从盲盒到珠宝：泡泡玛特POPOP西南首店开业

成都春熙路的繁华从不缺少新故事。

1月10日，在IFS与太古里构成的顶级商圈版图里，泡泡玛特西南首家珠宝店POPOP悄然开出，首日便迎来上千组客流。店铺陈列精致，那些在盲盒世界里被追捧的IP形象，此刻化作戒指、项链、吊坠与手链，静置于天鹅绒托盘中。

从上海港汇恒隆、北京国贸商城，再到成都IFS，POPOP的拓店路径清晰指向了每座城市最具风向标意义的高端商业体，这恰是泡泡玛特当下核心策略的缩影：在国内市场，追求更大面积、更优位置的“大门店”，比单纯追求门店数量，正显现出更高的战略价值。

为什么是“大店”？

泡泡玛特本质上是国内乃至全球体验型消费的代表性企业，为其构筑竞争壁垒的，正是持续为消费者提供独特、难忘购物体验的能力。而优质的大门店铺位，正是实现这一目标的稀缺资源。

从场景展示和氛围营造的角度看，更大的门店面积赋予了品牌“千店千面”的可能性。每个门店都可以依据所在城市的特质、商场的气质，甚至当期主推的IP主题，进行独到的空间设计和叙事营造。对于粉丝而言，逛店不再仅仅是购买行为，更像是在探索一个小型主题乐园。这种沉浸感，是小面积门店难以实现的。

“大店策略”也紧密契合泡泡玛特“以线下为主”的运营逻辑。热门IP（如LABUBU）能自带流量，吸引消费者进入大店。而庞大的空间则能充分展示其IP矩阵，将客流自然地导流向其他IP、新品或像POPOP这样的新珠宝业务线，实现交叉销售与品牌生态的内循环。新IP的造势、新品的宣传，在一个能讲故事的空间里进行，效果远胜于拥挤的货架。

为什么是成都？

成都作为POPOP西南首店及此前全球首家臻藏店的落户地，源于这座城市独特的商业禀赋。

泡泡玛特相关负责人表示，成都拥有超前的消费敏感度与强大的潮流消化能力。无论是LABUBU在爆火前就已街头巷尾的佩戴风潮，还是THE MONSTERS快闪活动预约票秒空、门店大排长龙的盛况，都印证了这一点。这里的商业空间（如SKP、IFS）具备承接高端、大型主题化门店的硬件与客群基础。城市的休闲气质与社交文化，又为“逛店”这一体验行为提供了肥沃的土壤。

对于泡泡玛特而言，在成都成功运营一家大店或特色门店（如臻藏店、珠宝店），其标杆意义和辐射效应，远超单纯销售数据本身。它测试了市场对深度体验的接受度，验证了IP价值向更高客单价产品转化的潜力，并为全国其他城市的门店升级提供了范本。

从“广度”到“深度” 市场阶段的必然选择

跟踪泡泡玛特的生意，可以从三个维度入手：IP、运营及渠道。在渠道维度，线上看高频数据，线下则看门店的“数量”（覆盖密度）与“质量”（位置与大小）。不同的市场发展阶段，侧重点截然不同。

在仍处开发早期的欧洲与北美市场，策略重心是“数量”和覆盖面，旨在快速建立品牌认知。而在已然成熟的国内市场及部分亚太市场，核心任务已转向“质量”的深耕。这便解释了为何泡泡玛特全球最大的门店开在了泰国曼谷，南半球最大的旗舰店即将落地澳大利亚悉尼。

国内市场无疑是泡泡玛特的根基所在（在海外业绩超越国内之前）。其国内业务线下占比超过60%，这意味着，线下门店的形态与质量，直接决定了品牌的增长天花板。“大店策略”的成败，将深远影响泡泡玛特国内市场明年乃至更长期的增长空间。

未来：“情绪价值”的容器与商业想象

在POPOP店内，消费者为一款18K金LABUBU项链支付的，远不止材质成本，更是情感认同与IP叙事的价格。这种“情绪消费”的升华，需要恰当的空间承载。

一个拥挤嘈杂的卖场难以让人沉浸故事，而一个设计精良、氛围到位的大店，则可成为传递品牌哲学、深化用户连接的“仪式空间”。从盲盒的惊喜，到珠宝的珍藏，再到未来可能在更大空间中呈现的展览、互动、咖啡等多元业态，泡泡玛特正在构建一个以IP为核心的体验生态。

国内门店数量趋稳，并非增长停滞，而是赛道切换的开始。从追求覆盖的广度，转向深耕体验的深度，这场以“大店”为载体的渠道变革，将决定泡泡玛特能否将其在潮玩领域筑起的IP护城河，拓宽为更广阔的商业海洋。