黄金退居配角？文化IP如何引领珠宝消费

在刚刚过去的2025年，世界性秩序的深度调整，黄金白银价格疯狂上涨。黄金消费品业务受高金价和经营者注意力转移到投资端的双重影响，出现了明显下滑，终端零售商关店止损成为普遍现象，越是头部品牌的加盟店，关店比例越高。大众消费人群的品牌信仰也随之崩塌，微古法、硬足金、小3D硬金、结绳等成为消费者对冲高金价的现实追求。

2025年11月，国家推出了黄金新税政，两个月过去了，黄金珠宝产业对新税政的学习和理解也告一段落，适应新税政的商业变革正在进行，当黄金被国家定义为人民币国际化的锚定物时，国家对黄金的需求与日俱增，以藏金于民为指导思想，属于消费品属性的黄金产品的好日子确实走到头了。而过去的三四十年，正是消费品黄金产品的热卖，成就了中国黄金珠宝产业，让一批经营者富裕起来。而今天，黄金的风向出现了大转向，通过税政调整，抑制普通大众对消费品黄金产品的需求，黄金将以货币的首要身份回流，成为国家的战略储备和战略资产，一方面用于稳定本国的金融市场，同时也扮演大国竞争压舱石的角色。

接下来，以黄金为主材消费类的黄金产品，过去几十年形成的底层经营逻辑已无法持续，衍生的众多商业模式也会遭受巨大的冲击，

从2026年开始，所有的黄金珠宝企业都面临不破不立的战略调整，卖材质的时代已经结束，一个全新的时代即将开始。

今天，本文从文化IP创造情绪价值谈起，接下来，我们还将陆续推出2篇文章，围绕“‘文化IP’是黄金珠宝企业变革的红利吗？”进行探讨，敬请关注。

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以文化IP创造情绪价值的新时代正在全面开启

全新的时代是什么样子？高金价会持续，黄金是非常奢侈的镶嵌材料，黄金在一个珠宝零售店里将成为配角，对零售店利润的贡献度也下降到历史最低，新时代的黄金珠宝首饰是以宝玉石为主材，进行多元化材料的叠加，黄金只做常规镶嵌材料或配件，必须主动创造去黄金化的市场需求，挖掘中华文明上下五千年的文化认同，打造个性化、时尚化原创文化IP产品，或联名文化IP产品。以文化创新应用为导向，构建全新的产品结构和营销策略，围绕着情绪价值这个主轴展开市场推广，真正实现用文化创造价值的终极目标。

放眼世界，所有优秀的品牌，无一例外，都会向消费者输出价值观和情绪价值，他们可以用一般的材料，一流的创意设计，最后产品却能卖一个高价格，高价格中丰厚的盈利来自对文化和精神信仰的精准理解，大品牌背后的创意设计总监们，都是高超的心理大师和心灵导师。

简单来说，黄金卖的是材质，而以黄金为镶嵌材料的珠宝玉石首饰，首先表达的是精神追求和文化信仰，其次才是宝玉石的品质和黄金材料的贵金属属性，信仰级文化有超强的带货能力，为精神追求和文化信仰买单，是所有优秀品牌实现持续发展的底层逻辑。

周大福CHIIKAWA联名硬足金产品

这也就不难理解，无论是线上还是线下，无论是大公司还是小公司，只要你是做与消费者直接关联的生意，最终无一例外都要向品牌的方向发展，因为，创始人的价值观和发展理念，可以通过品牌定位清晰地表达出来，也可以形成系统的品牌文化，去潜移默化影响员工的行为和消费者的认知。品牌是活的，有主张、有情绪、有个性、有信仰，也有情有义，它就是一个企业的精神内核与行动纲领。

我们回顾一下发展了20多年的中国电商。到今天为止，真正能持续发展的都是品牌电商，或者是优质的个人IP。那些打爆款、以次充好、天天喊全网最低价的电商，野蛮生长一段时间后，必然会消失。

02

文化IP就是可以快速变现的品牌替身

打造一个品牌需要极大的时间成本和持续的投入，创始人的价值观也非常重要。做买卖、做生意是贸易行为，赚个价格差；而做品牌获得成功的人，也都有一个共性，那就是偏执，为一个想实现的梦想和目标能够坚持到底。

品牌的信誉是靠时间累积出来的，所以越是有历史沉淀的老品牌，就越有价值。短时间打造的所谓品牌都不是真正的品牌，它们有品牌的外形，但没有品牌的内核，当前，市场上没有牢固的自营体系，快速起势，以加盟逻辑推动的所谓品牌，都是伪品牌。

现代社会的生产力突飞猛进，用慢功夫建设品牌，与快速发展的物质文明形成了严重的矛盾。有没有一种更好的方式，可以用建设品牌的理念，快速推动一些优秀产品的市场化？美国人通过打造文化IP的方法，成功地解决了这一矛盾。在过去的100年，美国借用世界各个文化大国的优秀文化，打造了一个又一个精彩绝伦的文化IP，再用这些IP去全维度带货，形成一系列优秀IP后，最后把它们集结起来，建立超大规模的游乐场，深耕粉丝们更大价值的消费。

我们今天所讲的现代商业文化IP，是在一个缺乏原生深厚文化底蕴积淀的国度诞生的。这个国度用拿来主义，针对现代人的精神需求和情绪价值，进行了高质量的二次创新应用，最终获得了全世界人民的喜爱，进而积累了巨额财富。美国人既是现代文化IP的开创者，也是文化IP运营的最大受益者。