，“消费者买东西，凭的是眼缘、是情绪，看着顺眼、觉得老板靠谱，就愿意买单。性价比与好感度，才是当下的核心竞争力。”

竹山儿女闯荡鹏城，凭实干立身，以果敢破局，更以智慧致远。陈正树、贺红意夫妇扎根深圳二十载，夫妻同心、并肩奋进，带着竹山人的韧劲深耕跨境珠宝赛道，闯出了属于自己的一片天地。这份敢闯敢拼、求真务实的拼搏精神，不仅是竹山人的荣光，更是所有十堰儿女在外拼搏的底气。

我们也诚挚期待，红正科技在夫妇二人的掌舵下，能在国内市场续写新的辉煌，更盼着竹山老乡、十堰同乡常到红正科技走走看看，共叙乡情，共话发展，携手共赢！